“远洋地产全年的黄金时期推货150亿元房企加快全民营销步伐”

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《证券日报》记者从多家房企高层获悉，全年黄金时期将增加抛售量，降价促销，加快库存回收资金

“与去年相比，今年开发商的资金来源发生了较大变化，定金、定金及个人贷款同比下跌，跌幅不断扩大。 》据连锁房地产市场研究部研究报告，房地产市场成交依然低迷，开发商资金回收不充分。

事实上，开发商最先感知到这种市场变化，特别是在自有资金和贷款额度没有发生较大变化的情况下，抛售回收对于平衡房企的现金流显得更加重要。 因此，在全年黄金时期，许多房企都在加快全民营销步伐，集中推送量。

对此，远洋地产内部人士向记者透露，今年9月和10月，企业新商品量约150亿元，脱化率要求达到70%-80%。

促进库存的销售

记者了解到，远洋地产上半年完成协议销售额约132亿元，为今年销售任务的三分之一。

远洋地产高层表示，上半年实现的销售业绩基本完成同期计划，符合企业期望。 而且远洋地产对完成年度销售任务非常有信心。 “因为企业新追加的销售资源将在下半年集中发售，特别是9月以后进入市场。”

顺便说一下，远洋上半年的销售业绩表明，北京市场销售额达到30亿元，回归大本营的战术是有效的。

“北京地区的年销售目标为120亿元，下半年远洋万和四季等多个项目将陆续上市。 》远洋地产的上述内部人士向记者透露，下半年企业将继续采取灵活的价格战略推进销售。

不得不说远洋地产是率先感受到今年市场变化的住宅企业之一。 今年年初，远洋地产总裁李明提出，必须在市场营销方面积极行动，运用灵活的定价策略加速库存的消化。

亲近远洋地产的人士也向证券日报记者表示，为了实现今年的销售目标，远洋地产将在同行中率先实施清仓行动，特别是加快1年以上的库存销售速度。

《证券日报》记者也称，远洋地产表示，企业下半年也将对每个市场和项目采取灵活的价格战略，提高脱化率水平。 特别是全年黄金期，企业新推送的商品量为全年最高，约为150亿元。 另外，远洋地产内的项目脱化率要求达到70%-80%之间。

但是，恒银基金研发总监督田润青对本报记者表示，这个“全年黄金期”可能不会给市场带来特别的惊喜，如果“全年黄金期”的成交量不及市场预期，房价在第四季度大幅放缓的概率将大幅上升。

另外，市场人士评价称，预计四季度房地产市场交易量还将增加，特别是对一线城市来说，市场观望期将结束，开发商脱化率也将提高。

全民营销的步伐加快

事实上，除了利用灵活的价格战略吸引顾客外，营销手段也是房企改变战局的关键。 记者了解到，今年以来，绿城中国、碧桂园等房企要求进入“全民营销”模式。

对此，一位业内人士向记者表示，全民营销并不是什么新概念，几年前，房地产领域的许多公司也在进行全民营销，但大多是城市企业、项目单位的个人行为。 在今年的市场形势下，全民营销的呼声更大了，但首先是大部分公司在主导着做，所以不是下属某公司的个人行为。

这些靠近远洋地产的人向记者透露，远洋地产也要求所有城市和项目进行全民营销。

对此，远洋地产相关人士向记者解释说，全民营销这四个字不能单纯理解为所有人都能卖房，实际上是一个概念，除了销售人员以外，还有人可以通过渠道推荐顾客。 远洋房地产营销主要通过三个推荐渠道推进，远洋房地产从业人员、远洋房地产老业主的推荐和供应商。 “不做全民开放平台，首要担心的是容易发生与现场代理企业业务员的交易，导致营销价格上涨，也不利于营销业务的有序开展。”

此外，此人还向记者强调，为了更快消化库存，今年年初，远洋地产与领域销售代理企业合作，采取了增加对销售现场一线营销推广负责人的激励等各种措施进行掠夺。

对此，亚豪机构副总经理任启鑫表示，“全年黄金期”的成交决定了今年房企销售任务的完成情况，是房企抢夺的最关键时刻。 在这样的压力下，房企发动营销战有利于争夺各自的市场份额。 另外，预计未来两个月，北京楼市将有越来越多的项目进入实质性降价阶段。