“[独家干货]极客学院融资2200万美元背后：3个微革新点”

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文/金错刀(微信公众平台ijincuodao。 涵盖300万科技商业集团的每日干货)

最近，我们的微创新学生公司极客学院获得了sig和蓝蓝创办的2200万美元的融资。 极客学院创始人靳岩是中国第一个安卓开发者，也是中国第一个安卓开发教材的作者。 靳岩早期相继分发移动网络APP，或接受中国首个安卓在线培训。 从09年开始，他建立了中国最大的移动开发者社区和中国最大的it职业在线教育平台。

有句话叫靳岩队用得好。 不能光看小偷吃肉。 我看不到小偷被打。 靳岩作为最先入侵移动网络的创业者，经历了几个移动网络的大坑:

第一个洞是移动网络相继形成的洞。 因为是最先组建移动APP并陆续组建的队伍之一，所以踏上了领域的风口浪尖，但由于当时队伍经验不足，准备不足，错过了最好的快速发展机会。

这也是靳岩流血的经验总结。 在移动网络时代，创业团队一定要有快速壮大的理念。

第二个漏洞是在线培训。 在线培训很赚钱，但是模式太重，产品规模化速度慢，客户学习价格高，而且客户的学习方法随着网络的发展趋势在变化。 就这样我终于放弃了。

今天我和靳岩谈过，极客学院能获得2200万美元融资的背后，有三个值得移动企业家学习的微观创新点。

1、以会员制收钱，拥有客户的第一法宝

极客学院的产品瞄准美国的lynda。 lynda是美国的垂直在线学习服务提供商，创立17年，至今只有近100万名顾客，通过a轮融资筹集了1亿3000万美元的资金。

极客学院的顾客在半年间从0激增到12万。 他们做了什么？

靳岩首先说，因为他从一开始就选择了接受有门槛的钱的战略。 通过收钱战略，极客学院迅速筛选出了自己准确的客户。 这部分客户是有强烈学习欲望的it人员。

另外，考虑到其他教育机构对上千门课要收钱，极客学院的收钱战略不是以营利为根本目的，而是为了尽可能地保证客户学习过程的完善。 每天一元的学费不会给it人员带来生活负担，但会在他们想放弃学习时给予他们最大的挽留和心灵驱动力。 相反，一些免费的在线教育产品因为顾客不值钱了，结果不值钱了，浪费了宝贵的时间。 这是对顾客价值和企业价值的双重损害。

2、口口相传的痛处: 7小时以内的迅速应对

要想制造移动产品，必须抓住客户的痛处，创造声誉。 极客学院的声誉是7小时内迅速做出反应。

◇靳岩列举了一个例子。 北京时间6月3日晚2点，苹果企业在美国发布了新的ios开发语言swift。 虽然由于中美时差和语言障碍等原因，很多中国移动网络开发者没能最先体验到该语言的简洁和强大，但极客学院迅速回应了客户的诉求，在苹果发表swift后仅7个小时就推出了swift的相关课程。

在他们专业团队的努力下，极客学院垄断了中国上半年许多最火热的技术课程，包括中国第一门flappy bird课程、中国第一门swift课程、中国第一门2048课程、中国第一门神经猫课程、中国第一门围绕秘密的课程等，发行了许多中国第一的课程。 开发者集团之间流传着这样的意见，在中国找最新的it技术课程直接去极客学院就可以了。

快速反应机制极大地满足了客户的诉求，极客学院吸引了中国95%的移动网络开发者。 天下武功，只是快不破，他们队的执行力确实凶猛！

3、悲鸣点:制定专业、系统的学习路线图

在课程选择上，极客学院不是空的捏造诉求，而是通过拥有200万客户的开发者社区收集客户和公司的实际诉求，为学生绘制系统的学习路径图，为能够满足客户高级学习的公司量身定做

靳岩总结说，程序员通常有两个优点。 一个是，性格可能有点不喜欢表现，但非常同意专业性。 二是突出处理实际问题。 因此，靳岩和他的团队进行的第三个微创新是，为客户绘制专业、系统的学习路径图，重视学习中问题的答疑。 他们将较长的课程划分成时间，让顾客进行高级学习，这样学员的顾客就可以了解到学习某种新技能后的薪资上涨情况，人际激励效果非常好。

而极客学院在线开展的专业问答与对话模块，使目标群体如饥似渴地吸收文案，产生诸多问题，在问题处理后不断提出新的诉求。 这将确保极客学院能最直接地了解客户痛点在哪里，并能以最有效的方式处理它

投资者为什么要挖2200万美元？ 靳岩该怎么开花呢？

蓝驰创投的曹巍巍发表了自己的意见，为什么愿意向极客学院注资2200万美元？ 投资要看团队和市场空之间是首要的。 首先我很喜欢靳岩这个身体。 他非常专注，在技术社区层面有10多年的积累，背后的团队非常可靠。 此外，it类在线教育网站市场空之间，客户群足够大，极客学院模式在这方面有显著特点。 那么，这2200万美元你打算怎么花？ 靳岩表示用于两个地方。 一是继续投资开发在线高质量课程，接近国外的lynda模式。 一个是组建一支越来越强大的队伍。

lynda的成功有两大产品的悲鸣。 一是大部分视频为媒体制作类，专业软件的采用门槛高，顾客诉求大。 二是教学质量很好，已经有超过100名视频老师，口碑很好。 极客学院主要聚焦于it职业的在线教育，在视频质量稳步提高的情况下，最大的挑战是流量，最好的流量方法就是和lynda一样采取口碑传播方法。 最重要的是，如何找到中国客户最痛苦的口碑方法。 期待靳岩队的下一次凶猛。