“电音市场新变量：上市资本布局，C”

导游词:上市公司资本首次向电子音乐市场公开，意味着什么？ 民谣、摇滚、嘻哈等流行音乐路线都迎来了增长，冲出了各自的龙头企业，电子音乐市场也遭遇了轩然大波之后，迎来了新的变局。

这几年，奶油田、edc、ultra等多个国际电音节ip相继落地中国，以三亚isy、武汉vac、岚电音节、丛林电音节为首的中国本土电音节音乐节也相继出现。

中国的电子琴领域从无到有，从热闹到闲散，现在经历了野蛮生长的阶段，逐渐回归理性。 虽然目前的电子琴市场持续混乱，但在产业链逐渐完整、市场不断洗牌的过程中，新兴力量也层出不穷。

据佳云科技首席执行官钟亮拆解介绍，电子音乐是z代年轻人最具投资价值和潜力的细分市场，文旅与房地产的结合也更为紧密。 而且埃列克顿是一条很好的路线，现在没有进入红海的格斗战。

以此为契机，电子琴市场迎来了重量级的新玩家。

云星非凡与佳云科技在星光现场合资成立，该企业的主要业务分为c-loud音乐计划、艺人经纪、版权三部分，结合线上、线下全维度的超娱乐场景，通过文创、文旅产业链，将全球音乐的费用生态

佳云科技成立于2002年，年挂牌在深交所创业板上市。 股票代码: 300242 )。 该企业近年来深入耕耘了网络流量营销领域，目前正迅速发展成为国内网络流量营销行业最具竞争力的公司之一。 年，佳云科技被佳兆业收购，成为其控股公司。 从2007年开始，佳云科技致力于文化娱乐板块，搭建了ip运营、热门孵化、媒体矩阵为一体的泛娱乐产业平台。

与佳云科技相辅相成，星光现场在公演市场拥有丰富的经验和资源。 这家企业曾制作过老炮儿北京工体演唱会、super junior m香港演唱会、cnblue北京演唱会、isy三亚国际音乐节、ultra music festival china、imf等重量级公演项目。

值得一提的是，佳云科技首席执行官钟亮拥有丰富的资本市场投资并购经验，曾任深圳证券交易所综合研究所研究助理、平安证券投资银行部资深业务总监、佳兆业集团控股总裁助理。 我还关注新经济、新支出、国潮等与z世代相关的投资项目。 因为这个电音当然也成为了他的下一个风口之一。

请注意，这是a股上市公司首次重新进入电子音乐市场。 云星非凡的战术和做法是什么？

文案体系:经纪人+版权

新冠灾祸期间，在线club大门关闭，电子音乐节陆续取消，云基金成为热门的电子音演出形式之一。 不仅是直播，在嘀嗒、快手等短篇视频平台上，电音也成为应用场景最广泛的bgm，众多网红dj活跃在平台上，开始迅速积累流量。

作为舶来品，电子琴通过这种方式在中国下沉到了更广阔的市场，但在领域仍存在很多问题。

其中最突出的是，国内的dj水平良莠不齐。 造成这种现象的原因有很多，第一，由于领域缺乏系统性的培养体系，越来越符合市场诉求。 例如，在大部分电子俱乐部中，dj热卖最多的还是bounce，随着越来越多观众的喜爱，也出现了舞蹈dj这样的万能选手。

其次，国内dj领域的地位非常低。 与大型体育馆和live house相比，dj最常出没的公演地点是club。 大多数dj没有签约企业或经纪团队，地域议价能力弱，也缺乏多元化的演出机会，因此能够帮助更好的职业快速发展。

面对领域现状，云星非常清楚电商行业艺人经纪规范化的重要性，因此推出了新曼计划和星耀计划，帮助处于不同阶段的电子音乐人处理他们职业快速发展的痛点。

新芒刚出道，但计划以有音乐潜力的新兴音乐人为对象。 例如，他毕业于伯克利音乐学院，接受过非常系统、高质量的音乐教育，集创作和歌唱于一身的跨界摇滚、爵士乐、r&； b、电子音乐各类型的音乐人。

但是，无论多么有才华，很多音乐人在事业初期都需要度过很长一段时间的蛰伏期、积累期。 在这个过程中，云星非凡通过新芒计划让他们匹配属于新人的训练方法，将新人挖掘、艺人孵化、文案制作等多渠道业务融为一体，帮助音乐人完成从0到1的重要起步阶段。

星耀计划以已经有一定知名度的电子音乐人为对象，之前可能面临着缺乏系统性运营和包装的情况。 星耀计划希望向艺人提供越来越多的商业机会和上升通道，优化资源配置，提高商业化效率，为艺人的商业成长贡献力量。

