“探路海南，国际保健企业品牌寻机中国”

中国商务信息网年的中国保健品市场增长势头强劲，聚集了首届中国国际支出品博览会的保健品展示区。

例如新、澳佳宝、芳珂、家得路) catalo )……国外知名保健品企业品牌集中参展，喜爱海南的机遇，也是中国的机遇。

进击:中国市场的异军突起

在中国市场上，通常所说的保健食品包括可以服用的保健食品，也包括其他形式的保健产品。 但是，“保健食品”有明确的法律定义，年《食品安全法》规定，保健食品具有保健功能，是与特医食品、婴幼儿奶粉在同一国内销售需要登记上市许可的特殊食品。

各国对健康食品的法律定义、功能定义和监管依据各不相同。 在澳大利亚，保健食品通常被称为“辅食”，与医疗药品在同一监管部门分级管理。在美国，被称为“辅食”，在公司负责上市的德国，类似的产品统称为营养素辅食， 德国药店既可以销售otc药品，也可以销售非药品。

年受疫情影响，中国乃至世界经济迅速发展低迷，但也深深唤起了人们对生命健康的关注。 “进入今年下半年，包括健康食品在内的特殊食品产业整体发展势头强劲，许多公司的成绩喜人，中国成为第二大健康食品市场。 ’据中国营养保健食品协会报告。

公司的销售数据印证了这种迅速的发展趋势。 “中国是澳佳宝最大的海外市场。 年下半年，澳佳宝中国销售额达到7732.1万澳元，同比增长25%。 ”。 佳宝中国区总经理刘家澍说。

作为一家来自香港的公司，在疫情爆发之前，中国国内市场在家道路总销售额中的比重不到10%，但目前这一数据已上升到30%。 企业创始人、家得路集团首席执行官陈家伟表示，疫情爆发前，许多中国内地顾客到香港购买，其销售额部分归于香港地区，疫情使赴香港的内地顾客锐减，内地市场的影响凸显出来。

即使在跨境电子商务行业，这种增长趋势也很快。 健康食品是电子商务综合服务运营商广州若羽臣科技股份有限公司(若羽臣)主要运营的类别之一。 根据该企业公布的3家健康食品店去年同期数据，企业品牌1 2019年销售额2081万元，年增至6337万元的企业品牌2 2019年销售3.09亿元，年增至3.97亿元的企业品牌3 2019年销售2.5亿元。

“新冠灾祸后，随着全民健康意识的提高，对保健产品的诉求不仅客观存在，而且会增加。 2003年sars的影响数据可以证明这一点。 ”正如新中国总裁郑重介绍的那样，“sars疫情严重的4-6月社会支出品零售总额比2002年同期有所下降，但6月疫情得到较为有效的控制后，前期被抑制的支出诉求大量释放，当年7月的社零较去年同期迅速上升。 ”

(/S2 ) )打扰:“蓝帽子”对梦想的压制程度如何) (/S2 ) )。

年《食品安全法》修订后，保健食品调整为注册和备案双轨制。 注册或备案的产品可以采用我国保健食品专用标志，行业俗称“蓝帽子”标志，主张产品功能。 但是，对于海外健康食品企业品牌来说，拥有“蓝帽子”的产品并不容易。

“在中国申请注册保健食品，为了满足中国的相关标准和要求，我们所有的产品都面临着处方、含量大幅改变的问题。 ”芳珂(上海)商务咨询有限公司社长山口宏二表示:“例如芳珂的产品中含有虫草素成分，日本允许采用，但目前不在中国保健食品原料清单中。”

在科学的帮助下，秦始皇梦寐以求的长生不老药也能溯源。 未来生物科学实验室株式会社在第一届消博会上带来了mirai lab的nmn保健食品。 nmn的全名是“β-烟酰胺单核苷酸”。 研究表明，相当于人类年龄70岁的老鼠在服用nmn后，一周后会恢复到20岁左右的状态，寿命会延长20%。 这是因为被冠以“长生不老药”的称号。

由于nmn目前不是中国法规许可的食品资源，通过跨境电子商务业者在国内销售，随着其在中国的流行，销售混乱终于引起了监管部门的重视。 最近，国家市场监督管理总局印发了《关于消除非法经营“长生不老药”的信》，信中确定“在我国境内，nmn不能作为食品进行生产和经营”。

中国保健食品原料清单上没有的、不能生产的、不能经营的，等同于完全关闭了mirai lab注册申请的大门。 尽管如此，企业负责人杨戈表示，mirai lab是世界上第一个打造nmn的企业品牌，对产品充满信心，期待着中国相关政策的调整。

在自家道路的展台上，陈家伟指着“肺保护宝”产品向记者介绍。 据解释，从洋葱中提取的洋葱和绿茶绿茶中的绿茶素可以科学提高肺的免疫力，“肺保护宝”相当于6个洋葱和3杯绿茶的量。 根据目前的注册申请政策，该产品从胶囊的包装方法、成分等方面不能用保健品进行注册。

与此相比，中国营养保健食品协会的相关负责人认为，国外保健食品申请中国注册许可的首要困难，一是产品原料不在中国保健食品原料清单上，二是产品在国外销售宣布的功能不在中国保健食品功能宣言清单上，三是国外工厂的生产管理 另外，特别是国外的植物提取物产品，由于地域性很强，在中国很难进行注册认证。

