“异地支行政策让香港银领域在内地“如鱼得水””

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汇丰银行这四年在大陆的快速发展在汇丰中国常务总监林洵看来可以形容为“如鱼得水”。

自年年初汇丰广东佛山分行开业以来，该银行以4年开设33家异地分行的速度，成为香港中银领域的领头羊。 “我们非常看好广东省金融的快速发展前景，对未来的快速发展充满信心。 ’林洵在广州告诉记者。

2009年，《补充协议6》正式签订，允许粤港银行分行在广东省内设立异地分行，改变了此前一个城市没有分行就无法设立分行的政策。

这项新措施大大降低了香港银行在广东开设分行的资本金要求。 分店的运营资金门槛为1亿元，因为只开设一个分店就可以用1000万元起步。

分行大门一打开，香港银行就顺势而为。 据广东省银监局介绍，年即cepa补充协议6全面实施的第一年，香港银行以场外分行为中心实现了珠三角九市的全面覆盖。 年，香港银行异地分行成功全面覆盖广东省地方城市，推动外资银行金融服务覆盖广东全省，在全国率先实现历史性突破。

截至年底，汇丰、东亚、恒生、永亨、南商、大新等6家香港银行13家分行在全省19个地级市设立了61家异地分行。

“香港的金融市场已经比较饱和，对香港的银行领域来说，内陆提供了特别广阔的市场。 进入这个市场需要一个适应过程，场外分行政策正是为港资银行提供了这个过程，包括了解当地的新客户和业务集团。 ’广东省银监局副局长何晓军说。

何晓军举例说，以房地产业务为特色的永亨银行，由于领域集中度高，相应的银行风险也随之增大。 扩大内陆市场后，越来越多的客户和领域进入银行，其运营风险也降低了。

香港银行受惠于广东市场的快速发展潜力，携手公私业务，挖掘新的业务增长点，从异地分行的快速发展中找到了粤快速发展的蓝海。

广东省银监局数据显示，香港银行异地分行利润1.82亿元，比去年同期增长164.21%年累计实现利润3.41亿元。 场外分行已成为香港银行在广东迅速发展的新的利润增长之极。

异地分店成绩突出，在内地分店中名列前茅。 例如东亚佛山分行成立不到一年，其理财销售业务就已经位居该内陆分行首位。 汇丰分行成为大陆网点中盈利能力最高的分行。

何晓军认为，远程分行引进了母公司特色的金融服务和产品，给当地公司和居民带来了极大的便利。 例如提供特色微商融资服务，利用母公司投行平台帮助当地公司“走出去”，提供多样化的理财、留学等产品。

“‘出去’的当地公司很多，所以这些需要得到国际银行的海外支持。 汇丰是一家大型的国际贸易银行，在89个国家设有据点，因此在海外联系、客户积累方面肯定很有特点。 ”林洵说。

随之，香港顾客也享有非常便利的香港银行服务。 港资公司可以从异地分行获得融资支持和综合金融服务，香港个人客户也享受异地分行提供的快捷汇款、定期存款、水电费支付等服务。

“场外分行改变了一些城市，特别是珠江三角洲城市以外的香港客户不与当地香港银行提供金融服务的情况，缩短了香港客户与香港银行的联系半径，成为粤港合作纽带中极为重要和突出的一环。 ”何晓军说。