““外嫁”欧莱雅是补足能力”

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[从上市到退市，美即口罩始终保持着良好的业绩，再加上国内口罩市场巨大的快速发展潜力，从一开始“美即卖身”的商业故事就充满了悬念。 加入皇家系统后，美即口罩创始人佚雨原首次面对媒体，讲述了被皇家收购背后的故事和他“给世界送口罩种类”的梦想]

今年4月，在罗雷亚尔达成中国美容化妆品市场最大并购交易后，美即控股国际有限公司(以下简称“美即”)首席执行官佚雨原和他的美即改变了身份。 佚雨原从中国公司成为跨国公司的职业经理人，美即从香港证券交易所上市企业变身为皇家集团的私有子公司。

年9月24日，美即在香港证券交易所主板上市，超额认购784倍，成为当时香港证券交易所的股东。 即口罩成为内地首家在香港上市的口罩企业品牌，也是内地第六家上市的日本化公司，是护肤品单一品种上市的先锋。 年，罗雷亚尔支付65亿3800万港元收购美国100%股份4月9日宣布，美即将在香港证券交易所退市，正式成为罗雷亚尔旗下的一员。

从资本运用方面来看，这一变化是巨大的，但从目前的佚雨原来看，美国无论是当年上市，还是最后加入罗雷亚尔选择退出市场，目标只有一个，就是向世界出口口罩种类。

“口罩市场快速发展的潜力巨大，未来三年是口罩快速发展的关键时期，也是整个市场结构的定型期。 ”日前，佚雨原在接受《第一财经日报》记者采访时表示，与美国即罗雷亚尔合作是为了更好地挖掘这一机会，“科技开发能力、国际化运营平台等一点点能力需要迅速补充。”

从年下半年开始，美国将在产品结构、渠道结构、组织结构等方面进行调整。 年，美国将推出一系列新产品，企业形象整体升级。

科学研究能力的考虑事项

“中国公司的厉害之处在于对客户的发现的内在和产品概念的创新。 ”佚雨原表示，在护肤品领域，国内公司的活跃度高于国外，但也存在致命的短板，对科技能力把握不足。 “科学技术开发能力有花时间的沉淀，并不是有钱就可以的。 ”

那年美国上市后，虽然现金流不少，但短期内无法转化为科技实力。

领域相关人士据本报记者介绍，目前国内护肤品领域生产总值约600亿元，其中口罩100亿元，口罩市场每年保持30%左右的年增长率，“这是一个高速增长的领域”。

佚雨原承认这一点，他预测从年开始到未来的3~5年是口罩领域快速增长定型期，其中快速发展的关键是市场发现的内在、对客户的了解、科学技术能否实现你。 未来的口罩可能是中国对世界做出贡献的第一个护肤品类。 “我们需要找到合适的安排来实现这个想法”。

今后三年是口罩领域迅速发展的关键期，也是所有领域的定型期。

也就是说，美国与罗雷亚尔接触了两年多，做出了收购的决定。 “最初，合作的第一要务是科学技术的研发，将我们对市场客户的发现的内在和罗雷亚尔的科研力量结合起来。 ’据佚雨原介绍，他几年前参观过皇家巴黎的科学研究中心，多年来印象深刻。

作为世界最大的化妆品集团，皇家集团在世界五大洲拥有6个区域性研发中枢和17个研发副中心。

合作达成后，罗雷亚尔对科学研究的承诺没有让佚雨原和他的团队失望。 今年，皇家集团将全球口罩研发重点放在上海浦东，上海浦东凝聚了皇家全球口罩研发资源，以美国即企业品牌为中心进行研发。

仅在口罩脸部形状的开发方面，皇家科学研究中心与日本的专门研究机构合作，测量了3000多名亚洲女性的脸部尺寸，开发了适合口罩的“标准脸部形状实物3d模型”。 据说现在世界上只有两种这种模式。

