“东阿阿胶年内3次提价 驴皮资源持续萎缩”

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据东阿胶(行情、问诊)介绍，阿胶的主要原料驴皮资源持续萎缩的状况并未缓解

9月13日，东阿胶发布产品涨价公告，将东阿胶出厂价上调53%。 这也是东阿胶年内第三次产品涨价。 在业内人士看来，这次东阿胶的涨幅不低，这次涨价有助于东阿胶业绩的增长。 但是，如果过度使用昂贵的武器来维持企业的高利润，就会失去忠实的顾客。

年内三次调整产品价格

根据东阿胶发布的涨价公告，企业决定自公告之日起将阿胶出厂价上调53%，零售价相应调整。

关于产品价格调整的理由，东阿胶表示，随着阿胶的药用价值和滋补养护价值被更多客户接受，阿胶的市场诉求也在扩大，阿胶的主要原料驴皮资源持续萎缩的状况并未缓解。

此外，东阿胶表示，涨价是企业体系化经营措施之一，围绕既定战术，企业通过加快产业上游布局、加强驴皮资源保障体系等多元化措施，积极应对原料资源对企业可持续快速发展的影响。 由于价格的上涨和相关费用的投入逐渐加大，产品价格调整对企业业绩的影响目前难以预料。

值得观察的是，这也是东阿胶年的第三次产品涨价。 今年1月15日，东阿胶就阿胶出厂价上调19%，但提交理由与此次上调的理由基本一致。 唯一不同的是，东阿胶在涨价的理由中，提到让更多人分享阿胶这一千多年来流传下来的中医药文化瑰宝，产品涨价后，企业也增加了对市场费用的投资。

除阿胶产品上述两次涨价外，东阿胶还将复合阿胶櫂的涨幅调整为53%以下。

据东阿胶介绍，企业复方阿胶浆为独家品种，近年来复方阿胶浆主要原料中药材价格持续上涨，人工、能源等其他价格也持续上涨，严重挤压了该产品市场的快速发展空之间。 为适应市场变化，确保产品道地质量和企业健康持续快速发展，经相关部门批准，企业调整复合阿胶浆最高零售价，提高幅度

在三次价格调整中，东阿胶表示产品价格调整对企业业绩的影响难以预料，但从价格调整的结果看，企业对产品的涨价带来了业绩的增加。

但令顾客困惑的是，产品涨价的背后通常是原材料等价格的上涨，在企业产品毛利率大幅下降后，企业利用涨价的手段保证利润的增长。 但是，从东阿胶近三年的销售产品毛利率来看，除了年销售毛利率在70%以上外，年销售毛利率为66%，年毛利率为63%。 年1月-6月毛利率为65.94%，比去年同期下降5.47%个百分点。 但是，在涨价方面，东阿胶年、年、年各涨价一次，涨价幅度也不高，年7月，企业对阿胶的涨价只有25%。 今年，东阿胶对阿胶的两次累计涨价达到72%。

涨价幅度因地区而异

根据东阿胶今年上半年的业绩报告，企业上半年实现的营业总收入为17.26亿元，比去年同期减少1.5%。 归属于上市公司股东的净利润为6亿2100万元，比去年同期增长14.63%。 这次涨价超出了市场预期，但涨价的背后一定是企业业绩的提高。

某领域人士分解后发现，此次东阿胶将阿胶块涨价53%，出厂价格从1656元/公斤上涨至2534元/公斤。 同时调整零售价后，终端零售价将从2613元/公斤提高到3998元/公斤。 胶块自年初涨价的19%以来，时隔8个月再次大幅涨价，涨幅和节奏远远超出市场预期。

长江证券(行情、问诊)分解师刘畅在研究报告中指出，年来驴皮供需矛盾突出，驴皮价格迅速上涨，橡胶价格大幅上涨。 未来驴皮价格持续上涨，企业胶块涨价趋于常态化，但价格可能并未引起市场关注。

刘快表示，东阿胶此前表示，将把阿胶浆的最高零售价提高到53%以下。 具体情况如各地区情况所示，出厂价格将作相应调整。 由于胶水涨价后，利润空之间会变大，所以经销商和终端市场的销售热情会提高。 胶水在企业收入中约占1/5，涨价也对企业成长有明显的拉动作用。 “作为阿胶领域的领导者，东阿胶有很强的企业品牌特点，渠道和终端管理能力也不断加强。 阿胶块通过价值回归战术推动销售额较快增长，但通过阿胶市场的分层开发和对衍生产品的宣传，也有望创造新的增长点。 ”

市场营销专家李志起在接受证券日报记者采访时表示，东阿胶将通过涨价的方法稳定自身领域的地位，给终端客户带来压力，过高的客户会选择其他替代产品。