“龙兴元：机床界里的思想家”

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在中国乃至世界机床工具领域，龙兴元是为数不多的热门人物之一，他总是语无伦次。

中国机床行业出现井喷时，他的“高端失守、低端混战”招致了诸多非议。 金融危机爆发时，他的新论断再次洗耳恭听:“金融危机只是导火索，我们本来就有药包。” 当大小公司陷入低价倾销的泥潭时，他奔走呼吁:“大公司要有大公司的风格。” 在“规模为王”的风起云涌之时，他直言“机床行业一旦成为汽车行业就快结束了”……

他似乎有着和普通人不同的思考立场和比别人先进的发现的内在力量。 确实，这位秦川机床掌门人有天生的热情和锋芒，以独断专行、措辞惊人而闻名。

他拥有西安交通大学机械制造专业的硕士学历，享受国务院的“政府特殊津贴”。 他是一个庞大公司集团的掌舵人，中国共产党第十七届代表，全国劳动模范，曾赴美国加州大学主修经济学。 他总是有敏锐的哲学思维。 可能来源于如此庞杂的知识体系和身份体系，他总是有着与众不同的观点和见解。

龙兴元在秦川集团这个略显庞大的体系中，在机床这个略显沉寂的领域中，实践着自己的思考和理想。 秦川集团这艘航母级大船也在龙兴元设定的航海中破浪前进。

跨国并购

应对全球

2001年5月12日，39岁的龙兴元担任秦川机床集团有限企业党委书记、董事长及秦川机械快速发展有限企业董事长三职。

上任之初，龙兴元在大学同学中找到了长江商学院院长项兵，希望成为秦川集团的独立董事。 项兵建议龙兴元“改变想法”思考问题。 “你在你的领域里排着世界上最大的企业，老板，老二很牛。 别理他，锁定老三、老四、老五、老六，用半年的时间环游世界。 外国人不是很重视中国的市场吗？ 那么，我们来谈谈和他们在市场上交换股票的事情。 ”

项兵的故事深入了龙兴元，经过多次调查研究，龙兴元将目标锁定在了美国一家名叫uai的知名机床公司。 这家公司的老板已经59岁了，身体不好，马上就要辞职了。 经过一年多的谈判，2003年11月，秦川机床仅花195万美元收购了uai 60 %的股份，一举实现跨国经营。

“uai企业是我们在美国市场上发布的第一颗棋子，对秦川的快速发展具有里程碑意义。 ”龙兴元这样总结了这次收购行为。 uai的收购使秦川在国际机床市场占有一席之地，起到了“一石三鸟”的效果。 一是将秦川的产品迅速国际化。 二是让秦川顺利进入国际产业链高端三是秦川更有效地整合国内资源和市场。

这家承载着龙兴元拓展北美市场触角的企业每走一步，就离他最终的梦想越来越近了。 在龙兴元的策划中，利用uai将拉床技术、拉床、拉床的“四杆拉床一体化”引入中国，使秦川机床的牙膏进入北美高端市场。 因此，国家商务部给予了很高的评价，有关当局认为:“这是中国企业低价跨国并购的典型例子。”

龙兴元确实有着全球眼光，美国的留学经验和“并购uai案”的成功，使他信心百倍地频繁在国际市场上“闪耀光芒”。

2004年底，龙兴元还带领企业高管多次赴德国视察，积极接触德国某知名机床公司，进行信息表达，建立战术合作伙伴关系。

据此，龙兴元又将称霸世界市场的触角延伸到了机床制造的故乡欧洲，一举站在了世界机床产业的最前沿。

对跨国并购，龙兴元也有独到的见解。 他说:“跨国并购有很多命门，作为中国战术制造公司，首先需要通过并购来守护自己的命门，抓住对方的命门。 如果找不到这些关键点，不能处理这些问题，跨国并购就不容易成功。 ”。“跨国并购要成功，必须明确地说三句话。 能买，能用，能管理。 ”龙兴元的这些见解和经验，可能对已经或即将进行海外并购的中国企业有所借鉴。

熟悉《兵法》

打赢所有没有硝烟的战争

在龙兴元的办公室里，除了占着宽敞的(() ) 00000000000000之间的接待空间之外，最引人注目的是古今中外的书籍摆满了的三个大书架。 那里有孙武的《孙子兵法》、萨缪尔森的《经济学》、特劳特的《市场销售战》、还有《毛泽东选集》和《狼图腾》……

