“银保增长受挫被迫转型 保险企业抢占期缴产品市场”

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险企正加大养老年金保险（附加重疾）类销售产品力度，并开始改变银保渠道产品结构，由泵缴产品

保险公司致力于养老年金保险(附加重大疾病)类产品的销售，开始改变银保渠道的产品结构，从泵产品向交货期产品转变。 ，进入5月以来，保险企业正处于年保险费收入的低潮。 再加上今年4月1日出台的《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》，可以有效缓解销售错误，但银保渠道的退款也在增加。 而且，长期缴纳产品比较没有特色。 保险公司大力快速发展大宗交易业务，但多以年金类商品房为主，产品收益低，竞争力不足等各种原因导致保险公司难以适应，约9成保险公司的银保渠道保险费环比负增长。 理财周报记者获得的同业交流数据显示，参加同业交流的40多家保险企业，年前4个月银保市场新单实现保费3329亿元，比去年同期增长83.3%。 其中4月份银保市场新增规模保费收入304.2亿元，环比下降47.2%。 只有中小规模初创企业实现了比上个月的增长。 例如，交银康联生命比上个月增长255.3%，光永明生命比上个月增长13.2%，瑞泰生命比上个月增长6.3%。 可见，在银保定期缴纳业务难以扩大的 银保业务中呈现增长态势的企业多为中小型保险企业。 这些危险企业仍然试图通过“借鸡下蛋”的战略达到预定的规模。 其原理是利用银保渠道提高保险费幅度，再利用保险费投资获得高收益。 记者有关人士表示，目前，一些保险公司已达到预期规模，计划在第二季度小幅压缩在银保渠道的力量。 上述业内人士向资产管理周报( wechat-week )记者表示，致力于“保险公司养老保险”附加性重疾险)类产品的销售，并开始将产品结构从泵缴产品向长期缴纳产品转变，但对于各企业的实际操作和预期 ”。 同业交流数据显示，40多家保险企业前4个月银保市场长期保费共计98.29亿元，比去年同期下跌6.6%。 只有少数企业比上个月有正增长，其中联合人寿4月银保市场期缴纳业务比上个月上涨108.3%，天安人寿比上个月上涨204.9%，华夏人寿上涨30.4%。 招商信诺生命比上个月上涨30.6%，光永明生命比上个月上涨2%，中美联泰大学比上个月上涨18.9%，安邦生命比上个月上涨50.9%。 就像华夏生命体一样，今年第一季度过后正式提出了“转换之战”。 它致力于银保的长期缴纳，从银保大额交割到三年期，工作重点转移到中心城市，工作路线转移到移动互联。 争夺银保期缴纳市场 无论如何转型，保险公司都希望提高自身的内涵价值，销售越来越多的高价值产品。 这是因为银保渠道并未给保险企业带来丰厚的利润，反而有可能使保险企业遭受损失。 据说保险公司需要向银行支付的手续费在3%-4%左右，保险公司曾经在银保渠道进行过艰苦奋斗，但竞争的结果是银行收取手续费的情况越来越多。 日前，据媒体报道，前海人寿银保主力产品的手续费率达到6%。 前海人寿方面表示:“不知道这个数字来自哪里，手续费也处于领域的正常水平。” 除了 交付给银行的高额手续费外，一年期大额缴纳产品给保险企业带来了巨大的现金流量，也面临着可能产生的到期支付压力。 这也是许多保险公司开始“转型”的重要原因。 截止日期记者获得的10多家中大型保险公司同行交流数据显示，5月份银保收入排行榜前五位分别为安邦保险、人寿人寿、华夏人寿、前海人寿、泰康人寿。 安邦保险以当月的52.15亿排在首位，其中支付3.68亿元。 人寿5月通过银保渠道保费收入达到51.8亿美元，当月缴纳1.29亿美元华夏人寿实现保费29亿2800万元，当月缴纳3349万元，泰康人寿当月保费规模13亿7500万元，当月缴纳1亿4200万元。 业内人士向资产管理周报( wechatpublicplatform:money-week )记者表示:“业内银保业务损失3%左右。 银保业务要求长期缴纳的产品份额增加也是因为希望增加首付以后的保险费缴纳，提高产品价值。 ” 友邦结婚旗进军银保 如果某保险公司对银保路线暂时“刹车”，某保险公司就会对这片“沃土”展开攻势。 迄今为止，通过危险渠道投保了天下友邦保险，但也开始涉足银保渠道，与其合作为外资举办城市银行。 数据显示，全年友邦中国银保收入5.1亿元，占其总保费的比重仅为5%，相对而言，一个保险业务保费规模为91亿元，比达89.5%。 但日前，花旗与友邦共同宣布，将在大陆市场开展银保合作关系，签订15年垄断协议，推出一对一银保模式。 友邦保险的产品将通过花旗唯一的银行渠道销售。 这种排他性的垄断合作模式，也被认为是对已经亟待变革的银保合作模式的新尝试。 众所周知，过去银行为了保险企业支付的渠道利润，经常选择多家保险企业进行合作。 其中有10多家保险企业，采用“大卖场”模式。 而且，销售的银保渠道产品大多为大宗产品，期限短，收益固定。 这类产品是保险企业获取现金流量、扩大规模的非常有效的途径，但会给保险企业带来很大的到期支付压力。 一对一的重点是开始向独特的合作、准确的定制产品模式过渡。 友邦和花旗开发的大多以保障商品为主，不排除长期储蓄和理财计划产品。 记者表示，友邦近日公布了“年年充裕”的保障计划，是国内市场上第一个夫妻相互担保联合养老金产品。 在保障期间，如果一方不幸死亡或全灭，配偶不仅可以免除剩余保险费，还可以额外领取生存养老金的50%。