“券商布局网络金融 挖角IT公司及第三方支付”

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官兵/漫画

时报记者杨庆婉

随着国金证券(行情、问诊)“雇佣兵金宝”佣金率的上调，以及此前中山证券零佣金旗的上涨，今年走势的佣金战暂时告一段落。 但是，网络金融的快速发展趋势不可逆转，各有代表性的证券公司布局网络业务的态度相当坚决，从网络商城的建立到账户体系的构建，从佣金战到融资服务……未来还会有更多的其他方法出现。

隐藏在背后的网络金融团队很少被提及，但证券时报记者从多家证券公司获悉，将新闻技术( it )人员和经纪业务人员合并起来组成团队几乎是标配。 另外，证券公司还从雅虎和手机交易商等挖掘it主干网和第三方支付机构的人才。

三招布配置互联网金融

证券交易在网上进行了多年，但网络金融真正发展是从去年下半年开始的。 在顾客争夺战中，证券公司各有募集仪式，以下是迄今为止最典型的三种

第一个是建立网络商场。 最初设立线上商城的是华创证券，但不幸的是，这个平台的金融产品屈指可数，最初只有同花顺(行情、问诊)两种付费软件上线，剩下的大多是奢侈品，远离金融主线。 之后，长城证券与拍拍网合作推出了网络旗舰店，但金融产品还不丰富。

之后，大证券公司接上了棍子。 广发证券(行情、问诊)自主开发互联网金融超市“淘宝客”，实现了财富科技商品的一站式报销、便捷转换。 去年11月，另一家大型证券公司国泰和日本也开设了金融商城，利用加入央行支付系统的特点，实现了香港银行账户的支付功能，提供了丰富的财富科技商品。

但是，这一手还不够，以网络商城为中心的证券公司逐渐将积分转移到“账户”上。 前几天，包括国泰君安、长城证券在内，参加网络证券考试的证券公司都会在账户上制作复印件。 长城证券的相关人士透露:“资产管理账户和证券账户相互独立，流程也不同，目前正在重新开发账户系统。”

第二个招式是佣金战。 以华泰、国金证券为例，华泰证券(行情、问诊)秉持“自我革命”的精神，率先推行1万分之三的交易佣金率。 但是佣金并不在最低以下，国金证券与腾讯合作推出了“雇佣兵金宝”，在测试期间实施了1万分之2的汇率。

但是，上述汇率水平是不可持续的。 其中的插曲在两家小券商德邦证券和中山证券的“零佣金”前后或暗中被叫停，最近的佣人金宝也上涨了1万分之2点5。

国泰君安非银解体师赵湘怀说:“佣金战暂且告一段落。” “最近的调查显示，各营业部要求降低佣金的顾客相当少，领域佣金的下跌程度比预期好，目前仍维持在1万分之7左右。”

第三个招式是推出股票小额质押。 以中山证券、上海证券为例，中山的零佣金已“不火”，但主要中小投资者融资诉求的“小贷通”得到了认可。 另一方面，上海证券更直接自主研发投融资一体化的“速e融”，股票小额质押直接通过手机APP ( APP )实现。

“it+业务”为团队标配

证券公司无论使用什么招式配置到互联网金融，真正的竞争都是幕后团队的竞争。

国泰君安的“君弘一户通”主要推动者是被称为“银联之父”的企业董事长万建华，互联网金融部总经理是熟悉市场营销、有多年经纪业务经验的马刚，结合国泰君安it部的技术开发，国泰君安在这个“超市口”上表示，

据了解，证券公司开展网络金融一般需要跨部门合作，“it骨干+业务专家”几乎是网络金融团队的标准组成。

据《泰晤士报》记者报道，国金证券与腾讯签署合作协议后，成立了项目小组，主要包括it、客户服务等人员。 雇佣兵金宝上线后，项目团队继续保存，成立了包括it、客户、业务人员在内的互联网金融部门。

万里长城证券设立的网络金融专业前海分企业的社长是原万里长城证券新闻技术部总监的谢权，负责事业的李立副总经理精通经纪业务，也从事it事业。

除了从内部抽取干部组成团队外，截至去年，许多证券公司也从外部引进了网络人才。 广发证券新闻技术部总经理梁启超在雅虎工作多年，团队中有来自各大互联网企业的成员。 上海证券电子商务总部副总经理李肇嘉在银河负责营业部等业务，此前有多年的it业务经验，加盟上海证券后，从知名手机交易运营商引进了数名it骨干，召集了第三方支付的成员组成了团队。