“所有人乐23亿转型恐已坐失良机”

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所有人都享受着23亿的变革，可能面临着失去机会的家族公司的危机

上市后业绩不上升，4年或3度亏损，布局社区超市和生鲜产品求生

□本报记者刘亚丹

去年首次大规模关闭18家亏损店，亏损1.6亿后，被称为中国民营超市第一股的所有人的乐趣( 12.02，-0.03，-0.25% ) 002336.sz )出现了第二家大规模关店。

据长江商报记者调查，10月14日，人人享受今年三季度净利润为02000万元的业绩报告，公告由亏损-15000万元修改为-12000万元。 前后产生了很大的差异。 这源于国庆节前夕企业做出关闭15家门店的决议，关店亏损将对前三季度的业绩产生巨大影响。

截止到去年6月末，所有人的音乐店有121家，这次关闭了15家店之后，剩下106家。

但是，几年前刚上市的时候，人人的乐趣还在开店高峰期，短短几年就新开了24家店，掀起了跑马圈地的圈地运动。

10月16日，长期研究零售连锁领域的北大[微博]纵横咨询管理集团合伙人陶文胜告诉长江商报记者:“人人乐没落了。” 现在，虽然谋求向社区超市和生鲜等的转换，但引进也有点慢，机会很少。

从赛马场到关门的潮

年1月13日，凭借蔬菜生鲜特点成功抗衡国际连锁超市家乐福和沃尔玛，人人进入资本市场募集25.74亿元。 当时，人人在全国拥有80多家门店，其野心是在上市后两年内，以11亿9600万元完成广东21家、陕西17家、四川12家、广西8家、天津6家、湖南4家连锁超市的快速发展项目， 也就是说，店的总数将是132家。

很快，所有人都期待着每年开10家店，每年开24家店，年上半年开5家店。 这是业界在整个零售开始受到电商冲击的情况下，所有人享受的方法都被称为自杀式袭击。 但是，从今年下半年开始，人人享受的围堵运动结束了，据该年年报显示，在报告期内关闭了8家店，全年新建的店只有6家。

目前，所有人乐见的股价已从当初发行价的26.98元降至12.05元。 市值从上市第一天的131亿元降至48.2亿元。 在中国零售百强排行榜上，从2008年第31位下跌到了去年的第58位。 所有人跌破发行价一半的股市在中小板并不常见，一些投资者抱怨说“快扣上st帽”。

业界曾预测，如果所有人都开心发售，将会走下坡路。 事实正好与此对应。 业绩数据显示，所有人的乐趣自上市以来，一直没有上升到好的经营业绩。 从年到年，所有人的快乐营业收入分别为120.92亿元、129.13亿元、127.16亿元、121.17亿元，净利润分别为1.69亿元、-1.87亿元、0.07亿元、-4.61亿元，年内将大规模关门

据人人都喜欢公开募股的书称，上市前的2004年至2009年，企业连续盈利。

前期开店太猛了，必须让所有人都开心，以关门告终。 全国的店铺蔓延模式对管理层要求非常高，行业中永辉超市( 11.09、-0.35、-3.06% )和步步高) 15.82、-0.43、-2.65% ) )以地区快速发展为主。 9月25日晚，所有人乐公告称，企业计划年内关闭部分销售持续下跌、长期亏损、亏损无望、难以转型的门店。

全人乐总裁蔡慧明公开表示，今年计划关闭10家以上的店，通过多样化的玩法解决，畅销的就卖，其他能通过适当方法处置的就妥善处置，剩下的就关闭。 这次批量关店后，明年没有开店的计划。 所有的人乐都将集中资源和特点，全力以赴进行o2o融合和社区生活超市业态的新战术变革。

家族公司下的管理危机

10月15日，所有不愿透露姓名的离职员工向长江商报记者透露。 华南地区区域超市竞争加剧，电商冲击和家族管理公司文化带来的弊端导致了人人享受的衰退。 在管理体制和创新方面，它还是弱于永辉。

所有人的乐趣衰退都与零售业寒冬一致，根据联商网统计的今年上半年101家零售公司的业绩情况，今年上半年42家零售公司的业绩出现负增长，约占二分之一。 年，全国主要零售公司(百货商店、超市)共计关闭200多家店铺，比去年同期增长474%，创历史新高。 即使在国际零售巨头沃尔玛，最近的股价下跌也是三年来最低的。

虽然面对电子商务的冲击，所有的零售业都很辛苦。 但是，所有人都享受的断崖式衰退也有家族公司不合理管理的致命弱点。

前后，全员在一年内离职3名高管，3人全部来自同一部门的超市连锁事业部。 年2月，董事会战术委员会委员、副总裁、首席执行官、超市连锁事业部总裁李彦峰辞职后，超市连锁事业部采购中心执行社长王牛仔和超市连锁事业部副总裁李宽森相继递交辞呈。

