“微信朋友圈也卖重疾险了 你“造”吗？”

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目前，有近40家寿险企业在微信平台上开通了公众号，微信平台上的保障型产品已有近20种

■本报见习记者刘敬元

马上过半，去年大热的网络金融陆续取得成果，特别是以微信平台为首的移动行业，保险产品逐渐扩大。

保险公司对微信产品的探索进入了从竞争收益的理财保险回归本源的保障型产品，近期，保险公司在微信平台营销的保障型保险除了意外险外，还包括重疾险。

从资产管理回归保障

据《证券日报》记者统计，目前已有近40家寿险企业在微信平台上开通了公众号， 一些保险企业的公众号定位从最初的后端服务逐渐扩展到前端营销，营销活动挂钩产品也从最初的理财风险扩展到保障型产品，微信平台上的保障型产品已有近20种

就像儿童节一样，阳光人寿在微信上推出了与儿童比较升级儿童健康计划的活动，挂钩产品与儿童相比有重病的危险。 Wechat的客户用100元给宝宝购买5万元的重疾险保障后，通过向朋友发送链接、向Wechat的力矩共享链接，如果朋友也成功从链接购买，那么自己和朋友的保额将上涨2500元； 越多的朋友购买，保障就越高。 这个少儿重疾险的保额最高为10万元，保额为1年。

工银安盛也发起了“爱我宝贝”的活动，鼓励微信客户以与微信朋友合作的形式为孩子构筑一年的重大疾病防御保障。 客户最低投入98元，保障21种危重疾病，保额最高30万元。 据活动网页介绍，截至昨天17时35分，共有1871人参加。

另外，民生保险也于5月17日正式在其微信公众号上推出了保险期为1年的少儿重疾险“护身福”，开创了保险行业赠送重疾险的先河。 Wechat的客户只要浏览民生保险的Wechat公众平台，或者浏览Wechat好友中朋友转发的活动页面，就可以为自己的孩子免费领取保险额度5000元的儿童重症保险。 在关注民生保险的微信公众平台后，该保单保额将进一步上涨5000元，也可以通过共享将保障额增加到5万元的上限。

迄今为止，各保险(保险周刊官方微博(证券日报微保险) )企业在微保险平台上赠送的主要是7天等短期的意外保险，部分保险期限为1年，没有赠送重疾险的先例。

除了少数人的重疾危机外，女性的重疾危机也在保险公司的微信保险名单上。 例如阳光人寿恰好在母亲节推出女性专用重大疾病保险，保障女性被保险人患原发性乳腺癌、子宫癌、子宫颈癌、子宫肉癌等9种严重疾病。 该保险每份1元，保额500元，通过微信互助方法最高可获得10万元保额，199名朋友可捐赠保额。

事实上，微信互助购买保险(保险周刊官网微信:证券日报微保险)的先驱泰康人寿也已经推出了保障期1年的防癌保险，客户支付1元得到1000元的防癌保障，转发给WeChat的力矩，朋友最高10万元。 此后，泰康人寿在wechat平台上开放了4月15日至17日的3天( 4月15日至21日为全国肿瘤防治推广周)，为已经加入“微互助”的客户提供了将保额提高到10万元的机会。

目标集中在80后、90后

关于e chat-chat保险产品扩大到重疾险行业，业内普遍认为潮流正在蔓延，但毕竟Wechat-chat作为被广泛接受的社会交流平台，各企业拥有无限的商机， 并且，在以获取顾客和紧贴顾客为目标的过程中，保险(保险周刊官方微博(证券日报微保险) )企业多次向重复保险保障本质的方向靠拢，通过分析移动网络和目标群体的特征进行了积极的尝试。

“我们不太期待通过微信实现销售功能。 同行在网上做保障类的业务，很多时候很不受欢迎。 重要的是顾客的接受度。 ”一家中小寿险企业电子商务部负责人，鲜明地揭示了互联网保险的窘迫现状。

但是，尽管如此，很多企业还是以此为乐趣，在Wechat平台上赠送保障类保险，或者低价出售。 这是基于大胆的宣传营销，分析了目标群体的特征。 网络保险(保险周刊官方微博(证券日报微保险)的目标群体集中在80后、90后群体，这个群体还处于财富积累期，有一定的保障诉求，但转换为比较有效的诉求的比例极低

这样的营销活动似乎不能保证保障型产品带来的高价值，但此人认为，在网络保险事业中，作为营销的一环，即使不能保证利润，也可以保证整体的利益。 事实上，网络商务的特点是不能保证所有阶段都能盈利。 “最重要的是，要给企业的相关工作以试错的机会，并在此过程中不断调试和探索。 ”

但是，这位负责人认为，在紧跟潮流进行微信营销时，各保险企业必须首先认清自己的定位和营销目标客户群。 否则，长期无效的营销将影响企业对互联网市场的战术和热情。

尹力/摄影