“三大运营商将推裸机销售”

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运营商被国有资产监督管理委员会要求削减营销费用已有一段时间，三大运营商已经落实在行动上。 日前，中国移动董事长西国华表示，中国移动今年将降低客户购房补贴，未来将以裸机销售为主。 据悉，目前三大运营商都在迅速消化合约机库存。

因此，国产手机制造商必须面对巨大的冲击，顶住阵痛进行变革和变革，加快社会零售渠道和电商渠道的布局。

运营商将来主要推动裸机的销售

清除库存

9月16日，西国华宣布，国内手机补贴政策发生变化，中国移动今年将降低顾客购买补贴，未来将以裸机销售为主，手机销售的市场表现将取决于性价比。

这是在有关部门发出通知后，中国移动付诸行动的一步。

三个月前，在国有资产监督管理委员会的要求下，有消息称中国移动、中国联通(行情、问诊)的营销费用减少了20%，同时在三年内连续下降。 据测算，仅中国移动3年就需要减少营销费用240亿元，3大运营商3年合计需要减少营销费用400亿元以上。 手机补助额下调100亿元，同时3年内手机价格补贴下调0。

各运营商尚未完全实现0补贴，但对3g的补贴逐渐取消。 据联通相关人士介绍，“取消补贴需要一个过程，最近3g合约机的销售额下降了近40%。 ”。

中国电信北京地区相关负责人告诉记者:“除减少原有手机补贴外，客户将不再享受相关服务和优惠条件，手机、礼品等将被取消。”

据了解，目前各运营商正在整理库存，采用一刀切的模式。 为了给翻山越岭蜂拥而至的4g终端让路，移动开始用3g终端进行库存整理，在4g中提高配置终端的占有率。 据西国华称，中国移动计划今年销售2亿部手机。 上半年，中国移动已经销售了1亿部3g手机，下半年将率先销售4g设备，计划销售1亿部4g手机。

“补助金依赖症”难以摆脱

国产手机制造商的压力空前

在依托运营商渠道的时代，国内出货量最大的高端智能手机厂商华为、中兴、联想、酷派四家厂商通过与运营商长时间的深度合作，成为市场实力派，被誉为“中华酷联”。

但是，在运营商大幅切断终端补贴并付诸行动后，此前以运营商渠道为销售主体的手机制造商也惊慌失措。 业内人士表示，在运营商未调整补贴政策之前，每月通过运营商渠道销售的手机可占总量的近80%。 如果运营商补贴取消，手机制造商需要在市场上消化这种产品，业绩将面临巨大压力。 然后，如何整理3g库存，也成为了手机制造商面临的课题。

据悉，依赖运营商渠道的华为计划在下半年砍掉80%的机型，其中许多是为运营商定制的。 酷派也宣布，目前渠道结构发生巨大变化，运营商减少补贴，捆绑市场容量减少，将调整组织结构，调整人员。

运营商调整手机补贴的政策影响持续发酵。 业内人士表示，在这一调整中，手机企业的品牌结构发生了变化，面对市场激烈的竞争，转身的企业品牌和实力较弱的中小企业品牌更难生存。