他的秘书说:“这只是他所有书籍的1/3，龙董最大的兴趣是读书。”

20世纪60年代出生的公司之家，龙兴元最崇拜的人是毛泽东。 “我们工厂门口有一尊9米高的毛主席雕像。 那是秦川人自己铸造的。 ’龙兴元曾多次说过，每次从这个毛主席的像旁经过，他都感到很大的震撼。 也许是这真正的冲击给他带来了对真正制造业的爱。

随着岁月的流逝，龙兴元对毛泽东思想更加喜欢，至今博闻强记的他仍能大肆背诵毛泽东选集和诗词，对其中的精华妙语更是充满信心。 他最欣赏毛泽东的优点是——大胆地想想，他为自己制定了清晰而简单的目标。 “例如，我们的企业在这个领域是第二不行的。 要当总经理，治理我厂的许多观念都受到毛泽东的影响。 现在回头读毛泽东诗，读毛选五卷，真的发现它蕴含着中国5000年的文明和智慧。 作为经典不仅没有过时，也是指导现实所不可缺少的。 ”龙兴元感慨地说。

除了毛泽东选集和诗歌，龙兴元对《孙子兵法》也很有研究。

《孙子兵法》规定:“不万世者，不足一时。 不追求全局的人，不足以追求域名。 ”一开始看不到线索，但在龙兴元之下逐渐生动起来，成为新构图中打倒敌人的重要伏笔，也许是被誉为“视野的决定结构、结构的决定的结局”。

“很多决定在当时受到了很大的质疑和反对，但回头一看，花开的正是这些布点。 熟读了《兵法》的龙兴元认为，如果将经营公司理解为带兵作战，则阵型就像阵型一样。 和美国知名市场营销专家杰克·劳特在《市场营销战》中提到的“游击战”、“侧击战”、“进攻战”、“防御”等不同战术大致一样非常讲究。

在龙兴元的经验中，《兵法》至少可以为商业提供处理问题的视角。 例如，从毛选中可以找到市场战争的做法论，从古代兵法中可以学到短兵相接的布阵妙招，借用《孙子兵法》可以发现产业链绞杀单点的真谛。

龙兴元说:“公司小时候可以点对点、面对面、拳对拳、腿功对腿功，但到了一定规模后，就必须拘泥于阵型、主攻、侧翼等布阵，重视战略和谋略。 但是，无论是从公司的快速发展阶段考虑，还是进行竞争态势的解体，集团军的海、陆、空全面作战都优于单枪匹马。 用链子掐分去，谁赢谁输，你说呢？ ’在这里，他的嘴角露出了一丝狡猾的笑容。

“当然，也不要忘记时机的配合。 无论多么完美的谋略方案在错误的时间段实施，怎么耐心等待也没有效果。 ”龙兴元补充说。

从陕机合并到美国收购uai，从欧洲布局到宝鸡进入，从进入风力发电行业到管理层股权改革的成功，龙兴元几乎在商战中战胜了没有硝烟的战争。

在龙兴元眼里，有点退让，实际上是跳得更远的蓄能。 暂时夺取海滩，或者几年后可以表明重要的意义。小小的预言，也许要很久以后才能被验证……。 这让我想起，“苹果之父”史蒂夫·乔布斯虽然描写了人生的许多方面，但只要有自信和信仰，总有一天命运会沿着这些点描绘出美丽的曲线。

由此，秦川集团的上升“曲线”也越来越清晰了。

自主创新

扛起高端机床民族企业品牌的大旗

年4月28日，在北京人民大会堂举行的第二届中国工业大奖颁奖现场传来喜讯:秦川集团“精密高效数控磨床项目”获得中国工业大奖表彰奖。 这是秦川集团获得国家科技进步奖二等奖后获得的另一个国家级桂冠，成为迄今为止陕西省唯一获得荣誉的公司。