“世界各国对与植物提取物相同的产品存在各自的标准，即使是欧盟成员，德国产品有时也不能被意大利接受。 ”这位负责人说。

据她介绍，目前中国声称有27个保健食品功能，相关法规正在修改。 修改后，可能有24个保健食品功能，新功能申报工作被提上日程，将来将鼓励新功能的研究创新。

国外健康食品企业的品牌采用委托加工方法生产的，除申请时提交相关资料外，其国外加工厂还需要接受是否满足gmp要求的检查。 在新冠灾祸的背景下，这个注册过程不能被拖延。

突围:跨境电子商务发展势头迅猛

在获得“蓝帽子”之前，许多海外产品是采用跨境电子商务商的做法进入中国的。 在首届消博会保健品展区，部分产品是经临时注册许可的特殊食品，大部分是经临时注册的食品，无论是经临时注册许可的产品还是经展示注册的产品，客户只能通过跨境销售的方法购买。

年末进入中国以来，芳珂除了已经注册的5个产品外，其余的产品大多通过跨境电子商务商的方法销售。 澳宝旗下的辅食产品也主要通过跨境电子商务的方法销售。

“澳佳宝将继续与广大民众合作探索多元化的创新销售渠道，积极推进EC平台业务的快速发展，同时也将积极布局在海南自贸港等网络营销市场。 ”刘先生说。

年上海世博会首次进入中国市场进行了在线展示，目前公司与中国市场相比对产品进行了明确的分类。 陈家伟表示，以蛋白质粉、dha、麦卡蜂蜜为首的10多个产品，以食品类目的以常规贸易形式出口中国。 而且根据中国的注册标准、中国客户的喜好，用最好的原料在国内生产相关的保健品。 其中有些产品正在申请注册，今年年底将推出一系列新产品。 除了这两种产品外，其余的产品都以跨境电子商务的形式销售。

中国营养保健食品协会相关负责人介绍，中国保健品市场发展迅速，客户年轻化、多元化诉求、精准化趋势也越来越明显。 “随着跨境电子商务的迅速发展，中国人在保健品方面不再集中于以前的几个大企业品牌，开始深入了解原料、理论，以推广带来的科技为先，以企业品牌为先。 ”

我国的保健食品在销售渠道上以直销为主，药店商超线下渠道为辅。 随着在线渠道的迅速发展，在线销售的比例越来越高，跨境电子商务商也给中国客户带来了越来越多的选择。

据悉，直销渠道受目前正在研究的《直销法》限制，目前市场占有率波动较大，网上销售涨幅较快。 药店渠道根据医保法的相关规定，例如医保药店不允许销售非医保产品，而是有些停滞，销量有限。

市场在变，公司也在变。 在过去的十几年中，中国市场是新集团最重要的市场之一。 年，例如新集团总销售额达到25.8亿美元，中国市场达到6.3亿美元，占近25%。

他郑重表示:“我看到了中国市场的报复费。” “新冠灾祸后，许多企业面临着商业模式的变革，直销业也不可或缺。 这种变革不是简单地转移到线上，而是根据新的消费群体的销售习惯，从产品、营销、定价等方面进行配套计划。 ”

在数字转换方面，例如，新新于2019年底初步构建了以“星享城”为在线平台的基础设施； 年12月又与腾讯合作，引进了越来越多的数字营销和经营工具。 例如，通过公司微信和微信的互通，实现高效共享、方便信息表达、简单管理的今年有望推出wechat小程序商城。

(/S2 ) )加长脖子)海南能带来多少机会(/S2 )。

来海南参加第一届消博会，各大保健品公司不约而同地谈到了“机遇”。 海南会在那些方面率先开放？ 开放的脚步是多少？ 我翘首以盼。

“据观察，海南的负面名单是全国最短的，只有27个。 ”雀巢大中华区集团事务暨可持续快速发展副总裁方军涛表示，“享受的特殊政策有30多项，药品医疗器械已经率先在海南试点，开始开展现实世界的研究。 目前，在特殊的医学用途产品方面，海南也在探索快速发展的道路。 ”。

据介绍，雀巢目前有2700多家企业品牌，其中100多家已经进入中国市场。 随着海南在税务、准入等方面的政策在立法形式上的明确，越来越多的企业品牌进入市场，其中不乏健康科学企业品牌。

“我们非常关注海南省相关的食品、药品政策。 在政策明确之前，我们100%基于现有政策进行经营。 ”方军涛说。

随着海南离岛免税新政的落地，保健食品在免税渠道上有多少可能是公司关注的焦点之一。 “从免税渠道来看，货物的来源、流向、销售量都是可以控制的。 ”芳珂健康食品中国区代表邵敏表示:“海南能否像香港一样在海外销售作为食品具有一定功能性的产品，在海南是否也可以自由销售。”

参照博乐城国际医疗旅游先行区在国际创新药物机械方面的先行试验，许多特医食品、保健品公司也期待着同样的政策得到广泛应用。

与此问题相比，中国营养保健食品协会相关负责人表示，海南药械先行试验基于3个前提条件，第一国内临床急需，第二国外上市，国内未上市，只有经过第三次申请才能先行试验。 “从这三点来看，保健食品、特医食品不能照搬政策，需要进一步探索，协会方面也积极参与了讨论。

“真正想让中国快速发展扎根的公司，还是要研究中国的相关政策，重视公司的研发能力、生产能力和检测能力，考虑提供更科学安全的产品给中国市场。 并要加强客户营养健康科普教育，共同为市场繁荣做出贡献。 ”这位负责人说。