“保利等开发商零首付重现江湖 拆析称房价下跌风险将自担”

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零首付再现江湖

保利等大开发商插手自助吗？

张婧晨

楼市由热变为灯的重要标志是楼盘促销手段更加复杂，低头金或分期首付是开发商常用的方法。

据新闻报道，保利地产华东地区的部分楼盘纷纷设计新的购房支付模式，促进刚需产品。 购房人只需要支付数万元的定金就可以签订购房合同，一年或一年以上的时间可以选择支付首付和办理银行贷款。

虽然在模式上有了创新，但保利依然源于流行楼市常年零首付促销这种促销手段在行情好的时候几乎销声匿迹。 但是，随着开发者去库存的压力越来越大，如何制造噱头吸引买家，再次成为了考验营销团队的课程。

虽然被称为首付0，但实际上没有一分钱都可以签订购房合同的人。 因为这个行业的人想把这种促销方法称为首付低。 今年以来，很多开发者在个别项目中用同样的方法进行促销。

保利地产在南京尝试了低头金销售楼。 据新闻报道，3月，保利地产在南京中央公园、罗兰春、保利桐树三大项目相继公布青年置业计划，首付1成即可购房。

之后的6月，该集团南京的另一个项目——中央公园进一步调整了首付较低的购房行为，提出了5万元购房计划。 也就是说，只要支付5万元的定金，就可以参加零首付的活动。

不足为奇的是，6月18日，保利在杭州各主要媒体上发布了广告。 央企浙江保利旗下两个项目桐语和罗兰香谷首付0、0月供、0利息，活动6月18日至7月26日期间，如果是购买桐语和罗兰香谷两个楼盘房源的客户，可以将首付和银行贷款手续时间延长至1年后。

保利地产的这种营销在杭州地产圈引起了不小的震动。 因为开发商不仅延缓了项目的还款，而且还承担了几乎所有的违约风险，如果房价下跌，购房者违约的损失将只有5万美元。

保利地产的延期支付战略事实上规避了之前流传的分期首付模式的政策风险。 因为一般方法中，开发商垫付首付贷款的方法是违规诈骗行为。 但是，在保利地产南京、杭州的项目中，要求买家一年后支付首付，处理银行贷款，绕过了这一政策壁垒。

但是，越来越多的开发者选择了免除分期首付的违规方法来促进销售。 也就是说，开发商或销售代理企业先行垫付部分购买资金，买家分几期偿还。

各地媒体曝光的消息称，北京、天津、贵阳、杭州、南京、武汉、广州等多座城市存在低头金或分期首付楼盘促销，受三成首付政策压力的阻碍，许多项目不敢公开这一方法。

一些业内人士表示，这只是开发商的促销环境。 实际上使用分期首付购买的人很少，所以不足以影响项目的资金运作，但是利润是这个环境很吸引人到销售部，越受欢迎，就越有机会销售。

对开发商来说，零首付或低首付的直接利益是促进销售。 据悉，保利地产在南京、杭州的促销都取得了不错的业绩，创下了淡市之下的大热。

对此，该企业相关人士表示，之所以采用这种方式，是因为其引人注目。 虽然价格已经很优惠了，但是考虑到今后也会降价，我们可能还会继续展望下去。 你甚至不认为销售部会去看一下。 但是，这个促销广告出来后，明显受到了欢迎，导致了销售。

有人不擅长保利地产的做法，再加上退保慢，房价下跌，买家毁约，所有风险都由开发商承担。

数据显示，保利地产今年前6个月，企业完成合同金额651亿元，比去年同期上涨2.35%，与去年同期增速27%相比有放缓迹象，合同面积比去年同期减少10.82%。 因此，加速库存是该企业下半年的首要目标。

首付支付给保利的利润是，合同签订后可以计入当期合同销售，但不产生现金流量，计入应收账款。

据说实际上只有少数住房来源推迟付款。 因为不会给现金流带来负担。 数据显示，保利地产账户应收账款不高，年末为15.9亿美元，只是会计年龄有延长的趋势。