“蚂蚁战配基金点燃银行电商渠道战火 平台销售踩线行为屡禁不止”

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禁止蚂蚁战配基金点燃银行电子商务渠道战火平台的销售行为

原标题:禁止蚂蚁战配基金点燃银行、电子商务渠道战火平台的行为

9月25日上市的战术上可以出售蚂蚁集团股票的5只新基金，依然搅动着市场。

9月28日，易方达创新未来18个月的封闭混合基金完成比例确认。

21世纪的经济新闻记者从基金投资者那里获悉，9月28日，支付宝( Alipay )平台推送了基金份额的确认结果，该基金最终的销售比例为95.4%。 据此计算，易方达创新未来18个月封闭混合基金募集规模约为126亿元。

顺便说一下，易方达创新未来18个月的封闭混合基金是9月25日上市的5只战术可售蚂蚁集团股票新基金中最先售罄的基金，该基金于9月25日当天在售后下午宣布提前抛售。

随后，9月27日，鹏华创新未来也宣布提前结束招募。

21世纪经济新闻记者发现，目前华夏创新未来、中欧创新未来、汇款富集创新未来三大基金仍在支付宝( Alipay )平台上持续销售，其中中欧创新未来即将售罄。

水渠战火点燃

但是，这一销售战果似乎与早前的市场预期有一定差距，每天600亿的招聘盛况，并未如期而至。

21世纪经济新闻记者独家获悉，易方达创新未来当天募集超过百亿只，除鹏华创新未来持续售罄外，与其他几只基金的销售情况相比冷热不均。

我认为阿里平台的销售效果相当好，但是没有出现以前的盛况可能也和现在的市场有关。 参加此次阿里平台销售的基金企业人士告诉21世纪经济报道记者。

一天单一路线就能突破百亿的数据还是很厉害的。 一家大型公募基金渠道的人回答说。

事实上，21世纪经济新闻记者称，早前银行方面对阿里平台独家代销的这几只战术可售蚂蚁集团股新基金存在较大争议，甚至出现了联合关闭与阿里合作发行的基金，要求基金企业二者择一的新闻。

很明显，这块诱人的蛋糕被蚂蚁独享，刺激了银行渠道的好处体系。 这件事在渠道内部引起的对立情绪，将对基金企业未来的销售结构产生巨大的影响。

今年的基金销售非常火热，增加了很多90后新基民。 虽然许多“90后”新基民的渠道依赖还不强，但阿里正利用这个机会瞄准新客户，或提出数千、数万户的新目标。 此次阿里平台独家销售5只基金，是阿里平台销售能力的体现，如果能在单纯的阿里平台上达到每天数百亿的水平，将来会影响基金企业的选择吗？ 其变化也可以预想。 华南一家公募基金的人告诉21世纪经济报道记者。

招募方直接向蚂蚁发起战斗。 据消息，招商银行于9月25日提前发行周应波管理的中欧互联基金，与阿里平台开始发行的战术销售基金展开对决。 资料显示，在阿里平台推出的中欧创新未来，基金经理也是周应波。

但是当天，限额为100亿的中欧互联基金在募集渠道未能售完。 9月28日，该基金还在募集中。

其实现在局势也不明朗，但一定会有路线间战争。 对大型基金企业来说，银行渠道依然强大，但阿里平台也一下子抓住了问题的关键，就是抢客户。 因为这对中小基金企业来说，互联网渠道的强势攻击是否会带来弯道超车的机会也值得关注。 一位公募基金的人说。

无论如何，渠道之间的战火已经点燃，预计也会影响整个基金领域的销售生态。

特别是在目前私募股权基金热销的背景下，新基金很快将达到百亿、千亿美元，在丰厚的利润下，银行基金发行中的固有领土自然无法挑战，但阿里的配置也已经明朗。

变局即将到来。

热门基金背后还存在违规现象

值得注意的是，21世纪经济新闻记者发现，阿里平台在此次五只创新未来新基金的销售过程中，仍存在饥饿营销、踩线推广等问题。

例如，支付宝( Alipay )首页展示了目前仍能出售这5只战术蚂蚁集团股票的创新未来基金的普及入口，文案中出现了加入阿里市场的机会、一元买入、限额有限、出手晚等标语。 但是，关于限额有限、出手晚的问题，触及到了饥饿营销、误导性陈述的红线。

今年8月28日，证券监督管理委员会发布了《公募证券投资基金销售机构监督管理办法》(以下简称《销售办法》)和配套规则，自年10月1日起施行。

事实上，去年2月，证券监督管理委员会发布了《公募证券投资基金销售机构监督管理办法(征求意见稿)》和相关文件《公募证券投资基金推广推送资料管理暂行规定(征求意见稿)》。 经过一年半的时间，新的《销售方法》终于落地了。

根据最新要求，《销售办法》确定基金推广资料需要用清晰的语言表达，不得采用期望购买的速度、购买机会等片面强调集中营销时间限制的表述。 另一方面，关于基金的募集上限、比例分配等安排，只需要在宣传资料中作为风险出示几个事项加以证明即可，但不得使用不同字体、放大尺寸等方法强调，而是作为销售主题

新的销售方法将于10月1日开始实施。 其实，前面的《证券投资基金销售管理办法》也有对比误导性陈述的规定和限制。

在支付宝( Alipay )平台上展示的限额有限、出手慢等推广用语传达的隐含文案，误导性问题仍值得关注。

除此之外，21世纪经济新闻记者于9月28日发现，华夏创新未来、中欧创新未来、汇款富集创新未来3只基金仍在募集中。 其中，支付宝( Alipay )平台在中欧创新未来基金网页上放大字样表示即将售罄，及时认购、即将售罄也传达了限额有限、出手晚等同样的紧迫感。

但是，今年2月，21世纪经济新闻记者独家发表了《饥饿营销、管道推广频繁炮制明星经理不健全》一文，对基金销售中饥饿营销的手法、夸张误导的推广等行为进行了比较调查，然后是导演

其中，基金募集上限、比例配置等安排，确定不得以不同字体、放大尺寸等方法强调，不得作为销售主题进行营销推广。

(作者:姜诗薗(朱益民) ( ) ) ) ( ) ) ) ( ) ) ) ) ) ) ) )。