“广州电商的 “荔”量！”

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羊城六月，荔枝果飘香。 每年的6-7月是岭南佳果广州荔枝的成熟期，全国客户都可以借此机会一览广州荔枝的风采。 今年，在疫情反复和广州新冠肺炎疫情分级防控的背景下，主要荔枝品种保质期短、冷链物流要求高等因素叠加，广州增城、从化等荔枝主产区的荔枝销售面临不少挑战。 以广州市商务局化挑战为动力，积极启动各类型电子商务公司，从“云”发力，助力“荔枝”前进。

增城区仙村荔枝町

多管齐下对接在荔枝主产区

对比今年广州荔枝可能滞销的实际，广州市商检局迅速行动，发挥电商即时接触、广泛接受的优势，牢牢起到连接广州市电商公司和荔枝主产区全流程的桥梁作用。 在最短时间内组织市内相关电子商务领域商协、最重要的EC平台，特别是疫情防控供应平台与相关荔枝主产区的对接，接入荔枝网上销售。 采取广泛了解、负责人跟进的办法，充分收集各市内电子商务公司在支持此次荔枝销售方面可以采取的方法、预定购买量等新闻，建立对接清单提供给荔枝主产区相关部门。 结合“我为大众做事实”的实践活动开展特殊的对接活动。 6月18日，广州市商务局联合市政府稽查室联合主题党日活动率相关电子商务公司在增城区开展专项对接活动，从营销创新、促销、企业品牌塑造等方面为相关公司和果农全面做好规划。 指导广州市农村电子商务领域协会发布《〈荔枝广州、广州应援〉广州荔枝积极采购倡议书》，提供荔枝主产区部分供应商名单，形成了帮助全领域荔枝销售的良好态势。

寻找致力于销售准辅助闩锁的重点

广州市尽快引导市内各电子商务公司根据自身的相应优势，寻找发挥助力广州荔枝销售的着力点，为专柜的设置、物流环节的畅通、进货量的扩大、社会交流的新业态引流、市民服务的小项目

在京东设立流量入口，主要宣传州增城、从化荔枝，进一步完善全流程冷链物流设备的基础上，开设“广州-北京”荔枝专机，提升北方地区顾客体验。 苏宁易计划积极对接广州主产区的供应商，通过网上平台开设中华特色馆增城馆的方式引进当地荔枝销售。 箱鲜生等生鲜食品EC平台基于原有实力，提高对增城、从化荔枝的购买力，并通过在线平台增加流量支持，预计对增城仙进奉品种的采购将达到20万斤，占总产量的近8% 一亩畑作为本土深耕农特产品的电子商会公司，在平台上全线宣传广州荔枝。 另外，将开展采购商云选品从荔枝专场直播，邀请中荔集团购买10万斤从化糯米糍。 短期内支持170多家增城仙进奉荔枝上线。

一亩畑在线广州专区在线本地荔枝

特色荔枝的企业品牌

增城仙进奉荔枝是迟熟质优的高端荔枝品种，具有肉质饱满、清香不厌等优势，且较厚的皮保证运输中损失率低，被誉为“荔枝贵族”，预计今年产量将达到250-270万斤 但是，目前该品种在快速发展中面临两个难点。 一个是企业品牌塑造，通常荔枝企业品牌塑造的平均周期为5年，但仙进奉主引领高端路线的战略使得市场培育所需的时间变长，企业品牌塑造也变长。 二是由于高质量，产地采购价格也达到25-40元，在今年其他主要品种相继价格战的背景下，其销售面临不小的冲击，水果农户收入锐减。

增城区特色荔枝品种仙进奉

比较以上两个难点，广州市商检局对症下药，采用直播破局的方法，组织华昊文化等直播电子商会公司赴现场实地考察，开展原产地直播。 并根据品种特点进行相关策划，从仙进奉这一荔枝企业品牌的形成着手，通过直播缩短仙进奉企业品牌的形成周期，并与桂味、糯米糍等常见品种进行差异化快速发展，实现了该品种的高端化、定制化