“微车价钱战恐致领域受损”

今年以来，没有补贴政策护航的微型汽车市场可谓惨烈。 由于市场持续低迷，微型车公司受到很大的经营压力，以通用五菱为代表的微型车工厂加大了促销力度。

根据中国汽车工业协会的最新统计数据，7月，中国共销售了约12.6万辆交叉型轿车(主要指微型汽车)，环比下降16.76%，比去年同期下降16.24%。 前7个月，面包车累计销量约133.1万辆，比去年同期减少10.49%。

“微客市场总体呈下跌趋势，但微客的刚性诉求依然存在，下跌只是暂时的市场调整，节能惠民补贴标准应视为提高。 在这种情况下，微信的竞争不仅涉及价格，还涉及产品、营销、服务等各个环节，是公司综合能力的竞争。 ”汽车解体师陈祖光告诉记者，光靠价格战斗，将形成恶性竞争的局面，最终损害所有领域。

五菱加大促销力度

上半年，一家公司对“汽车农村”等刺激支出政策的退出和市场下跌，提出了一些优惠措施，取得了一定的效果。

当时，一位业内人士认为，过了政策适应期的微客市场下半年将出现反弹。 至今，篮板球势头仍不明朗，微客市场依然寒风凛冽。 面对这种情况，以上汽通用五菱为代表的微客公司开始加大促销力度，再次刺激了微客市场的价格神经。

7月下旬，微客领域领头羊上汽通用五菱发起“特价风暴”行动。 据悉，此次活动涉及覆盖公司绝大多数畅销车型，是上汽通用五菱近年来最大规模的优惠活动。

从今年5月开始，上汽通用五菱在全国各销售终端开展“创业补贴”活动，旗下的五菱之光、五菱荣耀车各有不同幅度的优惠，取得了一定的市场效果。 这次“特价风暴”是“创业支援”的升级。 以原价3.38万元的五菱之光立业型为例，最低售价降至2.78万元，优惠幅度达到6000元。

“微信客户创业，资金通常不够。 公司开展这次活动是充分考虑了创始人购车的诉求。 今年“汽车下乡”等优惠政策的退出，影响了购车的潜在客户。 这些客户对价格很敏感，资金不足。 这个时候，企业广告需要主动起来，帮助客户实现购车梦想，尽快走上创业之路。 ”上汽通用五菱相关负责人告诉记者。

排除同行的竞争对手

上述负责人这样解释了公司促销的初衷，但在当前市场形势下，上汽通用五菱加大促销力度可能还有别的原因。

在中国汽车工业协会统计的十几家微型客车公司中，上汽通用五菱今年的销售情况比较稳定。 据统计，前7个月，上汽通用汽车五菱共销售约63.85万辆，比去年同期下降4.36%，低于全领域10.49%的跌幅。 而且，在此之前的7月市场占有率从去年同期的44.9%上升到了47.97%。 7月，上汽通用五菱微客销量同比下跌12.28%和13.14%，均低于整个领域的水平。

在这种情况下，占微客市场一半江山的上汽通用五菱致力于促销，一方面面对市场整体下跌，证明公司经营压力不断加大，为了确保销售目标的完成，被动降价促销； 另一方面，恐怕也是“领导”压迫同行业其他公司的“冷酷手段”。

众所周知，由于售价低，许多微客公司采取薄利多销的经营战略。 在市场不景气的今天，上汽通用五菱可以利用自身的规模特点，大力降价促销，在保持销量的同时，大幅挤压弱势对手的竞争空之间，自身利益受到一定的影响，但在目前的市场情况下是一举两得的选择。

中国汽车流通协会副秘书长罗磊告诉《中国联合商报》记者，微型客户对价格的敏感度是许多车型中最高的。 因此，微客公司用降价的方法打开市场局面，争夺市场份额，在短期内可能是最有效最直接的方法，很快就会发挥有效的效果。

其他公司纷纷效仿

除了上汽通用五菱，其他微客公司也致力于终端促销。 从8月开始，开瑞汽车根据母公司奇瑞的金融服务体系制度，出台了“贷款购车为利率0，手续费0”的金融支持政策。 客户在支付一定比例的首付后，可以将开瑞汽车的任一产品开车回家，12个月后再结算剩下的车款。 在此期间，不需要支付其他费用。 敞篷车认为，对微型汽车车主来说，金融支持满足了顾客的长期优势，具有很强的吸引力。

另外，除了提供金融政策支持外，开瑞汽车还采取了重返现场的优惠措施。 例如，与主力产品冠军ⅱ代相比，开瑞汽车推出了“冠军ⅱ代节能惠民现场直补3000元”活动，相当于直接降价10%。

业内人士认为，这不是中国微客市场上演价格战的第一次，也不是最后一次。 今年微客市场下跌，公司销售压力大，价格战是不可缺少的。 虽然现在的市场状况不太好，但是越来越多的公司正在为长期的快速发展做准备。

东风小康汽车销售有限企业常务副总经理庞海表示，受国家政策和经济形势的影响，下半年微客市场较去年同期呈下跌趋势，东风小康将按照上半年的战略推进。 下半年，微客市场竞争激烈，东风小康不主张价格战，但不可避免。 东风小康是今年以来市场备受瞩目的微客公司。 据统计，以东风小康为微客主力的东风汽车企业前7个月共销售微客14.32万辆，比去年同期增长34.59%。

昌河汽车相关负责人告诉记者，面对当前市场大环境，昌河汽车将继续在微客技术升级、服务提升等方面努力，积极宣传区域差异化营销，加强县乡互联网建设。