“百年老店的“野心”：老庙黄金要做领域第一”

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热闹的上海城隍庙，来玩的人成群走过还在封锁状态的店队。 9月29日以后，这家关闭的店将正式开放，不知道会成为老庙黄金的新店。

据老庙黄金内部人士介绍，新店面积将达到7000多平方米，整体风格将与以往大不相同，届时将成为上海最大规模的国内企业品牌金店。

作为百年老字号，老庙金必须毫不隐瞒自己的“野心”，从广阔的二三线市场和快速增长的年轻市场两个方面入手，以成为领域第一位为目标。

去年，刚与亚一珠宝合并的老庙金，在还在打磨的时期，开设了规模堪比百货公司的店，这是出乎意料的，但《第一财经日报》记者采访老庙金总经理陈久时发现，这只是老庙金下一个快速发展计划的第一步。

“老法师”主动出击

陈久不是件容易的事。 作为上海商业体系的“老法师”，陈久这几年没怎么接受采访。 这次之所以想对外开口，用陈久身边的员工的话来说，他是为了老庙金今后瞄准全国第一而“投身”的。

除了开设新店外，据陈久称，更重要的是让顾客了解和感受古庙黄金企业品牌和产品的内涵。

作为一个具有108年历史的老企业品牌，陈久坦表示，老庙金以前对企业品牌的想法有些保守，但现在整个珠宝领域的竞争环境发生了巨大的变化，必须积极出击。

“2002年黄金交易开放后，支出类黄金行业十分市场化，竞争非常激烈。 ”陈久表示，目前黄金珠宝行业在内地和香港各大企业品牌一线市场的扩张布局已经基本完成，为此，老庙黄金将成为广阔的二三线市场、内地市场和年轻人消费人群未来实现快速增长的潜在市场。

对于牢牢打造二三线市场、内陆市场，陈久并不担心。 老庙金在这两个市场有很强的竞争力。 目前，老庙金在内地市场的增长已超过一线市场。 另外，上海豫园商城(行情、问诊)集团( 600655.sh )是沈阳新成立的综合体项目，准备打开老庙金的北方市场。 “未来三年的增长肯定来自农村市场和北方市场。 ”陈久说。

关于如何提取年轻人的费用，陈久坦说，老庙金的号召力还需要提高。

对此，古庙的黄金方法，一方面加强了对企业品牌历史的追踪，巩固了108年的历史，多次传承于经典的三大产品铜鼓件、鞭链、药片，力求创新； 另一方面，为了从设计、市场等方面突显年轻形象，日前选择孙俣为代言人，与对方进行了差异化竞争。

“孙俣的形象无论在城市市场还是农村市场，可视性都非常高，与我们的企业品牌定位非常吻合。 ’老庙黄金企业品牌总监叶蓉这样说道。

年轻人现在是黄金珠宝制造商争夺的焦点。 年轻人比较喜欢黄金以外的宝石。 相比之下，老庙金整合亚一珠宝后，白金、钻石、有色宝石三大类非黄金类产品的收益已经占企业整体收益的近20%。

陈久认为，老庙金的当务之急是提高技术和设计水平，以满足年轻群体的费用诉求。

在老庙金内部，以前流传下来的技术逐渐接近高端珠宝这个细分行业，以定制方向为中心，但与新兴消费群体的审美诉求相比，老庙金现在从其他企业品牌引进了人才，与欧洲的一点点从业室进行了合作。

“有必要提高产品的独特之处。 ”陈久说，为了提高产品设计和技术，不排除对一些企业品牌展开合并和收购。

在陈久和老庙黄金的未来计划中，用于合并和收购的投资费用将大幅上升。 合并和收购的对象不仅是国内，也可以考虑收购一些海外企业品牌，将这些企业品牌带入市场，走多企业品牌战术。

用“两条腿”走路[/s2/]

在各种新举措的背后，这家百年老店还有年轻的“野心”。

掌舵老庙黄金20多年的陈久已经习惯了这样的变化，但从老庙黄金过去采取的措施来看，陈久并不是一家保守的公司。

随着年轻支出集团的流行，陈久有自己独特的敏感，在国内选秀节目刚刚火起来的时候，陈久亲自找到了上海广播电视台( smg )，说:“加油！ 好男人”的试镜，为选手提供玉佩。

但是，在赶时髦的基础上，老庙金也有自己的“底线”。 这些“底线”隐藏在陈先生经常提到的“两条腿”路线中。

“两条腿”路线简洁简洁，一面前进，一面防守，一面追求更稳定。 这几年，守成一直在老庙金中占主导地位。 相对于可能发现的事情，近年来，与其他企业品牌的战术相比，老庙金的战术比较温和。

这在渠道布局上表现得尤为明显。 与某同行迅速扩大的代理模式不同，老庙金在开店中反复自营和加盟。 正因为路径不同，尽管老庙金也扩大了门店数量达到2000多家，但与同行业竞争对手的差距依然很小。

这种差别来自外部的评价不同。 在说明这一差距时，陈久先生表示，门店扩张只不过是几种形式，直营、二级代理、企业品牌认可加盟，非直营模式随着量化扩张存在诸多监管风险。 老庙金警惕这种风险的存在，在权衡之下，多采用直营和省级代理机构。

与这样的框架相比，旧庙金采用的管理方法也是最早流传下来的。 一是依托省级技术检测部门、物价部门，除了执行旗下所有产品的统一认证卡外，还定期派出监管人员巡视。

现在，随着战术的调整，老庙金也在探索二级代理，但老庙金依然非常谨慎，即使被下放到三四线城市的店里，老庙金也多次在一个县只开设一两个。 大体上，“这样做的目的是防止在一个小商圈内相互进行价格战，爆发内乱”。 陈久说。

按照以往五年的计划，年中，老庙的黄金收入将在现有百亿美元的基础上翻一番，成为市场第一。

面对这样的计划，陈久很淡定，尽管黄金支出市场整体波动，影响了老庙黄金的收益，但整个大环境还是很乐观，认为黄金支出中蕴藏的文化沉淀，将会让中国人乃至整个东南亚的黄金支出持续下去。

而到了领域竞争的水平，老庙金像追赶各种潮流一样求变，与客户更加亲近，面临领域的严峻竞争，但在陈久对老庙金20多年的管理中，老庙金一直以自我为中心，不追求与谁竞争的观念

对老庙金来说，这种内功的思考似乎已经深入到老庙金的文化中。 陈久的办公室里，挂着“心交给天”的字。 这个“心”没有任何疑问，是自己。