对所有人的乐趣来说，超市事业部是核心部门，这些离职的三位高管也是所有人乐趣的元老级人物，分别长达8年、10年、11年。

上述不愿具名的退休人士表示，所有人上市前，董事长何金明曾向中高层承诺股权赠与，但此后这些股权未兑现，稍老的员工离职。

李彦峰离职后，在中国零售业门户网站“联商网”的所有者乐论坛上，所有人乐内部的员工都表示惋惜。 花了10年心血，把小企业运营成一个上市公司，一点股份也没得到。 据了解，这个论坛是所有人发表内部员工意见的集散地。

近年来，所有人乐趣的管理危机也没有消失。 今年上半年所有人都高兴地爆炸了，企业财务人员侵吞了企业财产3500万元。 去年，仅半年，企业就有两名财务总监辞职。 首先，年6月，所有人乐副总裁何宏斌因个人原因，辞去企业副总裁、董事会秘书、首席财务官、财务总监一职。 之后，所有人都新聘里奥志勇为企业财务负责人。 但是，去年12月27日，廖志勇又因个人原因向董事会提交了辞职报告。

另外，何氏家族内部有利益之争。 公开资料显示，目前企业实际管理人员为何金明、何浩、宋琦，其中董事长何金明和何浩为父子关系。 据媒体报道，企业副会长董宋琦是何金明现在的妻子，何浩为什么和金明是前妻的儿子，在家族内有利益之争，或者来源于这些人的关系？

而何金明、宋琪、何浩(子) 3人通过持有浩明投资、众乐通、所有者乐咨询3家企业100%的股份，合计持有75%的上市公司股份，处于绝对控股地位，1家独立的现象对所有人来说都非常突出。

李彦峰离职时，一位内部工作人员在联商网所有者乐论坛上透露，李彦峰作为首席执行官不能在何金明面前大胆阐述个人观。 这反映了何氏家族的集权。 李彦峰退休后，企业连锁超市事业部的执行总裁职务仍由何金明的妻子弟弟宋涛担任。

迟来的变革之路[/s2/]

一方面很多店关闭，另一方面所有人都高兴地筹集了巨额资金，谋求变革。

今年8月15日，所有者乐发布公告称，计划以17.56元/股以上的价格增发股票，募集23.2亿元以下的资金。 其中13.9亿元计划用于小而美的社区生活超市，企业表示未来3年内将在各地新建500家社区生活超市。 4亿元将用于建设所有人乐意购买的EC平台； 5.3亿元用于供应链系统的升级改造。

在这个转型计划下，企业转型的第一大步骤是重新铸造生鲜产品的竞争力。 所有的人乐都组建了大规模的采集团队，目前集中购买的生鲜商品比重达到了80%左右。

在供应链方面，人人将投入数亿元完成在广州、成都、西安、天津配送中心的生鲜冷链存储分拣和配送建设。 各配送中心占地20万平方米以上，各配送中心设有3万平方米生鲜冷链配送中心，力求提高生鲜商品的质量和新鲜度管理标准。

最直观的变化体现在商店的定价上。 因为具有购买的特点，所以所有人都约定菜价比附近菜市场便宜。 每天在店里价格合适，也保证8个以上单品的价格只有菜市场的一半。

所有人享受的社区超市模式将作为店的集群展开。 在配置了所有人乐趣的强势区域，以大卖场周边为中心配置了多家或10家以上的社区超市，大卖场的仓库和物流体系为社区超市的生鲜品和o2o业务提供。

线上，所有人将于10月推出人人乐园app，推出手机终端新模式，并在实体门店和线上推出网络结算功能。

但是，业界对此表示怀疑。 生鲜方面，永辉超市已经非常成熟，永辉超市的主要卖点是生鲜，生鲜盈利，这个行业受到的电商冲击也最小。 京东、苏宁、一号店等大型电子商务公司已经在做生鲜。

所有人的乐趣都是从生鲜开始的，但在上市后迅速扩大的过程中，长期以来以大卖场为中心，以经营模式选择联营模式，将多个类别商品的经营权交给了共同经营者。 这包括具有核心竞争力的生鲜业务。

这几年，所有人都无法统一供应链，太依赖供应商了。 除此之外，也有报道称，所有人的乐趣大多在单店购买，利润减分等是店与供应商在谈论，因此管理更为混乱。

在社区超市，华润万家和沃尔玛也早就行动了。 但是陶文胜认为，无论是生鲜还是社区超市，引进都有点晚，机会已经很少了。 看模型是否有创新。 如果适用于社区服务，添加020模型将有机会。

目前，所有人乐趣变革的首要阻力是此次23亿增发资金能否顺利完成。 截至10月16日，人人乐股价已降至12.05元/股，远低于17.56元/股的发行价。 所有人乐控股股东深圳市浩明投资管理有限企业已经明确不参与定买。 巨额稳定的转型能否顺利实施还没有受到考验。

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