“高建华：圣谷山非常道”

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商有路，商无路。 道路是过去经验的总结和应用，没有道路是创新、冒险，敢站在人前！ 人们总是追求做生意的道路，但高明的人说“无道胜于路”。

山东日照茶商会秘书长、圣谷山总经理高建华正在路上，又在找门路。 最终经历了困难和坎坷，成为山东茶行业的黑马。 它打造的圣谷山企业品牌在短短8年间从无到有，从无名一举成为山东驰名商标、山东品牌，其惊人的快速发展速度震惊了齐鲁茶界。 多年来，高建华最终开辟了与众不同的道路，我们姑且称之为——

圣谷山很有道路

优秀的公司是美好的世界。

自从认识高建华后，就和圣谷山结下了不解之缘，目睹了他一步步踏踏实实地走过来。 虽然不能说迅速的发展速度日新月异，但每迈出一步都有那样淡定的余地。 而且，在这淡淡的余地中，高建华完成了从圣谷山的“谷”到“山”的跨越。

过去茶叶是大商人的领域，而今天，古来流传的农副产品快速发展模式决定了多年来茶叶公司多而难做大的领域结构。 在看似红海的茶领域中，圣谷山如黑马(/k0 )诞生，沿着质量——企业品牌这条主线，开辟了山东茶界惊叹的快速发展之路。

2005年，圣谷山获得济南国际茶博会金奖；

2006年，圣谷山被中国茶叶流通协会作为放心茶推荐到全国；

2007年，圣谷山成为山东省驰名商标；

2008年，第11届全国体育大会组委会宣布，圣谷山将为大会指定茶；

2009年，圣谷山成为日照第一家取得红茶qs生产许可证的公司；

年，圣谷山成为“中国孔子文化世界行”的合伙人；

年，圣谷山获得“山东品牌”称号。

茶叶是健康产业、朝阳产业。 但是，针对高建华坎坷的人生经历，记者想阐述与众不同的公司理念和经营战略。 这才是他的专业精神和经营智慧的妙处。

这正是圣谷山的非常之路。

从圣人老师的企业品牌起源开始很难

2002年对高建华来说，注定是一个转型期。 一年间，他关闭了两家苦心经营多年的企业，跳入了全新的领域，开起了茶厂。 那天是2002年7月25日，是日照圣谷经贸有限企业日照圣谷山茶场正式注册成立的日子。

当时，高建华资金不足，没有正式建设茶厂，也没有年轻过的他，因为对热血和日照多的绿茶的热爱，走上了“以商为农”的无悔之路。

他的第一战是淄博——一个不大不小的城市，在张店区开辟了茶叶小入口，专卖日照绿茶。 当时，企业品牌的概念在茶的领域还没有正式传播，但高建华对企业品牌有自己的见解，店刚开业就进行了商标注册。

即使在今天，注册好商标也是一个非常费神的事件，但对于强烈乡愁的高建华来说，去家乡寻找灵感、去茶叶原产地寻找创意很快成为了他的首选。 日照到处流传着孔子的儿科大师项橐(受圣公和后世尊敬)的传说。 圣公山更有名。 这座山在高建华日照老家的村子前面。 这个带有传奇色彩的故事在高建华脑海里闪耀。 以圣公、圣公山为原型，可以为日照绿茶企业品牌注入文化内涵，二是具有浓郁的地方特色，正好体现了绿茶产地的特点。

于是，反映圣公山谐音“圣谷山”、春茶企业品牌的“圣谷春”、“圣谷青”等4个候选商标一起在国家商标局注册。 2003年10月，“圣谷山”商标正式注册，另一个商标最终以“巨峰圣谷春”的方法注册。 圣谷山从开始的瞬间开始，骨子里就萌发了企业品牌的血液。

高建华经常说，商标是企业品牌的载体，企业品牌是公司的生命和眼睛。 只有踏实工作，信任别人，才能让一个企业品牌从小到大，让一个公司坚强起来。

但是，创业之路注定荆棘丛生。 刚刚在市场崭露头角的日照绿茶，在南方绿茶夹缝中苦苦挣扎，高建华很快发现，几乎不可能在茶叶流通的二级市场山东省地级市淄博创立品牌。 于是，他决定放弃淄博，转战竞争更激烈的大型茶叶流通市场——济南。

