“国之窖池，酒者道超”

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以酒为歌，人生几何学。

白酒，是中国历史文化基因的产物，在国力增长、费用上升的历史大变迁中，中国白酒领域已经成长为蔚然大观，成为国民生活的必需品和常态费用。

说到白酒，必须要提到全球白酒产业集群，中国白酒金三角酒城泸州。 这座城市在历史的沉淀中诞生了许多优秀的民营白酒公司。 其中，四川泸藏酒业(集团)有限企业是新中国改革开放后泸州白酒业初期的18家白酒小巨人公司中，率先销售收入过亿元的公司。

集白酒酿造生产、包装、销售为一体，拥有众多全国知名企业品牌的酒业集团，年峰值产能超过5000吨，酒业于1999年通过is09000标准质量管理体系认证。 经过三十年的快速发展，泸藏酒业(集团)以其高质量的产品和良好的信誉，以及企业品牌运营的理念和方法而享誉业界。 多次获得四川省质量管理先进公司、四川省重合同守信用公司、四川省乡镇公司管理示范公司、全国乡镇公司质量效益型公司等各类荣誉。

而这一切成绩的背后，都离不开创始队几十年的创意功夫和专注，从青涩的岁月到两鬓，每一颗都坚守得很好。 他是21世纪初打开全国白酒市场化经营大门的泸州白酒元老之一。他从改革开放后第一次在喝白酒的人中出名至今，也是一个顽固不化的老头。他扎根白酒酿造至今已有36年。 他是四川泸藏酒业集团有限企业的董事长郭道超老先生。

01

那个时候没有长远的目标和计划，只是为了处理温饱问题

那时没有长远的目标和计划，只是为了处理温饱问题，让生活更好。 郭老在采访中笑着说。

当时郭道超在1978年退队后，恰逢新中国改革开放，聪明的他按照国家的大好政策开始做小生意，来往重庆和泸州买卖经营水果等农副产品。 他连骨髓都有军人精神，善于吃苦、吃亏、做生意守义道、注意市场。 很快在圈子里培养了很好的口碑和人脉，几年内积累了自己独有的第一桶金，合理自然地处理了他嘴里的温饱问题。

那时，他也开始考虑事业的下一阶段该去哪里。 作为一个想创业的想法在他脑海里扎根，土生土长的泸州人，他开始观察周边很多朋友说起白酒，开始出现做白酒创企业品牌等词条。 原来八十年代泸州的白酒是全国的稀缺资源，优质的酒更是供不应求。

他开始在脑海中看到方向，通过不断的访问和注意，坚定地投身其中。 说只要做就能做，郭道超就开始携带几年前生意攒下的原资进军白酒领域，但那时的他从一开始就没想到是36年春秋冬夏季的集中力。

一开始没有酿造基础，周围没有经验丰富的酒师队伍，基酒都来自外采。 每次购买郭道超都要亲自负责到底，他知道自己产品酒体的稳定性是一切的基础。 在80年代有酒就有钱的时代，他的批评和执着让供应商也很困惑，为此他和当时的供应点吵过很多架。 因此，我确信他必须有自己的基地，有自己的酿造环节。 不擅长也必须做，没有资源也必须做，无论多么困难也必须做。 他的干劲谁也阻止不了。

这样，到1984年，泸藏酒业集团的前身泸藏曲酒厂成立。 郭道超也正式完成了酿造生产环节的拥有化。 到1999年，企业已经有两个酿造基地，一个包装厂。 有自营白酒企业品牌2个，泸藏酒业集团正式成为集酿生产、包装、销售为一体的大型民营酒业集团。 但是郭道超没有停止自己的思考。

新闻互联网在当时的中国还不发达，白酒业的地域分化还很严重。 如何把自己泸州浓香大曲酒拿出去，如何让更多的外省人知道自己酿的好酒？ 这是郭先生和泸藏如何突破，需要更上一层楼的问题。

既然要为国民酿造好酒，梦想就是让全国人民品鉴。 其企业名牌更大，必须加入下泸藏的情怀和决心。 郭先生决心在董事会上溢于言表。 2000年注册国池商标，当时峨眉电影厂发广告做中华风茂、国池老藏。 由此，产生了国池的古老宝藏。

随后，郭道超和他的泸藏酒业再次迎来了高光时刻，他意识到彩色电视机已经走进千家万户。 看电视成了家家户户每天必修的科目。 只有把自己的酒上电视，给更多的顾客看，才能给我们机会。 经过企业高层会议，他带着另一家酒业重磅企业品牌来到北京，利用泸藏酒业产品的优异质量和声誉。 cctv-1栏目通过了泸藏的产品广告，这也是泸州民营白酒公司的产品首次登陆中央人民电视台。

《汉武大帝》电视剧在cctv-1热播，收视率创下了当时的新高。 主演陈宝国老师同步代言的天下宣传片在电视剧播出中插入，向全国观众展示了这位来自四川泸州的老百姓的好酒。 之后，全国加盟店的电话蜂拥而至。 酒业界纷纷冠以湖南卫视大兵老师主持的《谁是英雄》等栏目，向全国客户发送泸藏自己的产品哲学。