云星非凡签约的中国首位女性dj kaka李奕可是星耀计划的要点培养对象。 kaka李奕可自身的音乐素养非常好，出演电子节目的经验也很丰富，曾出演过《奔跑吧兄弟》、《中国新说唱》、《热血街舞团》、《这就是流行》等多档综艺节目。 演出方面，kaka李奕可今年开始应邀担任西班牙ibiza eden club、北京ultra音乐节的主舞台、澳大利亚熊猫音乐节的特邀dj，上海intro音乐节、上海summer sonic音乐节、近百个广州长隆，

作为云星最核心的艺人之一，企业通过星耀计划加强kaka李奕可的创作能力，创作越来越多的好作品回馈粉丝，也拓展综艺、电影等各方面的资源。 但最重要的是，云星希望帮助kaka李奕登上亚洲第一个100大dj排行榜，实现从1到100的增长。

无论是新芒计划还是星耀计划，可以看出云星非凡在艺人经纪方面首先重视的是dj作为音乐人的创作和制作能力。 其次，云星非凡利用自身mcn资源和平台资源的特点，拓展电子音乐人的快速发展路径，以全能艺人的标准建设各方。

除了艺人经纪外，版权是音乐领域的基础和核心，瞄准电子音乐市场的云星自然不会忽视这个谜题。

在音乐版权方面，云星的卓越目标仍然是以电音为主，用独特的+代理的方法构建中文版权曲库。 此外，云星还在国内外建立了集音乐版权独家代理、授权发行、推广等业务为一体的多渠道版权运营发行体系，版权合作客户覆盖了互联网、移动终端、游戏、视频、电影音乐、卡拉ok等多个行业

在独家版权的构建上，云星不仅非常重视签约艺术家的创作能力，而且在国内外众多音乐学院的深入合作下，为版权库带来了高质量的增加，为乐坛输送新鲜血液。

实况: c-loud系统

今年10月，云星非凡将在深圳举办具备顶级艺术家阵容的音乐节，大型音乐节也是c-loud音乐计划中的重要一环。

c-loud音乐计划以年轻人沉迷的娱乐生活习性为初衷，打造规模化的电游和沉浸式主题交流场景派对，为国内外dj制片人提供了共同创作的平台，全新的业态、全新的

在国外，电音已经形成了非常成熟的音乐节模式，摩托罗拉land、edc等知名国际电音节ip已经取得了很大的成功。 相反，在中国市场，从2005年左右开始，本土大型电音节相继落地，并逐渐上升，但这几年，这条线路依然没有跳出头部企业，因此对云星非凡来说，这是一个非常优秀的切入时刻。

此次c-loud音乐节位于深圳市东南部的大鹏半岛西北海岸线，享有丰富的自然和旅游资源，距离深圳市内仅45公里，将在深圳最后一个被称为桃花源的深圳金沙江湾国际乐园举办。 乐园总规划占地约150万平方米，拥有冰雪馆、水上公园、未来馆、儿童馆、海洋馆五大主题游乐园馆，还包括万豪酒店、w酒店、凯悦酒店等五大国际豪华度假酒店。

作为佳兆业进军文旅产业的第一部作品，金沙江国际乐园项目被视为集团在整合多产业资源、实现创新型文旅经营过程中迈出的重要一步，在佳兆业公布粤港澳湾区快速发展规划的背景下，欢迎大力支持大湾区的文旅创新生活。

纵观世界电子音乐公演市场，大型电子音节通常分为两种模式。 一个是每年在一定的地方举办例如tomorrowland，每年吸引约40万观众到比利时城市boom。 另一个是ultra等的旅行模式，不仅在迈阿密，每年还在世界各地巡回举办。

钟亮表示，新合资企业在演出板块的投资量达到数亿元。

c-loud音乐计划每年在固定网站举办12次万人规模的大型/音乐/电竞嘉年华，这个网站可能是金沙江乐园，也可能是企业品牌稳固后自己建立的电竞公园 接下来在livehouse、自己的商业地产、景点等地方，每月举办千人规模的中型电音节最后用全国巡演的方法，每周或每两周在酒吧、俱乐部等小地方举办小规模的主题派对活动。

c-loud音乐项目组合了大、中、小三个维度的公演计划，通过阶段性地提高频率，阶段性地减少投资，构建了更完美的公演矩阵。

大规模的电音节面向的是更一般的大众，中小规模公演的参加者更为焦点。 另外，中小型公演的拷贝和艺术家阵容可以从大型电音节的模块中分割出来进行巡演，在一定程度上可以偿还大型电音节的高制作价格。 对音乐家来说，接触流量和展示自己的机会也在增加。

