“中国公司在拉美电信市场站稳脚跟”

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中兴巴西企业的当地工程师正在介绍设备。

本报记者侯露露摄影

在遥远的拉丁美洲地区，中国电信公司已经成为当地通信技术和终端市场的主要产品和服务提供商，并开始与欧洲运营商合作，参与拉美新一代互联网构建和技术标准的制定。

巴西—中国问题研究所所长安娜·雅利安贝在接受本报记者采访时表示，中国产品已经摆脱了过去“廉价低质量”的标签，可以与欧美公司产品在同一台竞争。 这大大降低了拉丁美洲市场电信产品的价格，使客户受益。

“中国产品价格适中，故障率低，很多客户都是回头客。”

巴西圣保罗新闻近日引用国际数据公司发布的报告称，2009年第一季度，全球高端智能手机销售额比去年同期增长25%。 在中南美市场上，韩国三星手机销售额大幅下跌，中国终端制造商的产品销售额呈现强劲增长态势。

本报记者在哥伦比亚小镇的商业中心看到，一家电信运营商柜台上约70%的手机是中国企业品牌。 业主告诉记者:“中国产品价格适中，故障率低，很多顾客都是回头客，有时会介绍自己的朋友和家人购买。” 8月6日，小米手机在巴西圣保罗开设首个办事处，开始扩大巴西市场。

作为最早“走出去”的中国企业之一，华为企业在拉丁美洲的快速发展得到了市场的广泛认可。 目前，华为在拉丁美洲地区共设有14个企业或代表处，业务范围覆盖25个国家，从家庭互联网、企业通信到终端产品，华为产品几乎随处可见。 在巴西的4g通信网络建设中，7张网络中有6张是华为参加了建设。

华为分企业综合系统部部长刘松告诉记者，华为的快速发展战术是与当地主要运营商合作，携手快速发展。 他说。 “为哥伦比亚的三大电信运营商提供定制的电信技术服务。 ”。 在此基础上，华为扩大到了公司的互联网市场，推出了终端产品——手机和平板电脑。

该企业技术部部长车业伟说:“华为在当地成功的秘密是适应市场。 每次推出新产品时，都必须调查市场，以使新产品最大限度地满足当地客户的需求。 对所有销售华为产品的电器店，也提供售后服务，确保产品和服务的质量。 ”

中兴通讯(行情、问诊)在巴西的快速发展始于与政府的合作，为交通、教育、电力等领域的基础设施建设提供通信技术支持。 中兴巴西企业总裁王茁表示，2001年中兴刚进入巴西市场时，人们对中国技术、中国企业品牌了解极少，与不久前进入巴西的同行业竞争对手相比处于劣势，但中兴在先进技术和市场的准明确位置上取得了突破

中兴获得的巴西政府车辆智能管理系统是投标项目。 巴西有3000多万辆汽车，要智能管理这些车辆并不容易。 除中兴外，投标的还有欧美大型通信企业。 王普鲁兰说:“我们花了两年多的时间，先后修订了近40次程序，进行了100多次系统调整，终于得到了这个项目。”

“中国企业拥有先进的技术和服务，可以满足市场各方面的诉求。”

在拉丁美洲市场占较大份额的多为欧洲电信企业，中国企业在进入拉丁美洲市场后，选择了与这些欧洲企业合作。 中国企业的技术和产品特点加上欧洲企业的市场和人才特点，在双方合作后，技术和产品逐渐占据了当地通信市场的主导地位。

西班牙电信集团是中兴的合作伙伴之一，该公司的移动商务总监路易斯·米格尔基于当地诉求的定制化研发和全系列手机的上市，中兴认为西班牙电信能够很好地满足拉美地区顾客的诉求，提供合作的

华为南区宣传部长杨来在接受本报记者采访时表示，拉美是新兴市场，有不同的等级，具有快速发展的潜力。 中国公司在新闻和通信行业拥有世界领先的技术和服务，可以满足市场各个层面的诉求。 ”

在网络方式的制定上，中国公司也越来越有发言权。 经过中国公司多年的努力，拉丁美洲地区的手机互联网更多地采用了与亚欧一体化的方式。 王普鲁兰说:“将在中国的经验引入巴西，不仅推进了巴西的通信现代化，还提高了巴西在世界通信行业的地位。”

但是，中国公司面临的挑战也不少。 在巴西的高端智能手机市场上，三星仍然占主导地位。 今年6月，巴西最畅销的5款高端智能手机中，前4款是三星手机。 三星在巴西的工厂可以生产大部分零件。 市场分析人士甘萨罗在接受记者采访时表示，中国企业除了面临对手进入快、市场份额大的挑战外，还需要跨越较高的进入政策门槛。

“我们希望高科技造福当地社会，而不是卖产品走人。”

“我们是商业机构，但从未忘记公司的社会责任。 ”刘松介绍，华为通过哥伦比亚基金会向偏远学校提供1800台平板电脑，与当地运营商、教育软件开发者合作，为贫困地区的学校、学生提供在线课程。

项目得到各方好评后，哥伦比亚运营商从华为企业购买了25万多台平板电脑并远程分发。 出厂前，华为在所有平板电脑上预装学习、防盗等必备软件，提供2000台备用机，一旦发现机器或零部件有什么问题，立即免费更换或修理。

中兴于2006年正式成立中兴巴西通信学院，为当地社会和企业客户提供通信专业信息、设备培训等课程。 此外，中兴还与巴西数十所大学合作，投资建立联合实验室，为大学学生开设本科和研究生课程。 “我们不希望卖产品出去，而是希望高科技造福当地社会。 ”王卓说。

(本报波哥大、圣保罗、里约热内卢8月25日电)