“为了新疆好物产的顺利“出疆””

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[他说，作为农民的孩子，他其实什么也不做，钱也花够了，不用再解释什么了，“我想为新疆做点什么”]

在新疆，乌苏人谁都知道，一见到外地人，新疆人就别忘了一句话，一定要尝一下“夺命大乌苏”，但他们不知道胡传德——新疆乌苏啤酒有限责任企业(以下简称“乌苏啤酒”)

年9月，在中欧国际工商学院学习的胡传德退出乌苏啤酒，成立了新疆五合果业股份有限公司(以下简称“五合果业”)。 他想把新疆最好的特色产品卖给内陆，但是他的新事业不太成功。

胡传德的好朋友一点也不觉得他创业好，极力阻止，让他很烦恼，但他说他决定要做的事件，九头牛也没能追回来。

“你说得对。 我不是生意人。 ’更早的7月31日凌晨0点，和朋友喝醉的胡传德躺在乌鲁木齐自己家的沙发上，抱着枕头对第一财经日报记者说。

喝醉的晚上，关于他为什么要放弃高薪卖水果，他说，作为农民的孩子，到了这里，我什么都不用做，我的钱也够用了，也不需要再解释什么，“我想为新疆做点什么。 ”。

胡传德面临的是任何新疆贸易商都会面临的问题。 尽管是新疆特色产品，离市场远，物流价格高，疆出疆本身已经不容易，但如果去内陆市场，它又会遭遇混乱市场的夹击。

出疆和“卖水果”

1970年，胡传德出生在乌苏县百泉镇下的一个小村子里。 他是家里的长子，和父亲一起去乌苏县走亲戚时，他意识到应该去城市。 从农村去乌苏县，离开山东烟台，回新疆，最后去上海，构成了他人生的路线图。

“没有其他选择。 只能努力学习。 ”谈到他的学生时代，胡传德说，他现在“卖水果”和他年轻时在疆出疆失败有着千丝万缕的联系。

如愿考上了大学，1995年胡传德成为中国第一个报考注册资产判断师的人。 “那一年，全疆一次通过五扇门只有三个人通过四扇门。 1997年考取注册会计师”。 他的一位警察同学回顾说，过年的时候朋友们喝酒，胡传德也不去，“闷在小房间里学习应试”。

1999年，已经是乌苏县财政局所属会计师事务所所长的胡传德再次感到不安，说:“我想，在这里工作，我的人生事业也将走到尽头。” 他喜欢大海，为了取得另一个证券师的资格，去了烟台会计师事务所，一边工作一边备考。

“我把所有的赌注都花在了这次考试上。 只差两分，我崩溃了。 ”与乌苏娜每月3000元的工资和一辆调车相比，为了考试去烟台的胡传德一个月收入只有600元。

2000年8月末的一天，考试失利的胡传德回到了乌鲁木齐。 晚上，他被在乌苏啤酒有重要地位的朋友带着去了刚刚收购的娄云堡啤酒厂，看到这不是想象中的工厂，决定再次回到烟台。

“第二天，我和家人回去看孩子，又去乌苏拉农村看了父母。 我看到了农村很破的房子。 我是家里最优秀的人，其他人在农村。 我觉得我不能太自私。 我觉得你应该留在这个地方。 至少在他们活着的时候让他们过得好。 ”胡传德说。

为了家人和孩子回到新疆的胡传德，一直处于出疆和入疆的矛盾中，到乌苏啤酒的第二年，他对那个朋友说:“再不辞职，我就可能死在这个地方了。”

胡传德实际上离开乌苏啤酒的那一年，此时乌苏啤酒已经统一了新疆市场，他从常务副社长的位置引退，说:“我感谢乌苏啤酒。 那是因为让我学到了很多东西。 》第二年5月15日，基于中欧国际工商学院毕业创业课题论文，他的五合果业注册成立。