当时济南茶叶批发市场已经规模齐全，五六百家茶叶经营者已经无机分割市场，高建华也知道刚上市的日照绿茶短时间内无法与市场抗衡，在市场夹缝中求生存也十分困难——市场上已经//k0

高建华暗暗告诫自己，到了济南一定要挂日照绿茶这个金字招牌。 结果，从福建省安溪到济南泡茶的张宝成哥哥在自己的店里给高建华种地，从那里日照多的绿茶圣谷山开始在济南茶叶批发市场扎根，从那里培育出了不可思议的种子。

持续创新快与慢快速发展的逻辑

半年后，高建华终于在济南茶叶批发市场拥有了自己的店。 这不仅对高建华，对整个日照绿茶来说都有着不同寻常的意义。 即使在今天，也有不少人认为山东省不生产茶，但当时圣谷山日照绿茶店的开业第一次向人们推出了山东茶、日照茶的品牌。 这意味着一个新的起点，高建华和圣谷山站在了竞争激烈的市场上。

日照绿茶是适合北方人喝的茶。 香气浓郁，耐萃取，富含多种微量元素。 正是凭借着对日照和绿茶的这种信心和热情，高建华在济南市场开始了从蛰伏到突起的快速发展之路。

任何事业最初的快速发展都不能迅速进入高速公路，但可以朝着迅速发展的方向努力。 从淄博到济南，对日照绿茶来说是突破，对高建华来说是艰难的创新； 从住别人的店到自己开店，同时专卖日照茶，是受日照绿茶快速发展的带动，对高建华来说是一次冒险的创新。 事实上，哪个创新不是冒险呢？

看起来平淡的日子，是从量的变化到质的变化的积累。 从无到有的日照绿茶圣谷山店，高建华以执着和日照绿茶的优良品质，一步步打开了局面。 2004年8月，圣谷春日照绿茶在首届山东名优茶评比中获得高质量奖，这是圣谷山产品获得的首要荣誉。 但是，功夫不如有心人。 2005年5月，在第三届中国(济南)国际茶博览会名茶比赛中，圣谷山获得日照绿茶唯一的金奖。 在之后的一次有名的茶叶拍卖会上，圣谷山的日照绿茶100克竟然拍摄到了2.6万元的天价。 圣谷山、日照绿茶第一次作为好茶、高端茶，开始进入人们的视野。

崭露头角的高建华并未从此走上快速扩张的道路，而是将观察力转移到了生产和茶园栽培的环节:回归日照建设新茶场，栽培高质量茶园！ 这在业内人士看来，似乎是从高速公路进入了低速公路。 但是，高建华固执地相信，只有从源头控制，才能生产出质量可靠的产品，将企业品牌成名后的风险降到最低。

唐朝诗人韦应物在《喜园中茶生》中指出:“清洁性不可脏，不可为洗刷污渍而添麻烦。 这种物性的灵味，本来就是从山原里出来的。 ’如果能远离人迹，把茶园藏在高山的深谷里，超然出上好的茶的话。 找到这样的宝地是高建华的追求。 因此，2005年以来，高建华几乎走遍了日照多的山水。

甲子山茶园的选址是高建华的得意之作。 这座因参加罗桓在前线指挥的甲子山之战而闻名的山，位于日照和临沂的边界地带，这里方圆数十里，是深山老林。 在这座山的最深处，圣谷山的茶园出现在青山绿水之间。

巨峰北山是日照茶的发源地之一，这里几千亩茶园于20世纪70年代闻名全国。 圣谷山北山茶园独立成一片，四周环山依水，是茶园的风水宝地。

圣公山是孔子的孩子师项橐的故乡，《三字经》中有“昔仲尼、师项橐”。 这里有广阔的茶园，是南茶北引最早的茶园之一，于20世纪60年代后半期种植。 高建华从小在山上经常看到这个茶园，为惊喜而憧憬。 现在，继承这座山的茶园，他自然很高兴，认为圣人之师旁边生长的茶叶本来就有意义。