从产品的维度来说，音乐节和音乐会有很大的不同。 音乐节需要较长的周期才能树立企业品牌形象，产生较大的影响，而演唱会实际上是两种完全不同的产品，因为它消耗了艺人的知名度，变化很快。 所以在演出方面，云星的非凡定位也是高举高打，以股东和自身的经验为支撑，不浪费地将音乐节的效果提高到极致。

众所周知，与其他音乐节相比，电音节的地点更多、更杂，电音爱好者对现场声光电沉浸效果的要求也更高，制作价格和艺人价格更高，对世界音乐节主办方是一大挑战。

从运营价格的角度看，云星卓越的c-loud音乐计划、新芒计划、星耀计划以更长远的眼光处理着未来艺人价格问题。 除了控制价格，在收入方面云星也很好，通过现场场景的构筑，正在探索越来越多的商业化可能性。

c-loud音乐计划最大限度地发挥了群星的非凡特征、资源和联动，对整个团队的要求也越来越高。

对佳兆业来说，金沙江乐园是备受期待的旅游房地产项目，但单纯的游乐园不具有差异化特征，文案ip的加持也很重要。 另一方面，电音节与大型游乐园相比，既是轻资产投资，也是有效的引流产品，大型电音节的举办可以给乐园带来越来越多的流量转换和流量沉淀。

对佳云科技来说，作为深耕移动网络营销领域的上市公司，流量运营和转换是其古老的本职工作，演出是汇聚流量的重要入口。 雅云技术有足够的业态来转换流量，如带来商品、做表演等。 它们与以前流传的商业模式区域不同，还可以扩大运营商云技术在流量运营上的布局和投资。

对云星非凡来说，作为合资企业，有房地产开发商的背景，有流量运营的基础，有丰富的演出领域的经验和资源。

这次音乐节我想选择深圳，把电子琴作为深圳的城市文化名片。 对这个年轻而充满活力的城市来说，电子琴确实是符合当地调性的文化复制品。

电子市场营销

近年来，国内外电音节的繁荣为电音在国内的快速发展奠定了基础，音乐综艺提高了电音在国内的知名度，扩大了众多听众。 根据ifpi数据，2019年电子琴在中国的受欢迎程度排名第八。 根据《2019年中国电子音乐市场发现内在报告》，预计2021年全球电子音乐年产值将达到89亿美元，中国电子音乐客户规模将达到5亿3000万人。

在这样的背景下，新闻网云音乐成立了电商品牌fever，tme成立了索尼音乐娱乐和合资电商品牌liquid state， 华纳音乐集团面向亚洲地区推出了第一家电商品牌whet records，可以看出这种音乐类型在国内依然有很大的增长。

另一方面，新冠灾祸期间，电子音乐的费用通过短篇动画、直播等媒体渠道扩大了人气； 另一方面，在疫情依然重演的阶段，海外音乐人来华巡演依然困难重重，电子音乐节的举办进入低潮期。

在c-loud音乐节目推出之前，钟亮分析了目前娱乐费用的新趋势。 他认为，疫情过后的报复费用明显，通过老长沙文和朋友等在线下游的综合体，以及穆德神秘、密室逃脱等沉浸式娱乐体验，已经成为现象级费用的新趋势。 现在的年轻人不仅在网上社交，还在网上寻求仪式性的娱乐方式。

后冠状病毒时代，不仅能力，体验也在升级。 从年轻人沉迷的娱乐费用变化也可以看出，大部分年轻人消费人群放弃了饮酒、k、蹦迪等以前流传下来的娱乐方法，追求仪式感和沉浸感。 伊莱克斯顿是以前流传下来的娱乐打开新经济的文案入口，它所代表的年轻、时尚、时髦也是所有产业链上的公司想要拥有的标签。

那么，到乐园+电子音乐，这种新的费用形态为什么会受欢迎呢？ 它的特征在哪里？

第一、相互引流，相互补充

从支出者和支出属性来看，游乐园和电子琴天生具有共性和互补性。 首先，很多喜欢电子琴的raver们喜欢尝试新鲜事物，追求刺激和新颖的体验，这个特质和游乐园的目标客户是一致的。 第二，游乐园都是重资产投资，一旦建成后，几乎没有大规模翻新，需要经过长达几年的运营才能收回投资，音乐节作为轻资产投资可以为后期的运营注入新鲜的活力。 纵观迪士尼、环球影城等标杆级乐园企业品牌，ip的建立不仅是基础设施，更是至关重要。 游乐园需要文案ip的加持，音乐文案也是主题公园的刚需。 从操作性和性价比来看，电音节在所有音乐类别中最适合乐园。