雷亚尔注入研发资源出来的美即新产品比明年更早上市，一些新产品本质上已经被跨越。 美即内部对这些新产品抱有很高的期待。 这是美即明年，甚至今后三年的大战术。

“也就是说，将来世界上对口罩最具研发能力的核心可能在中国，将来世界上最大的口罩制造商也可能在中国。 ”佚雨原表示，将罗雷亚尔100多年的研发能力嫁接在口罩这样的高速增长领域，结合美国即企业品牌的优势，中国的未来很可能成为向世界出口口罩企业品牌和技术的据点。

“我们现在的研发不需要从美国出钱，只需要项目立项，皇家总部有专门的科研资金。 ”据美即内部人士介绍，并购后，佚雨原在美即内部仍保持非常独立的领导位置，罗雷亚尔方面派出3人分管财务、人力资源、工业运营(生产)，但在美即最具特色的营销行业，以前的团队发展迅速。

“我们短期内无法拥有皇家全球研发能力和国际化平台。 ”佚雨原表示，在罗雷亚尔快速发展新客户的“大战术”思维下，两者在商业上互补、文化上统一是达成合作的核心原因。

对于此次收购，皇家集团董事长兼首席执行官安巩表示:“这是自2008年收购圣罗兰彩妆以来，皇家最重要的收购。 mg美即企业品牌的加入将与皇家大众化妆品部的企业品牌组合形成良好的互补性。 ”

模型转换

“去年下半年业绩波动正常，与收购罗雷亚尔无关。 ”佚雨原认真地表示，经过10年的高速增长，稻米面临新的调整，去年下半年稻米正式启动调整计划，将于今年年底结束，“为年~年的大快速发展积蓄力量”。

据悉，从去年下半年开始，美即不推新品、不做广告、不开辟新渠道，各方面市场行为趋于平坦。 美即新品牌、产品的新闻明年公布，今年将会有越来越多的铺垫。

最直观的表现是，明年美国将推出新产品，产品形象也将升级。

其实，企业品牌一旦确立，佚雨原就很重视创新。 2005年，美即面膜率先开始单张销售模式，推动面膜类的快速发展。 同年，大米首次开始在全国范围内宣传。

目前，大米拥有2个专业工厂、8个大系列、69个单品，在全国有19900多个实体销售基地。

“除了美即企业品牌产品丰富外，还以年龄为维度适当细分市场。 ”佚雨原说，将比如中学生、大学生等年龄组和35岁~40岁以上的组进行比较，将分别推出不同的产品。 最终产品升级的核心是占领细分市场，以打造企业品牌群。

另一方面，渠道结构的调整也是美即转型的另一重要表现。

早期，美以核心城市、核心路线为主。 企业品牌创立初期，屈臣氏有美国即时口罩的60%~70%的渠道。 根据美方发布的数据，目前，美即口罩在屈臣氏渠道的比例已降至30%左右。 并且，从2004年开始，美国将开始“三位一体”的通道战术。

“从年开始走向全国全面快速发展阶段，除核心城市、核心渠道外，不排除b类城市在唱主角之前就流传到专卖店(化妆品店)，或者被称为我们重要的战术渠道。 ”佚雨原表示，在之前流传的专卖店中，将采取循序渐进的方法，在全国寻找长时间合作的渠道合作伙伴。

根据ac尼尔森的分法，北京、上海、广州、成都为a+城市，省会为a级城市，b级城市以绵阳、佛山、中山等地级市为中心。

“化妆品专卖店在b类城市发展迅速，美切入这个市场，选择专卖店的渠道是必然的。 ’据日本文化专家称。

另外，电子商务渠道仍是美即的重要渠道之一，美即开设电子商务企业百库，业绩每年保持40%以上的增长。

财务报告显示，美国全年实现营业收入16.91亿港元，比去年同期增长25.3%。 根据ac尼尔森的数据，2009年美国即时口罩以15.1%的市场份额成为国内口罩类别的领头羊。 现在，美即口罩的市场占有率从15%上升到25%以上，老板的地位多年不变。