“全民营销：决战去库存”

本篇文章1478字，读完约4分钟

“现在买家很谨慎，必须得到亲戚朋友的推荐才能下决心。 》北京代理银行高管告诉21世纪经济新闻记者，全民营销在老项目中成交率占30%-40%，新项目可达到15%-20%。

在成交依然低迷的情况下，包括万科等在内的部分住宅企业，将拉出“全民营销”这根救命稻草，以求销售衰退。

下半年的货源特别多

开发商目前最大的危机是成交不顺利。

易居(中国)控股有限公司执行总裁丁祖昱在21世纪经济报道采访中表示:“今年只剩下最后4个月，开发商面临着很多压力。 如果90月没有什么进一步好转的话，今年的业绩也会变成这样。 ”

从上市房企公布的中期业绩可以看出，开发商面临着销售率的危机。 据cric数据监测，今年上半年房企整体达标率不如以前同期。 年上半年和年上半年，房企销售目标完成率平均分别达到53%和51%，而年上半年为40%，目标完成率50%以上的房企只有3家，近一半的房企完成率不到40%。

暂时公司已经调整了销售目标。 富力地产近日发布了今年中期业绩公告，将集团年销售目标从700亿元降至600亿元。 但是，比去年的销售额420亿美元大幅增加。

包括富力、龙湖、远洋、佳兆业、旭辉等房企在内，表示下半年可发售房源的量有所增加。 富力将推出越来越多的商业地产龙湖下半年将推出11个项目，价值500亿元左右； 远洋将提前明年一季度的资源，在今年下半年销售的佳业下半年提升284亿元的商品价值，是上半年的3倍，达到全年300亿美元的目标。

为了尽快收回资金，包括万科在内的很多房企都做好了降价的准备。 远洋提化学清除率，长时间降价库存。 融创还表示将加快二三线城市的库存清理，富力表现将追随并确保市场份额。

全民营销

9月，很多公司都想摩拳擦掌地干重活。 包括万科等房企在内，众多开发商推出了全民营销战略。

丁祖昱认为，全民营销的诞生是因为市场形势发生了巨大的变化。 “年前我闭着眼睛卖房。 但限购后，投资者比例急剧下降，楼市以自用诉求为中心，供需关系开始逆转，房子难以卖出去，开发商必须更加重视营销。 全民营销整合了互联网、在线渠道，是一种有效、先进的模式。 ”。 优胜劣势会产生新的东西。

7月18日，西安万科万客上线。 8月14日晚7点，西安万科召开全民经理“江湖大赛”，作为“万客通”平台运营第一阶段战报的线上20天，全民经理注册10150人，推荐客户2029组，成交额2560万，全城 此外，当晚万科对实现推荐成交的经纪人进行了现场佣人和现金奖励。

远洋地产总裁李明在中期业绩会议上表示，下半年远洋地产不仅需要合理调整产品结构，以主流产品为中心，改善顾客，还需要采取灵活的价格战略，促进全年400亿的销售目标的实现。 随后，远洋地产在北京地区推出了“全民营销”战略。

丁祖昱说，全民营销在老客户那里运作良好。 他注意到，全民营销的基本底线是:不打发票、不挖中介企业的墙角、不挖同业竞争对手卖场的墙角，这是最低的规则。

开发商的全民营销方法可能会对代理商和中介机构的生存状况产生重大影响。

郭毅亚洲市场总监在接受21世纪经济新闻记者采访时表示，“全民营销最集中于刚需和首发改善盘，亚豪最从事高端营销，代理项目没有看到开展全民营销，因此对此既不改变也不担心。 亚豪意识到2008年代理领域存在的危机，已经在谋求变革。 ”

丁祖昱说:“代理企业必须转型。 否则会被淘汰。 中介企业今年的压力可能更大。 上半年中介企业与搜房、安居客的争执，表面上是围绕价格展开的，实际上是他们自身压力较大的表现。 如果中介企业自身的结构、体制不发生变化，最终将被市场淘汰。 ”。