“银邮系险企的夏收：母行力推自家保险 顾客锁定社区大妈”

本篇文章1466字，读完约4分钟

通过6月的冲刺交付产品可能只是一个开始，但下半年重点是多家危险企业交付业务

■本报见习记者苏向杳

近日，《证券日报》(保险周刊官方微博)记者从一家国有银行分行获悉，为了“清洁”该银行控股保险企业上半年的保费业绩，分行要求各网点“加大销售力度，停止销售其他企业期间的产品，

记者了解到，上述银邮类保险公司与母公司合作进行的全年冲刺计划并非一例，许多保险企业已经制定了全年甩卖计划。 为了支付保险费，一些保险公司开始鼓励营销人员自己购买保险或为亲属购买保险。 另外，一家保险公司将目标客户锁定为“社区热心阿姨、牛奶送货员、保安”等人群。

鼓励内部工作人员参加保险

最多50%的雇佣兵

鉴于年末即将来临，以及新的规定带来了负面影响，保险公司目前正在想方设法拉动银保险费的增长。

熟悉上述银行某银保业务的人士，据《证券日报》(保险周刊官网)记者介绍，二季度银行控股保险企业长期业务不佳，应分行要求，迄今为止销售的中小保险企业的

一家大型保险公司的一家企业李先生告诉记者，为了完成保险费任务，增加订单量，最近为该企业制定了第二季度的补充方案和6月份的保险费冲刺计划。 根据企业另一规定，所有内外务工人员为投保人为自己投保或为直系亲属投保的企业规定的保险产品，5年产品佣金为年保险费的40%，10年产品佣金为年保险费的50%。

该保险公司按企业划分，基本工资制的全体销售人员(包括渠道经理) 6月份未能在直销寿险期间打破零的，无条件参加7月初举办的零组，同时按基本工资的10%支付培训费用(从工资中扣除)

李先生表示，从6月开始，6月份，短期保险保费将增加20万元以上(不包括续保、网络销售、远程订单业务)，预计短期保险经营价格率将低于85%的前三名营销推广负责人将获得厦门峰会的名额

此外，为了实现销售目标，上述大型保险公司也将推出“体检卡”，由营销人员根据活动要求免费提供给新客户和老客户。 活动以发行健康关怀卡为访问借口，通过有效跟踪活动工具，加强营销人员的活动管理，迅速积累准顾客，结合顾客联谊会等活动有效提高销售团队的业绩。

一位中小企业相关人士表示，企业将于6月向销售前几位的销售人员发放“积分奖金+抽奖”的奖金，其中积分奖金可以在年末直接兑换成现金，获得晋升机会。

重点是产品的交付

“开刀”4种顾客

李先生表示，银保渠道现状是停止销售高现金价值产品、同业竞争加剧、合作渠道要求苛刻，保险渠道现状是渠道创收单一、没有控制客户的综合能力，做了n次客服活动都没有自己的客户(客服效率不高)

李先生据《证券日报》(保险周刊官方微博(证券日报微保险) )记者介绍，为了完成6月份银保期交货业务的销售任务，企业囊括了可能的几类顾客。 一个是团体公司的顾客，第一个比较部分是不向员工提供体检的公司，以此作为长期交货业务扩大的对象。 二是社区潜在的目标群体，如居住在小区、附近、陌生小区的热心阿姨、警卫、牛奶送货员、车商、居委会干部等。 三是能继续挖掘的老客户。 四、是准顾客。 我和营销人员谈过，包括没有签字的准顾客、其他保险公司的顾客，还有不好意思张口卖保险的身边朋友。

关于具体的销售战略，李先生表示，企业重复着先通过微信赠送体检卡，然后让营销推广专家陪同体检，再邀请顾客参加产说会，预约下一期体检名单，进行第二次体检的循环

通过6月的冲刺交付产品可能只是一个开始，但下半年重点是多家危险企业交付业务。

另外，据同业交流平台介绍，由于上市公司对价值的要求以及近两年来银保渠道的保费急剧增长，大型企业未来将越来越多地致力于拓宽保险渠道。