“调控发力房企营销怎么突围”

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■cubn记者宋博北京报道

9月27日，国土部住建部再次加大楼市调控力度，国土资源部、住房和城乡建设部联合下发《关于进一步加强房地产用地和建设管理管制的通知》(以下简称《通知》)，贯彻执行《国十号文》明确的实务任务，进一步加强房地产用地和建设管理 9月29日晚，国家多部委分别采取措施，加强房地产市场调控成果，促进房地产市场健康快速发展。 此后，各地方政府也相继出台调控细则，进一步规范房地产市场。

在一系列监管政策下，房地产开发商如何应对？

市场营销战略的全面转变

无论是哪个住宅企业、楼盘，营销部门总是最重要的。 因为，它关系到整个公司的生存命脉，是公司收入的第一来源。 今年4月新政出台以来，这一现象更加明显。 受政策的影响，楼市陷入观望，各公司和楼盘都出现了不同程度的营销压力。 在此背景下，各楼盘纷纷采取应对措施，减轻销售压力。 在公司层面，也尽量控制战术，以减轻销售对公司利润的制约。

从营销战略来看，许多公司、项目都降低了利润预期，推动了销售。 最典型的例子是万科、保利、绿地。 例如7月24日，在万科长阳半岛首次开业，7000对顾客抢购854套房现货，2天内全部售罄。 据悉，万科去年获得长阳地块时，楼宇地价接近6500元/平方米。 业界曾保守估计，该项目的定价将在15000~17000元/平方米之间。 实际开盘价格为每平方米13400元，部分靠近地铁的住宅售价不足每平方米11000元。 除长阳半岛外，不久前备受欢迎的保利公馆、绿地西莱公馆也以低于市场预期的价格进入市场，备受市场青睐。

采访中，记者还发现，在监管背景下，公司为了生存，除了阶段性调整价格预期外，还调整了公司的快速发展战术。 例如，在住房市场陷入观望状态之际，公司期望增加对商业房地产的投资，通过商业房地产长期、稳定的租金收入，平衡公司利润，降低公司风险。

8月底以来，新政后的楼市里接连出现好消息。 百度乐居( 400-606-6969 )的电话统计显示，楼市咨询量环比上涨8.8 )，回暖迹象明显，但二级监管无疑是一大冷水，面对这种局面，开发公司的营销战略全面

准确的市场营销是无法阻止的

“降价只是短期行为，公司不会乐意长时间低价销售，博得市场的青睐。 ’在一家知名房企负责市场营销工作的赵先生讲述了许多房企的心痛。 由此可见，长期以来，在房地产市场不精准、缺乏较为有效的宣传渠道的背景下，利润预期走低，成为许多房企的无奈之举。 如何通过正确的宣传途径、高效的宣传手段，为公司合理盈利？ 成为许多开发者心中的难题。

开发商认为，保证公司充足的现金流是市场营销成功的第一步。然后，选择精准有效的宣传渠道，加强团队建设，引进专业“外包”，调整产品，成为市场真正需要的人的第一步

首先，企业必须尽量维持足够的现金流。 如果资金不足，不仅会提供媒体的负面报道，还会提供信息。 此外，整个公司的企业品牌建设、项目营销宣传也变得被动。 因此，公司必须合理运用资金，尽量维持稳定的现金流。 这样，在非常时期需要大力宣传的时候，就会有越来越多的主导权和选择的余地。

第二，寻找正确的网络平台，实现立体精准的营销。 9月16日，与专门针对“金秋购买季”推出的“整合营销大礼包”相比，中国房地产新闻集团旗下的本乐居和百度乐居两大网络平台被众多开发商视为目前最理想的宣传渠道。

第三，加强队伍建设，比较有效地引进“外包”。 除加强内部团队建设外，引进合适的“外包”企业对项目营销至关重要。 特别是在房地产领域竞争激烈的背景下，“外包”企业的重要性更加明显。 针对这几个，已经深入了解了采用百度乐居营销服务的共生世界村项目，销售人员李先生告诉记者，通过百度乐居的宣传，客户的电量剧增，而且这部分人的素质也在不断上升，交易量节节上升，

第四，及时调整产品定位。 随着本轮房地产调控的深入，众多投资者逐渐退场，取而代之的是第一批有住房诉求的运营商。 面对市场诉求的一些变化，房企如果继续推大型住宅型，必然会自食其果。 因此，必须充分确保现金流量，选择营销宣传渠道的基础，并且合理调整产品供应结构。

准确的营销时代到来了

“虽然出现了铺天盖地的广告，但没有产生效果，这是近年来房地产界一直存在的问题。 现在百度乐居的出现，意味着房地产精准的效果营销时代到来了。 ”。 9月16日下午，在“金秋购房旺季活动”开幕式上，开发商代表钟先生感慨良多。

本乐居与百度此次合作，是中国房地产专业网络平台，是全球最大的各搜索引擎之间的首次跨境合作。 双方特点互补，是为公司提供的“一对一”精准营销服务，而且是全新的平台、全新的服务，给公司、买家带来全新的体验。 促进房地产领域，进入真正的效果营销时代。

据悉，开发者只需打一个电话就可以轻松享受“一站式服务”，简化繁杂的宣传工作，在柜台等待客人的光临。 也可以享受百度乐居、本乐居提供的通话记录、客户数据、宣传分解报告等增值服务。 买家同样只需拨打400热线，就可以与开发者直接交流。

中国房地产市场经过几十年的市场化快速发展，每次市场调整，都是优胜劣势的残酷竞争。 目前，从销售、融资等角度来评价，各类资源多集中于大型高质量房企，中小房企生存空期间不断压缩，如果没有积极正确的应对措施，就很担心生存。 如何将危机转化为机遇，是目前每个房地产公司都在考虑的问题，中国房地产新闻集团推出的以百度乐居、本乐居两大网络平台为基础的精准效果营销服务，越来越多的开发公司要走出困境，