“不织布DIY成市场新宠”

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■cubn记者宋博北京报道

前两年十字绣很受欢迎，被称为“大江南北都绣女”。 但现在，新品种diy (自己动手)产品问世，无纺布逐渐为人们所熟悉和着迷。 这款具有丰富创意的产品带来了新的商机，据统计，在2008年中国最热门的投资行业中小项目投资中，手工diy领域项目排名第三。

那么，这个领域蕴藏着什么样的商机呢？ 现在的实际情况怎么样？ 针对这些问题，《中国联合商报》采访了无纺布diy领域的几位业内人士。

瞄准市场空抓住商机

小布头玩具有限公司生产的“小布头”牌无纺布diy材料包是国内无纺布材料包的主要企业品牌之一。 小布头企业的张干浩经理向《中国联合商报》表示，接触无纺布首先是从代理开始的。 正因为在事业开始时代理了其他企业品牌的无纺布素材包，他才逐渐习惯了这个行业。 代理经营一年多后，他决定开始自己的事业。 迄今为止，小布头企业品牌已有两年，迅速发展成为国内主要企业品牌。

无纺布diy的魅力在于可爱而独特的设计。 这些也是各无纺布diy制造商的关注点。 张干浩表示，布头的优势在于花样繁多的设计。 他们的设计团队由4名专职设计师和6名兼职设计师组成，这样的设计团队每月可以发售30到50种新品种。 另外，张干浩还强调，布头每月下架10多种设计，其目的是不断推出新产品，提高企业品牌的生命力和竞争力。

张干浩表示，与其他diy产品相比，无纺布有几个特点，能够吸引顾客。 一、在无纺布上手快，即使是初学者，也能在短时间内制作完成品； 二、无纺布工艺比较简单，只需要简单的缝制即可，在缝制不方便的地方，也可以直接粘贴； 三、无纺布制作的产品实用性强，可以是像卡包、钱包这样简单的东西，也可以是大收纳盒、手表等，也可以是无纺布。 迷恋无纺布产品的多为十几岁到三十多岁的年轻女性，这些爱好者中，喜欢做无纺布，带动周围朋友和家人的现象很常见。 另外，无纺布材料包的售价大多在5元到30元之间，价廉物美也是推动无纺布快速发展的重要原因。

正因为无纺布的价格便宜，经销商的门槛也在下降。 张干浩表示，小布料销售基地遍布大江南北，香港也有商家大量购买货物，小县城和物流无法到达的乡村。 他们的销售店中有不少是拥有固定店的商人，但大学生也不少。 长春的总经销商就是典型的例子，这家经销商刚创业的时候是一名即将毕业的大学生，经过一年多的经营，他的进货量已经接近20万，利润也十分可观。

张干浩说，现在正是无纺布diy快速发展的大好时机，他充分看到了这一领域的快速发展前景，而“小布头”为经销商提供了越来越多的优惠，抓住了这个时机，取得了更大的快速发展

网店将成为diy材料销售的新渠道

“小布头”的官方网店娜娜手工坊只经营自己制作的产品，而韩先生的“一善堂”代理了“迪鸥”、“haha”等5、6家企业品牌。 作为无纺布diy的爱好者，韩先生从自己的兴趣中发现了商机。 虽然经营网店的时间不长，但是对无纺布diy产品的优势、定位等有了系统的了解。

韩先生向《中国联合商报》表示，目前网上销售diy材料的不多，店铺之间的竞争也很小，因此对自己店铺的快速发展充满信心。 但是，韩先生表示，目前国内无纺布diy产品的企业品牌还很少，另外，关于她的客户来源，大多集中在北京、上海等大城市，中小城市相对较少，客户基本也集中在20至30岁。

对于目前市面上的几个无纺布diy企业品牌，韩先生也进行了独自的拆解。 她指出，有些企业品牌在价格、种类上占优势，有些企业品牌质量、技术精湛，在设计上偏重于毛绒玩具，也以挎包、手提包、幼儿用产品为主。

与韩先生不同，从2008年开始运营网店的cxlcat不是无纺布diy素材包，而是单纯销售无纺布diy素材。 店里价格便宜的无纺布、各色丝带、纽扣等配套，被称为“地板上的惊喜”的网店足以给无纺布diy爱好者带来惊喜。

cxlcat的女朋友是国内资深无纺布diy爱好者，从2008年开始涉足无纺布diy。 因为她的这个爱好，他们发现在北京购买合适的diy材料不容易。 这样，我们找到了网店销售无纺布diy素材的契机。 后来，在比他们更早涉足无纺布领域的姐姐的帮助下，这家小网店终于建成了，为了赚零花钱。

之后，他们迎来了另一个转变。 那个人把他们姐姐为了事业转型，手头无纺布的货源和客户资源都交给了他们，减少了他们寻找货源和客户的麻烦。 但是，据cxlcat称，起初，他们的网店依然经历了艰难的时间段。 这是大部分网店都必须经历的事情，但后来由于可信度高，在diy爱好者中间也逐渐被认可和熟知，所以他们的网店发展很快。

对于无纺布diy未来的快速发展，cxlcat表示，目前销售diy材料的卖方很多，与以前相比竞争也更加激烈。 但是，这证明了人们对无纺布diy的认知度和迷恋度越来越高，他们的店也不是在赚零花钱。 cxlcat告诉记者，目前网店的收益可以说是丰厚的年末奖金。