“链式服务助天津医疗器械抱团出海”

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中国商务信息网 239家医疗器械公司全年实现约20.9亿元，进出口总额约2.3亿美元，比2019年平均大幅增加。

天津市滨海高新技术产业开发区国家外贸转型升级基地(医疗器械)公司在各方支持和自身努力下，比较有效地防范疫情风险，致力于全球疫情防控，同时也迎来了新的快速发展机遇。

扩展服务促进贸易转型

天津市医疗器械产业基础雄厚，产品门类齐全，规格齐全，具有一定的国际市场竞争特点。 近年来，天津滨海高新技术产业开发区积极布局生物医药产业，医疗器械成为高新技术产业开发区生物医药产业的特色名片之一，汇聚了全市近1/2的医疗器械生产公司，在移动诊疗设备、眼科诊断设备、骨科植入物、体外诊断试剂、医疗耗材、医疗软件等行业有了创新

如何立足产业集聚基础，推进医疗器械贸易转型升级？ 基地选择在产业生态和产业链上做文案，探索“基地+平台+仓储+展示”的全链条服务模式，助力外贸创新快速发展。

2019年10月，在天津市商务局、天津滨海高新技术产业开发区的支持下，天津市医疗器械商会和北方国际集团天津医药保健品进出口有限企业(简称“天津医疗保险”)建设的天津市医疗器械)乌干达)公平服务中心)在乌干达坎帕拉市开始运营。

乌干达中心目前有80多名中外员工，3000平方米的商品仓库。 150平方米的展示室已经上传了迈达科技、天堰科技、同行科技、博安医用、旭华医疗等20多家天津医疗器械公司的200多种代表性产品。

作为基地公司牢牢抓住“一带一路”建设机遇，开拓非洲市场的“桥头堡”，乌干达中心可以为公司提供产品展示、仓储物流、经营渠道、医疗设备培训、维修服务等资源。 新冠灾祸期间，中心为公司非援建项目提供了现场服务，为新冠灾祸处理了公司无法进行非现场调试和技术培训的困难，帮助公司巩固了海外业务。 与联合国采购援助非项目现场安装、培训、延长质量保证服务的要求相比，中心可以逐一发挥东非派驻、营销服务网点化的特点，推进疫情后的医疗卫生项目建设。

“通过在海外建立贸易中心网点，网点积极探索以平台建设扩张互联网，以产品出口带动服务贸易的特色模式，从单纯的医疗器械产品开发生产，迅速发展为产品出口、医疗服务、人员培训、人文交流等多元化立体贸易格局， 》天津滨海高新技术产业开发区经济快速发展局相关负责人介绍，目前，基地领域的龙头公司相继在海外设立了销售中心和分企业，销售产品已覆盖80多个国家和地区。

通过正确的服务提高产业水平

天津滨海高新技术产业开发区是天津高新技术产业聚集区之一，生物医药、新一代新闻技术、智能装备制造等行业的产品、技术积累可以为医疗器械产业提供技术支持。 在天津市智能科技与医疗器械产业结合专项行动计划的指导下，人机协同手术机器人、智能诊疗助手、生理监测系统、智能图像识别等高端医疗器械的成果开发与产业化进程正在加快孵化。

在智能科技融合推动产业高端化快速发展的情况下，天津滨海高新技术产业开发区积极聚集各方合作，探索整合医疗器械外贸转型升级基地、外贸综合服务平台、国家级电子商务基地的资源特点，打造国际渠道资源、 逐一发挥供应链金融、仓储物流服务等行业各平台的特点，延伸基地外贸服务链； 依托天津市医疗器械商会、天津市生命科学和医疗器械产业技术创新战术联盟等领域的组织，为基地医疗器械公司提供会展、咨询、贸易预警、人员培训等服务。 为了克服疫情对公司海外市场开拓的负面影响，与海外商协会联动推进防疫物资供需对接。与市商检局、中信保以及银行机构开展金融方案对接，结合帮助中小微型外贸公司快速发展的南开海推进“无纸化申报”等便利化措施 设立“全天候政务自助服务大厅(无人超市)”及自助服务点、高新技术产业开发区财税服务中心……

整合和扩展资源

在谈到基地下一个快速发展时，上述负责人表示，基地将重点整合资源，略有扩大，扩大外贸创新的快速发展效果。

一是要逐一发挥网点对巩固外贸产业链供应链的带动作用。 结合乌干达中心在了解当地诉求、优化运营模式、丰富展示品类方面发挥平台作用的“鲁班工坊”项目，在医疗器械等大健康行业将商品出口扩大到“商品+服务”，将东非 巩固“网点+平台+仓储+展示”的全链条模式，花钱引诱从供给侧的产品端质量提升延伸到诉求侧的市场端，利用b2b和海外仓库等业务模式丰富网点产品的出口和服务链。

二是不断完善基地运营机制，提高专业化运营水平。 通过市区两级联动机制更好地发挥基地运营主体的功能，积极争取各级部门对基地的支持； 加强与外贸综合服务平台的合作，以“互联网加”服务模式在物流、报关、仓储、销售等各个阶段处理公司的痛点； 进一步发挥生物医药创新园等专业园区的载体作用，提高园区产业聚集度。

三、充分利用天津高新技术产业开发区和天津自贸试验区“双自联动”叠加的特点，重视基地公司的真实诉求，加快自贸试验区现有创新政策复制落地的探索，在科技成果转化、人才聚集、产业促进、民营公司快速发展等方面，