“奶粉业跨国恋盛行：一个要市场，一个求“安稳””

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对于国内奶粉公司来说，在洋企业品牌阵营中选择“白马王子”，会因此而变得不同吗？

根据10月30日签署的股权认购协议，法国达能将以43.89亿港币的现金向加入雅力士国际( 01230.hk )方向增发，如果交易成功，将持有雅力士25%的股份，可以成为第二大股东。

这是继辉山乳业手持荷兰菲市兰、拜因米(行情、问诊)引进恒天然后，国内另一家奶粉公司在激烈的市场竞争中选择了与洋企业品牌结婚。 《第一财经日报》记者采访了奶业的许多人。 国内奶粉公司利用洋企业品牌寻求市场突围。 洋企业品牌通过与国内乳业企业合作来规避政策风险。

“犹太恋”:迟来的互助

正如“雅力士国际”的名称一样，蒙牛方面当初推进了收购雅力士时的计划。 通过引进国际合作伙伴，使锉刀成为更国际性的奶粉公司。

本报记者重新整理了雅力士股票结构后发现，如果上述交易完成，蒙牛将持有雅力士国际51.04%的股份，可持有25%的股份。 前几天，张氏国际由于行使了股票交换权，从蒙牛方面手中转让了雅力士国际8.53%的股份。

据悉，雅力士接下来还将参加达能旗下的多美滋中国企业。

乳业专家宋亮昨天向本报记者分析说，雅力士利用达能在奶粉市场的企业品牌，消除了负面影响，提高了资本市场的信心。 而且，达能近44亿港币也能缓解锉的资金枯竭。

根据雅力士国际今年上半年的新闻，截至年6月30日，企业银行贷款为人民币5.54亿元(截至年12月31日为2.02亿元)，另外，根据未经审查的利息银行贷款还款期限分布，到年底，企业需要偿还5.08亿元的短期贷款。

一位乳业资深人士表示，有了企业品牌和资金方面的帮助，暂时陷入整合阵痛的锉刀明年就可以致力于产品和市场的宣传。 达能可能是蒙牛和锉刀合并过程中的润滑剂。

但是，达能的这一突然行动，让我感到业界没有做好心理准备。 “那个(达能)像猎人，偶尔打兔子，但等着狼出现。 ”乳业专家冯启告诉本报记者，正如他解读达能在中国的战术一样，他认为对达能来说，君乐宝和拜因米是很好的投资目标，但都退让了。

冯启分析说，辗转中国市场的达能，目前仍处于谨慎的观望状态，这样大的市场什么也做不了，但不能用力过猛。

批评这次出资巨额的雅力士·克罗斯，达能也为市场份额被蚕食的多美滋探索了道路。 根据证券公司的研究报告，多美滋目前仍未从恒天然“乌龙门”和“首奶”行贿案引发的低迷中恢复，今年三季度的销售与二季度基本持平，仅为事前销售规模的1~2成。

达能首席执行官范易谋( emmanuelfaber )表示:“企业将结合蒙牛在中国广泛的互联网和达能在世界婴幼儿奶粉行业的专业知识。 ”。

宋亮认为，达能希望首先利用雅力士路线的特点，通过1~5线的全国市场，实现达能在中国奶粉业务的立体覆盖。 另外，“通过与国内奶粉公司的合作，达能也可以避免不明确的政策风险。 ”

跨国恋爱盛行的背景[/s2/]

去年7月，国家发改委对多美滋、美赞臣等洋乳公司进行了反垄断调查，使外资乳业企业在中国步步惊心。

上述奶业人士表示，今年以来，国内外奶业间“跨国恋爱”盛行，但这并未给整个中国奶业带来太大的实质性变化，外资进入国内奶粉公司的比例也不过是市场经济中的常规渗透。

纵观国内乳业市场目前的快速发展态势，企业品牌、渠道、奶源三者融为一体，成为国内外乳企业竞争的最终目的。 例如，以辉山乳业和菲仕兰为例，辉山在国内具备原料乳的生产特点，但由于菲仕兰拥有企业品牌，急于回归中国市场，双方很快合作开拓渠道，壮大市场。

拜恩米喜欢恒天然的奶源和企业品牌，恒天然瞄准的是拜恩米婴儿食品的互联网渠道。 宋亮认为，“并购的一方与另一方具有较强的互补性，否则不会走到一起。” 目前，达能主要企业品牌奶粉市场集中在一二线，而雅力士市场首要覆盖三线以下地区。 通过合作，加快产品企业品牌渠道下沉，恢复多美滋主体业务，推动克莱坎、诺优能、牛栏等企业品牌进一步落地。

这种国内乳业企业和外国企业品牌之间的兼并重组，是否属于国家奖励的范畴？

昨天，工业和信息化部支出品工业司副巡视员高伏对《第一财经日报》记者表示:“这本身就是市场行为，总的来说，在市场经济环境下，公司间的并购重组没有太大的框架，也没有外资内资本的框架。”

他介绍说，当外国企业品牌在市场上运营到一定阶段有垄断趋势，对国内产业有危害时，国家有关部门将按照相关法律的规定，做好一点预警和协调工作。

本报记者在查阅工业和信息化部、发展改革委员会、财政部、食品药品监督总局今年6月发布的《推进婴幼儿奶粉公司并购重组工作方案》时获悉，鼓励并购重组的范围是中国境内依法取得婴幼儿奶粉生产资质的乳制品公司。

根据计划，到年底，为形成年销售额超过20亿元的10家大型婴幼儿奶粉公司集团而努力，前10家国产企业品牌公司的领域集中度达到65%。

在“全球恋爱”中，国内乳业企业大多主张“借鉴和学习海外企业的品牌管理理念和研发技术”，但冯启对此并不太认可。 “以欧洲乳制品市场为例，十多年来是一样的，只有几种产品。 中国市场非常丰富，产品花样百出。 ”

他认为，这种市场差异意味着企业的品牌管理存在异域差异，海外配套未必行得通。 “到最后，只需要借钱花。 国内乳业公司知道。 什么也学不到。 ”

对此，Bainmy相关负责人昨天向本报记者表示，企业与恒天然目前只签署了谅解备忘录，具体进程还没有结束，合作的效果尚需时日。