胡传德说，他一生中想做两件事。 一个是收藏和田玉，迄今为止他拥有新疆色系最完整的和田玉。 另一个是把高质量的新疆特产打造成“五合昆域”企业品牌，让新疆上市。

新疆没有大企业品牌

胡传德在意的是，新疆没有大企业品牌。 “为什么内蒙古有蒙牛、伊利、小肥羊，而新疆没有？ 他经常提到新疆德隆，他说:“德隆是中国第一家整合大型布局、农业全产业链的公司。 ”。

8月5日，在上海巨鹿路昏暗的酒吧，一位从事国际信托业的人问胡传德。 明明直接做阿克苏苹果批发生意就可以赚钱，为什么还要选择把苹果运到北京，重新装箱出5元的价格，在企业品牌上亏本出售呢？ 他兴奋地说:“我真正想做的是企业品牌，不只是为了简单地赚钱。”

为了推广“五合昆域”，胡传德要求员工的微信头像全部变成五边形的“五合昆域”标志。 在他众多员工所在的微信群里讨论时，甚至不知道是哪个员工在说话。

胡传德说的不是空的话。 在2003年，他已经开始和朋友通过巨大的乌苏啤酒地区的经营和经销商打听新疆的好东西。 在从2000家供应商中筛选出50家时，他开始挨家挨户地谈话，“最终谈话的有39家”。

筛选供应商和谈判本身就是一件困难的事。 据胡传德介绍，一个地方满足他的供应商最多也就1~2家，有些供应商在乌鲁木齐也没有办事处，你去当地谈谈。 新疆缺人才，一个公司的管理者，做一些事情，有时到地方找不到人。

“有些供应商必须看到钱进入账户。 拿着现金交给财务也不收。 而且，很多供应商我不得不去提货。 ”胡传德说。

有一次，胡传德和一家大型水果行业的企业讨论了8个月，最后谈妥，但双方的合作还不到8个月。 这家企业的总经销商很强硬，所以他要进货必须先通过总经销商，结果生意就不干了。

为了买最好的和田枣，他跑到了距离乌鲁木齐2000公里的和田； 为了能买到最正宗的阿克苏苹果和库尔勒香梨，他派人去红旗坡和沙依东农场，说:“花了一个多月的时间将苹果和香梨从树上取下来装箱，坐车运到乌鲁木齐，上市进入内陆市场。”

被内地市场“瞄准”

但是，内地市场显然不认可他和他的产品。 “这几年来，新疆产品存在的问题第一是企业品牌化运营与原有大货币批发流通的冲突，市场良莠不齐，客户也无法判断。 ”胡传德说。

市场混乱导致的另一个结果是，胡传德最好的新疆产品没有价格特征。 原产地比内陆的便宜，但是好的离市场那么远，所以运到内陆会有很多损失，会有很多价格。 ”

以胡传德销售的博湖草鱼为例，他每公斤草鱼的进货价为40元，但他先把鱼从博湖县运到了乌鲁木齐。 “博湖县到机场票价1元，一斤泡沫箱草鱼平均1.5元，乌鲁木齐票价2.5元，乌鲁木齐到上海票价4元，上海票价1元，仓储物流3元，分拣到文芳阁快递需要25元。 ”

上海人为了买地道的博湖草鱼，把上述胡传德的所有价格加起来，每公斤78元。 “我卖的是这个价格。 上海人还不能接受。 ”胡传德说。

那么，接下来怎么办？ 胡传德认为，“关键是要量入为出，不断最大限度地实现整个供应链中价格的最低、效率的最高，并最大限度地造福顾客，实现顾客认同的最高性价比，这才是五合真正意义上的核心竞争力

除了在线渠道，胡传德也没有忘记互联网。 除了天猫、京东、一号店的渠道外，他还在意移动互联的手机终端。 因此，他创立了五合昆域的云店家，他说:“这是新兴的营销渠道，我很看好它。 ”。

在采访中，胡传德喜欢把胡杨的成长比作他的企业，他说胡杨之所以能活那么久，是因为它慢，他想把企业当做孩子来培养，说:“希望你能活得比我长。”