“招聘信用卡销售员也疯狂：冲击百万年薪只是“请君入瓮””

本篇文章2305字，读完约6分钟

在百度上输入“信用卡+招聘”，瞬间显示近4万条招聘信息。 其中，学历从初中到博士，从业经验从“未经历”到“10年以上”，报酬从“1000元以下”到“10000元以上”

枪林弹雨。

对银行信用卡中心来说，由于人员流动性极大，庞大的招聘诉求几乎始终存在。 但是，“冲击百万岁年薪”的口号背后，“高中学历、没有具体专业和经验”的低门槛要求显然是不符合常识的。

证券日报记者近日对多名信用卡销售人员进行调查采访时发现，许多银行信用卡中心仍在通过人海战略进行“围堵”式发卡。 但是，对越来越多的求职者来说，高薪只不过是传说，微信的力矩资源被空消耗可能是银行梦曲结束的时候。

请求人数达上万

11月下旬，银行之前传达的招聘季早就结束了，但只要在百度输入“信用卡+招聘”，就会瞬间出现约4万条招聘信息。 其中，学历从初中到博士，从业经验从“未经历”到“10年以上”，报酬从“1000元以下”到“10000元以上”。

在约4万条条件各异的招聘信息中，紧急招聘和高薪是非常常见的词语，而且很多招聘以多年来的形式存在，也夹杂着“你的态度决定你的钞票厚度”等各种简单直接的诱惑。

据某总公司显示招聘南方某股份制银行信用卡中心的消息，证券日报记者找到了招聘负责人——“人事部李主任”。 周二接到本报记者的“应聘咨询电话”，李主任很热心，只问了记者的学历是否达到高中和年龄22岁，他说:“应该符合条件。 下周一可以正式面试。 表示自信说“将来的就业地点可能是北京市的西单、建国门、朝阳门等地区。”

但是，当本报记者问到是银行招聘还是劳务派遣企业招聘时，李主任的回答有点马虎，说:“当然是银行招聘。 回答说“与银行签订劳动合同”，然后该公司说“是银行代理店”，承认“与银行签订合同的企业会采用”。

其实，一些银行外包信用卡宣传、电话支持等岗位也不是什么不可告人的秘密，但招聘方采取这种态度反而暴露出了无底的一面。

高薪只是传说

关于信用卡销售的职业前景，多家银行的招聘人员表示，由于与业绩挂钩，高明的人月薪可以超过1万元。 一位银行招聘负责人向本报记者介绍说，除2000元左右的基本工资外，每月销售30张卡可获得的提成每张20元，数量增加则提成金额也增加，如果销售人员每月能发行100张卡，提成将增加到每张60元 此外，发行的银行卡中，半数以上必须激活录用，录用率超过70%时，销售人员每张可以获得100元的提成，另外两个提成是累计的。

也就是说，理论上，“冲击百万元年薪”的普及不可靠，但万元以上的月薪确实是可行的。 但是，像这样门槛低、工资高的员工职位，为什么会有这么大的人手不足呢？ 曾经的工作人员陈辛(化名)打破天机说:“考核压力太大，很多任务无法完成，很多人在被WeChat的力矩消耗后，被银行辞退。”

对于相应银行应聘者面临的考核任务，上述李主任做了非常爽朗的介绍。 “一般情况下基本工资是每月3000元，但这不是不负责的基本工资。 那个应对措施是每个月必须完成重新制作100张卡的任务。 否则基本工资将被扣除。 如果发卡量不足60张，即使是成功申请新卡的人，基本工资也将降至每月2000元”。

记者了解到，不同银行对信用卡销售人员的考核指标不同，上述银行首要考核发卡率，也有银行发卡率(即信用卡发卡后必须激活)、发卡量等指标

另一位总部设在北京地区的股份制银行信用卡业务员向《证券日报》记者表示，该银行各月最基本的考核包括发放至少40张卡，其中一半卡被激活，部分卡必须达到指定金额 此外，该银行还包括行政审查部分，其中行政审查的比例为20%，其余均与业绩直接挂钩计算。

陈辛说，相对于当地这样的三线城市，其实北京地区的信用卡销售不是特别好，特别是在黄金地段，通过陌生的拜访、“练摊”、“清洁大楼”等以前流传的方法实现较大的增量顾客 其理由是，黄金区的常驻者(包括团体顾客)虽然是高端顾客，但大多已经办理了一张或几张信用卡，对增加新的信用卡持拒绝和坚决的态度。 什么样的移动者大多数属于“北漂族”，是为了生活而烦恼，难道你不介意听一下销售者的信用卡介绍吗？

陈辛描述的陌生拜访，大部分销售都很熟悉，主要是卖给陌生人和有联系的人。 一方面以商业办公楼为主，另一方面“摊位”是指商场、大型超市入口、地铁站等人群密集的地区常见的摊位销售，销售人员一般需要向场地提供方支付费用。 否则，将面临被城管取缔的风险。 另一方面，“扫街”更不靠谱。 可以说，在某个区域逐个与人交谈的成功率微乎其微。

在某个地方城市做信用卡销售的小义(化名)认为，自己的经历就像电影剧本一样，不是以前流传的感人结局，只不过是结束了退休。 小义所在的二线城市，信用卡销售员的基本工资只有1000多元，银行要求单月第一次刷卡客户卖出40户，而小义获得的银行资源不过是无限的“扫楼”，有时还勉强拿到了客户资料，但很好地审核。

许多银行信用卡中心的招聘人员都承认，很多表现不好(销售业绩不佳)的员工自愿离职走人，但银行的“忍耐期”通常为两三个月。

催收岗位渐渐升温

《证券日报》记者在搜索招聘新闻的过程中，观察到以前鲜见的信用卡催收相关招聘新闻热度大幅升温。 其岗位职责主要是信用卡逾期账户管理，其中包括用信、电话方法进行信用卡结算催收、更新客户新闻、数据观察和管理。

本报记者立即订购了两条招聘新闻。 其拟招收人数分别为20名和30名，但同样是低学历门槛和从业经验要求的“中专以上学历，具有1年以上从业经验者优先考虑，每月业绩合格者工资在3100元以上”。

事实上，目前大部分信用卡催收岗位都来自业务外包企业，在其“银行业务”圈子的背后，效率和薪酬也充满了未知。