2005年，泸藏酒业集团年销售额达到3.8亿元人民币。 正式宣布了自己的全国化市场时代。 那个时候房地产业兴起，很多公司开始涌入地产业，向老郭提议进军房地产，开始产业多元化经营。 这时，郭先生已经和他的白酒交往了20多年，摇摇头说。 “一辈子，我只要把这一行做好就行了。

02

质量必须合格，必须是时代所需要的

2008年，国际金融危机。 快消品大环境一路下滑，每年央视各栏广告播出，普及价格大踏步前进的泸藏遭遇这场突然危机，10月公司现金流出现大问题，全线销售产品额锐减。 此时，如果没有一个核心的大单位销售量，泸藏有可能过不了这个关口。

我去泸州出差，发现整个酒业都在尖叫。 其他公司开始开发红瓶子的酒。 包装做得很漂亮，但是价格也贵得惊人。 那时，人们的费用力为什么能承受高价？ 我想酿一杯亲切的酒。 一盒四个，价格60元，定位为15元/瓶。 核心是美丽，必须让在大环境下力量大幅减弱的人们能够饮用。 就这样，天下万福红的测试服开始上市了。

他决定打赌。 先包装3万箱，一周后包装3万箱。 如果输掉了这场赌注，泸藏将面临现金流的全面崩溃。 但是，郭先生根据时势的决定再次在他身上引起反响，出品后一个月卖了8万5千箱。 经济危机稍有缓解后，急于制造双瓶，定价为38元/2瓶，紧接着推出天下金瓶万福一瓶，年后订单接连不断。

泸藏走在红瓶的最前线，是当时真正意义上的红瓶大规模进入市场的公司。 因为当时的人们渴望新型的包装，也渴望亲民的价格，渴望得到性价比高的新产品，给予购买的欲望。 作为公司，首先必须质量合格，但必须是时代所需要的。

03

诚实这个词每个人都说要真正经得起别人的评价

2019年，老郭明年，在这个鱼龙混杂的白酒市场，带着自己的老企业品牌国池登陆央视，通过央视认证让年轻一代的顾客相信泸藏好酒，将自己和公司的本心带到了纯粮食品质好酒的时代，同时也是国池实体店。

但是，年初疫情爆发，过年后携带国池企业品牌再次登陆央视的计划被延期。

对普通人来说是艰难的一年，对深刻的经济社会中的公司个人来说更是艰难。 2-4月基本销售额惨淡，流通渠道、费用渠道的流通性下降。 这在高度依赖网上市场之前影响了酒业集团空之前是巨大的。 已经68岁的郭先生长年和自己的老伙伴们一起被叫到办公室，开始寻求这次危机的突破方法。 电子商务这个词，这几年并不是没人告诉他，郭先生每次听都拒绝了，但是这次疫情的现实真的是让一辈子固执的郭先生第一次开始了将电子商务和实体联系起来的销售创意。 但是，EC平台没能为这位现年68岁的高龄郭先生出点力。

这几年，我们年轻人开始教我应该相信线上媒体的力量，相信客户的评价，随着这次央视的国池宣传开出了好酒不招商直接线上卖给终端用户。 标上名酒的质量和亲切价，加上老人我的名字，意味着在白酒业放上一生的名片，让顾客放心。 其实，我对网上销售不太期待。 我认为即使觉得亲切也不能让别人讨厌，但是这种精神和观念我是支持的。 我想带着真正的感情献给客户。 我酿酒有将近40年了，敢印上我的名字让客户相信我的酒。

今天严峻的现实是，年轻一代的客户买东西不出门，线上实体生意下滑严重，线上销售火了起来，但线上问题良莠不齐，很多酒商不爱喝酒，产品价格低质量也低。 他们中有些人没有驾照，甚至没有生产工厂。 加上一点诱惑性的营销，让这些产品流向市场，不容易让顾客评价。 如果失去了信任，买了一次就不会再买了。 他们把整个市场的顾客和制造商拉得很远，加深了误解。

随着泸国池本心系列酒登陆中央人民电视台，我出了我的名字密封了我的浓香大曲酒，这次按照年轻人的想法直接在EC平台上卖给客户，用我的人格向客户承诺，拥有口碑和信誉，让我们宣传的产品 诚实这个词每个人都说，要真正经得起别人的评价。

04

一生专注，一生挚爱

泸藏酒业载着三十六年春夏秋冬而来，自问没有黑历史，产品质量是酒业的一切前提。

1984年建设酒馆，2000年申请树立国池企业品牌。 此次，四川泸藏酒业集团再次携旗下国池企业品牌亮相市场，携本心于年12月登陆中央人民电视台cctv-1、cctv-7，并在频道播出。 然后冠以郭老名字的道超69在网上平台直接面对客户。

一生专注，一生挚爱是泸藏酒业对白酒酿造技术的尊重，心不在焉是泸藏酒业团队各员工的基本要求。 道超69是郭道超先生沉淀泸藏酒业几十年来酿造技术的诚心诚意之作。

道超69秉持着遵守以前流传下来的酿造技术，满足现在市场对产品美学的高颜值要求，将中华以前流传下来的东西和现代艺术相结合，制作出引领未来费用的新产品的市场诉求。

直接销售给客户，让市场用人享受实惠的价格、名酒的品质。

享受品超、超远。 郭道超