作为秦川集团的掌舵人，中国自主创新型公司的领军人物，龙兴元参加颁奖大会并获奖。 他告诉记者，牙膏机(齿轮磨削机床)被称为机床中的“贵族”，是装备制造业的重要基础装备。 近半个世纪来，秦川集团凭借行业独有的技术积淀，自主开发和掌握了从圆柱齿轮到圆锥齿轮的全型频谱齿轮磨削机床的设计和制造技术。 在国内领先，达到国际先进水平，填补了众多国内空白色“高、精、尖”的装备，国内市场占有率达到80%以上，全面打破了国际齿轮磨削机巨头

毕业于西安交通大学机械制造专业的龙兴元，滔滔不绝地谈论机床制造。 他表示，在齿轮传动系统中，锥齿轮具有传动效率高、扭矩大、负载能力高等优点，是圆柱齿轮无法替代的。 目前，中国直径1米以上的硬齿面曲线锥齿轮精密加工设备因基础理论研究和人才匮乏，被称为齿轮机床的“禁区”。 而广泛应用于我国海洋工程设备的推进器、陆地和海上钻机转台、直升机、冶金机械、重型机械、火电和矿山机械传动装置的大规模精密伞齿轮，只能以散财的形式依赖欧美国家的进口，严重制约着我国相关高端战术领域的高速发展

近两年来，秦川集团以攻克国家重要专项为契机，通过对多复杂方面研究行业深厚技术的积累和不懈追求，成功研制出了qjk002锥齿轮铣刀、qmk009锥齿轮研磨机及其配套的3米精密测量仪 该项目是世界第一个“数字叶片圆盘展成加工理论”，对当今国际以前流传的锥齿轮加工技术和锥齿轮加工装备设计原理是革命性的“卓越”，是秦川原始创新的杰出成果。 年11月的第12届上海国际工业博览会上，这台大型数控圆锥齿轮研磨机获得了展览会的最高奖项——金奖。 据此，秦川集团实现了从技术追赶到集成创新、原始创新的成功飞跃，成为中国装备制造业“全系列齿轮加工专家”和“齿轮配套加工方案系统集成商”，成为中国高端机床民族企业品牌的一面旗帜。

晚上。 站在苍茫的暮色中。 龙兴元指着群山重叠的秦岭，告诉大家秦岭最美的景色是神秘的黛色。 山川起伏的继承和夜晚的深邃可以说是大山的灵魂，自主创新是秦川不断诞生、持续快速发展的灵魂。

寻求未来的局面

竭尽全力创办百年公司

1983年大学毕业进入秦川机床时，龙兴元在这里扎根。 在这个“商、优、则仕”的环境中，他决心手握曾经的“老三线夕阳公司”，成为具有国际竞争力的百年公司。

龙兴元说，这个选择与他的理想有关。 祖母的一句话对他影响很大，至今他的耳朵里还经常回响着四川口音很重的警告。 “人一生解决一个事件，完成它就对了。 ’28年间，龙兴元把自己的青葱岁月和深厚的沉积物用在秦川上。

任何了解秦川集团的人都认为它庞大，有广泛的业务行业，但每个行业都必须是精益求精的。 对大集团的领导人来说，这似乎是个矛盾体。 是大的和专业的矛盾。 但在这期间，龙兴元表示:“首先，在管理理念上，这不是我的创造，德国的koerber集团是相似的框架。 有烟草机械、纸张、精密机床三个业务集团，在相互关系中迅速发展。 遵循利基(利基)战术。 也就是说，为了避免在市场上与强大的同行业其他公司正面冲突而受到攻击，我们会选择被大公司忽视、诉求尚未得到满足、力量薄弱、有利润基础的小市场作为用户市场的营销战术。 ”

他说:“秦川集团的利基战术是一种丁字诀，在所有小领域都是深入、彻底、专业、然后通过上面的横向一横——我们的产业链来做量。 市场达到一定程度后，我们将成为行业的技术领导者，然后成为市场的领导者——我的野心就在这里。”

秦川集团碧绿的草地上，正对面立着一块宽2米、高1米左右的大石头，上面刻着“谨慎纤细”的大字，非常醒目。 龙兴元说:“这块纪念石质朴无华，圆润丰盈，成熟稳重。 来自陕西终南山下，是被几千年河水冲刷的普通石头。 石头坚硬，代表永恒。 用它寄托着我们建立百年公司的理想，在秦川今人和来者建立百年公司的道路上，留下刻骨铭心的不变的追求。 ”