“地找对了、人找好了、钱找到了，新力踏入快速发展快车道”

从江西南昌起步的房企新力控股( 02103.hk )，在中国房地产领域的快速发展路径是独一无二的。 大器晚成，年成立，但短短十年晋升为全国房企30强。

2019年11月15日，新力控股成功登陆港资市场，成为最年轻的香港上市内房企，年销售额近千亿，覆盖大本营江西、长江三角洲、大湾区、中西部中心城市等50多个城市。

今年，新力控股在人才战术上有很多动作，集团董事会主席张园林邀请知名职业经理陈凯、汤义龙、胡俊、徐春等加盟新力。 毫无疑问，新力量进入了上市后的临界期。

“住宅企业迅速发展的大逻辑是，土地正确，人好，找到了钱。 ”。 近日，新力控股人力行政中心总经理赵洵解读了新力上市后的人才和组织战术。

他认为，新生力量吸引知名职业经理人的关键是优秀人才的共享双赢机制，无论是房地产、房地产还是其他板块，张园林都乐意拿出部分股份激励高管团队。

但是，该机制不包括至今为止社会上流传的业绩“赌博”。

上市是人才招募的“好牌”

“房企全国化的关键是找人，必须在各地区找到合适的负责人，形成一定厚度的人才队伍。 ”。 赵洵说。

新力在香港联交所主板成功上市后不久，众多职业经理人加盟，一时间，新力的人才战术成为行业焦点。

事实上，赵洵本人也在上市后加了新劲。 他说，新力上市是人才招募的最佳卡片，房企前50强刚刚上市，这对职业经理人的职业生涯来说，这是发挥能力的最好契机。

他认为，一旦上市，要看老板如何认识人，如何分享成果，邀请优秀人才共同快速发展，共同搭建优秀平台。 “职业经理人只要扩大摊子，业主也一起分享收益，就能达成双赢。 ”

今年3月，知名职业经理陈凯加盟新力担任联合董事长，为这家刚上市的房企增添了金字招牌，但引发了不少猜测。

陈凯只收120万年薪吗？ 你和老板张园林赌了今后三年的业绩吗？ 赵洵说:“我确实没有说任何关于赌博的事，陈凯也没有必要打业绩的赌。” “年薪120万”的说法实际上是上市公司的董事服装金，和年薪不一样。

赵洵表示，张园林对加入新力量的优秀高管确实拥有慷慨的股权分享激励机制，但并未导致赌注。

陈凯加入新势力已经三个月了。 赵洵说，作为联合会长，目前陈凯接手了企业的日常运营，张园林越来越聚焦于资源整合。

组织结构进一步扁平化

千亿以上规模的住宅企业正在进行区域集团化改革，将一些小地区合并为大的区域集团。 赵洵表示，新力量达到了这一水平，但今后两年不会出现地区集团。

“我们要处理的第一大问题是效率问题，我不想再提高水平。 新生力量要求快速决策、快速落地、快速开发。 ”赵洵表示，陈凯加入新生力量三个多月来，仍在倡导组织扁平化改革和公司文化升级，目标是提高运行效率。

赵洵表示，企业基本上以杭州、苏州、成都、南昌、青岛等核心城市企业为中心，对省域化的业务进行辐射管理。 即使不成立大的地区集团，新力量的总部也会起到支持服务、资源整合的作用。

扩大规模的深耕战术

从新力刚获得的几块土地可以看出这家房企深耕长江三角洲、江西、大湾区的决心。

赵洵表示，长江三角洲和大湾区都是未来两三年新力量最重要的利润贡献点，在江西大本营的深耕和下沉是新力量未来快速发展的基础。

“未来如何支撑千亿以上的规模？ 就是鉴定各地区到底要建立多大的规模。 大湾区、江苏、浙江有万亿总规模的市场。 江西省约有3800亿。 我们整个江西市场已经达到了200亿-300亿的规模。 有了这个底气，我们整个企业一定能做大做强。 ”

新生力量具备了在江西市场进一步下沉的基础。 “利用我们在江西现有的资源，快速复制，可以获得高生产率。 ”

大本营江西以外的城市布局，非常考验新生力量的“将棋”能力。 “从我们全国的布局来看，并不一定要安排在一线城市的主要城市中，二线核心城市和强三线城市之间还有空之间，关键是能发挥我们的特点，如产品和服务。 ”

他以浙江市场为例——今年5月，新势力率先进入核心城市杭州，获得良渚两块地块。 赵洵表示，未来新势力可能会增加杭州主要城市的项目，但时间周期比时间长。

“虽然不是浙江的其他三线城市，如慈溪、余姚市、诸暨核心城市，但已经开设的项目销售额很好。 ”赵洵表示，新生力量未来的城市布局还是首要考虑资源整合能否快速做大。