“京西五大豪宅销售额将破百亿元”

本篇文章1558字，读完约4分钟

据统计，下半年高端中楼台开盘项目数量在总上市量中占近50%，比上半年增长10个百分点

“今年开业的京西许多高端项目的销售额将突破20亿元大关。 ”一位业内人士向证券日报记者表示，从已经开始的和预计年底进入市场的京西五大高端项目来看，预计销售额将突破100亿元。

“对于数千万元级别的豪宅来说，20亿元的销售总额意味着将销售200套左右，这是一个门槛。 ”北京万科副总经理肖强表示。 另外，单价50000元/平方米以上的高端项目，不像刚盘那样容易快速去库存。

值得注意的是，今年限价令解除后，近期套房认定新规等政策也呈现放松趋势，这增强了中高端改善性诉求市场的信心，许多房企也在年底抢现金，以缓解销售业绩压力。

五大高端磁盘的销售额将跌破100亿元

据这些业内人士介绍，进入这个“20亿元俱乐部”的5个高端项目分别是保利海德公园、华润万橡府、五矿万科如园、京投银泰(行情、问诊)瑠御府、万柳书院。

值得注意的是，这五个高端项目都位于北京西海淀地区内，部分项目80%以上的顾客基本集中在西北地区。

从具体的销售金额来看，五矿万科如园在今年上半年的北京豪宅销售额中位居首位，目前的销售总额接近20亿元，10月底推上楼王的保利海德公园于9月13日在第一期公开赛上销售了25亿元； 华润万橡府7月19日首次开业当天的预约额为15亿9000万元； 京投银泰瑛御府的销售额达到24亿元。

但是，万柳书院还没有开设。 “万柳书院预计年底前开业，该项目的客流量较长，从目前的客流量情况来看，预计开业后销售额将达到20亿元。 ”这些业内人士向本报记者透露。

事实上，与需求刚刚上升的项目转速相比，高端项目通常是房企周转缓慢、打企业牌、提高利润的压箱利器，但今年北京楼市开设的许多高端项目选择了高速周转路线。

“朴素的价格设定是提高销售速度的首要原因。 ’一位业内人士对记者直言不讳。 今年以来，许多高端项目的开盘价比此前预计的要低一些，“高呼声的低价开盘价大大提高了市场的接受度”。

夺取“政策奖金”而推上中高端磁盘

值得一提的是，“政策奖金”给改善性诉求市场带来了喘息的机会。

“与刚需盘不同，今年北京限价令放宽后，为中高端项目进入市场创造了政策性条件，但与改善型客户群相比，近期放松了信贷，释放了购房诉求，为中高端项目带来了市场契机。 ”亚洲澳大利亚机构市场总监郭毅表示，在此基础上，改善盘和高端盘在下半年得以集中进入市场。

郭毅认为，尽管近期信贷政策和房地产调控政策均出现放松趋势，但在一定程度上挖掘了市场信心，购房者的心理预期开始好转。

在这样的市场预期下，据统计，今年下半年，中高档楼盘开盘项目数量在总上市量中占近50%，比上半年增长10个百分点。

并且，“对于有套房、房贷已结算的家庭，再购买时将认定为套房”的认定重新进行后，将无融资能力的购买者变为有融资能力的顾客。

“对于曾经多次借钱的高端顾客来说，这个政策是重要的释放。 ”华润万橡府营销负责人秦江对记者表示，这将对市场购买力产生非常大的影响，许多高端顾客没有资格买房子，不卖“刚需的房子”就没有资格买。 但是，首套房在新规实施后，部分高端客户可以在出售套房后，集中首付后贷款购房，无需消耗现有库存资金，可以处理改善性购房的诉求，可以提高高端项目的成交速度。

根据亚洲房屋机构的统计数据，上周( 10月13日-10月19日)北京商品住宅共成交2191套，成交面积21.51万平方米，比上个月分别上涨31%、38%。 扣除保障性住房、自营住房后，上周成交的纯商品住房复盖面同比增长74.4%。

不过，郭毅认为，虽然近期刺激政策频繁蔓延，但开发商受制于库存压力，致力于促销，在销量上寻求突破。 因此，项目开盘价也低于市场预期，高性价比楼宇的上市量增加，成交量有所增长。