另外，高建华着眼于山东省海拔最高、被称为生态高地的沂源县和中国生态模范县五莲县，开拓茶园进行栽培，使圣谷山真正成为山东茶的代表。

探索圣谷山的迅速发展之路，“持续创新”的理念将其引向康庄大道。

领先的道路强而大的辩证法

在竞争激烈的市场上，把所有的鸡蛋放在一个篮子里是很危险的，只生产和其他产品相近的产品就更可怕了。 为此，高建华执着地走上了产品开发和创新的道路。

茶叶炒制作为自古流传下来的工艺，有近两千年的记载，唐朝中期的陆羽在《茶经》中有更详细的叙述。 高建华认为，以前传下来的制茶技术是基础，但现代化的制作流程必须规范化。 他秉承“创建百年健康公司，打造江北第一绿茶”的理念，自主创新探索从茶园种植阶段、茶园到茶场、制茶到茶、茶园管理、茶叶流通全阶段的36个质量管理细节，以规范的流程为高质量茶品提供完整的保障

为了摆脱“一流产品、二流包装、三流价格”的怪圈，高建华不断推出新包装。 2006年，高建华首先在包装上迈出了关键的一步。 在其他房子都以广阔茶园为包装背景的前提下，圣谷山首次进行了以公司商标、标志为包装主题画面、以公司品牌为主要需求的包装创新。 简单的图案、突出的标志让这个日照绿茶新兴企业品牌圣谷山一下子记住了。

从此，高建华的创新之路一发不可接受。 2007年，圣谷山从产品技术、茶品造型入手，创制了圣谷山冰心茶系列冰心芽、冰心片、圣谷针。 这一创新已经不仅局限于制造技术的改良和茶叶形状的整形，更上升到了将文化真正融入茶叶的高度，首次创造出了具有独特文化内涵的产品。 2007年，在国家最高规格的茶叶评价中茶杯上，圣谷山评选出的2种茶样圣谷山冰心芽、圣谷银针双双获得一等奖。

2009年，经过一年多开发成功的圣谷山红茶正式亮相市场，推出了以前从中国传入的以红色为主要颜色的产品包装，取名为“红韵”。 由于日照绿茶茶胚先天优良的品质和多年的技术探索，圣谷山“红韵”系列红茶凭借浓郁的酒精、茶香馥郁、弱收敛性等特点融为一体，成为北方红茶最典型的代表，业内专家不输祁红、楚红

众所周知，有机茶产于无公害茶、绿色茶之上，是高质量、无污染、更安全、更放心的茶叶，其味道更醇厚、香气更浓郁、安全性更高，近年来一直是茶叶客户的新宠。 因此，高建华高价选用富硒土质，高价引进有机肥，从茶园建设开始的第一步是严格按照有机茶标准种植和管理茶园。 现在，圣谷山已经成为巨峰北山、甲子山、圣佛山茶园这样规模的茶园，都得到了方圆集团的有机转换认证。 圣谷山有机转化绿茶已经正式上市，5万个嫩芽终于能制作出一斤好茶，其珍贵程度非常高，吸引了众多的茶叶购买者。

创新之路注定漫长，只有能忍受孤独的企业家，才会远离成功之路。 高建华遵循自己独特的快与慢的快速发展逻辑，成就了备受尊敬的日照绿茶“强势企业”。

重塑经营企业品牌的竞争力

前几天，如果圣谷山的成长大半是经过内功锻炼的话，经过多年的革新和探索，现在的圣谷山到了爆炸的时候。

2009年10月，第11届全国运动会在泉城济南举行，作为商家争夺的新闻媒体资源平台，全运会的推广价值昭然若揭。 作为全运会指定用茶公司，圣谷山开始致力于体育运动，稳步推进以健康、运动、生命、活力为主题的宣传和市场拓展。

年8月，中国孔子基金会授权圣谷山成为“中国孔子文化世界的伙伴”，这为圣谷山创造性地走出国门奠定了基础。

年12月，山东品牌推广委员会和山东省质监局联合发布公告，确认“圣谷山”为山东品牌。

作为历经多年积累的圣谷山企业品牌，成为日照绿茶金字招牌的山东绿茶的代表，圣谷山作为朝着山东好茶金字招牌前进的“款待山东”礼让，圣谷山再次迎来了跨越式发展的机遇。 名为圣谷山企业品牌的股票，经过精心的护理和汗水灌溉的幼苗，开始成长为大人的大树。 而多年来对企业品牌的全心全意付出，如今作为公司高速发展动力的多年来形成的持续创新、企业品牌至上、稳定发展的公司性格，与高建华的个人品格融为一体，逐渐渐入佳境。

这正是圣谷山的紧急道路。