二、营造体验式经济、生活习惯

这次c-loud音乐节打破了以前流传下来的音乐节观看场景，让观众不要停留在被铁马包围的小区域。 主办者在游乐园策划了许多沉浸式场景，除了主舞台的公演外，从白天到晚上还有一套沉浸式游戏装置让观众参加。

c-loud音乐节不仅仅是演出，它希望给观众带来独特的度假体验。 无论是家人还是朋友都可以在乐园度过简单的周末。 主办单位想在乐园里暂时建立一个小文化城市，餐饮、酒店、娱乐服务齐全，让客人们走出家门，和有共同爱好的人们聚会。

在以前一直传达不动产立场的地方，无论是住宅还是商业用地，其实都缺乏好的文案产品。 电音节不仅符合佳云科技战术的快速发展方向，这部分业务对控股股东佳兆业来说，也有越来越融合和促进的地方。 通过打造独立品牌ip为房地产增加高质量文案，也是文旅房地产融合快速发展的未来趋势。

对话:好的副本太少了。 调动顾客的心很重要

记者:佳云科技刚刚投资了一家制造校园流量的企业，最近举办了一场体育比赛。 体育文案也是比较好的引流方法吗？

钟亮:文化和体育天生非常相配，而且和年轻人、时髦的人的密切程度也非常高。 首先因为这两样东西会给你参与感。 所以，这两张是经营z一代年轻人潮流的特别好的切入点。 特别是这种具有对抗性的运动，与激昂、节奏律动强烈的电音相得益彰，所以我们在3v3全国总决赛中，会有一点电音让现场气氛高涨。

记者:从投资和并购的角度来看，与z世代的人相比，你看到的是哪种模式和企业？

钟亮:我自己关注的还是新经济、新费用，包括国潮和创立自有品牌。 例如，我们投入了彩妆企业品牌，制定了我们的这个音乐计划。 大概以这些为中心吧。 国产企业品牌是我们很重视的东西。 现在的年轻人可能会像老一辈一样成为迷信的品牌，所以他们越来越想尝试。 一是因为民族自信心高涨。 他们想相信国货做得更好。 这是进口替代的部分。 还有，我认为国潮企业品牌的崛起是不得已的。 那种情况下，我们也有点布局。 而且，化妆、护肤这一部分对我们来说也起到促进彼此交流的作用。

记者:你怎么定义趋势音乐？

钟亮:我认为趋势音乐是生活态度的问题。 那会带来不同的生活习惯。 我们不想为这个趋势买单吗？ 你不想享受这个潮流给你带来的快乐吗？ 拥有喜悦，认识更多的朋友，会得到越来越多不同的感受。 这实际上是我们很重视的。

记者:大股东在网站方面的支持对你们有很大的帮助吗？

钟亮:佳兆业有很多房地产项目，看起来像是在处理场地费用，但实际上是在举办大型音乐节。 地点的费用可以忽略。 反而因为佳兆业的房地产文案丰富质量高，所以我们在这些场景下搭载的线上文案反而价格高，要求更高。

例如，我们今年的音乐节将在金沙江乐园举办。 我们做了一点装置后就永久放在那里，下一年的音乐节可以再利用。 不是坐一次再分解。 所以我们办音乐节可能不是单纯从举办活动的角度，而是偏向深耕文案的思考。

单纯演出的企业的评价常常没有上升，是因为他们做了一次就完了，取下舞台和装置就没了。 但是，现在我们有这样费钱的场景。 在今后的过程中，可以在深圳永久创造属于自己的大师，也可以建立属于自己的电子琴公园。 所有舞台建设和配套设施都可以重复使用，长期来看价格可以摊销。

第二，我们可以在食物和娱乐的各个方面进行一点合作。 这个流量一直被引导到我们自己的产业。 在整个乐园游玩、住宿是可以提高收入的重点。 对政府来说，每年有20万人来这里花钱，会对当地税收和经济的快速发展产生正面影响。

记者: c-loud企业品牌设定了三年的目标吗？

钟亮:宏观的目标是做中国最优秀的我们自己有名的ip。

在演出方面，根据我们的演出计划，我们希望在三年内至少举办35次大型电音节，并通过巡演的方法扩大到足够数量的社团层。 在这些时髦的客户中真的要提高知名度，让大家知道我们是很潮的活动。

第二，我们希望在三年内，做自己的s级艺人。 有时候这是求之不得的，但至少有几个甲级艺人和几个乙级艺人。 让新芒计划和星耀计划真正成为现实，培养我们独有的艺人阵容。

第三，可以建立我们自己的电子购物，可以进行一点版权交易和授权。