“银保营销员管理新做法：微信追踪 指纹打卡”

本篇文章1970字，读完约5分钟

■本报见习记者苏向杳

《证券日报》记者近日获悉，一些保险公司为了促进银保保费收入，重新调整了销售一线银保理财经理的管理制度，旨在提高效率，激发销售积极性。

具体来说，在薪酬方面，一些保险公司开始用增加银保销售人员奖金的方法间接提高银保销售人员的工资。 在销售战略方面，保险公司规定销售者销售银保产品时禁止与基金、国债、银行存款等其他财产技术商品进行比较。 关于考勤，一家保险公司开始使用微信定位功能对银保销售人员进行考勤。

与其他资产管理比较不出售

一位保险公司相关人士表示，为了获得越来越多的订单量，在销售战略方面，禁止企业在销售公司销售中与银行存款、国债、基金等进行比较，特别是禁止单方面比较和夸大利润的行为。 另外，防止客户混淆一些财物技术商品。

在签字一方的过程中，企业为了不引起投诉采取了很多措施。 例如，保险单、保险单收据等保险相关材料必须由顾客自己签名，销售人员不得代替顾客签名。 未经企业批准，个人不得以现金或者其他方式支付顾客、代理机构及其经营者的奖励或者其他利益，或者个人与代理机构开展任何形式的激励、推广活动，保险单应当在规定时间内送达银邮网站。

在保证队伍稳定性的前提下，上述危险企业严格防止银保销售人员参与同业开采和让销售人员脱离企业。 不能兼职销售其他保险机构的保险产品。 规定，对拟辞职的员工，企业根据入职年限扣除一定费用后辞职。 离职者本人亲自向业务管理部提交离职申请书，审查是否有保单回复、转诊问题等问题； 交给人员管理层审查劳动合同、报酬、违约金等问题。

在保证银保销售人员执行力的基础上，上述危险企业不服从上级管理的，第一次罚款200元，第二次解聘(根据企业规定，员工违反规章制度被解聘后，经本人申请考察，被开除后不再录用， 与上级相撞的，第一次罚款400元，是第二次开除。

对管理层也制定了相应的处罚措施:在一个考核年度内，团队销售人员每被录一次，营业部经理的团队管理考核就扣10分(分数涉及年终考核和奖金)。 一个考核年度内，小组销售人员累计被警告次数4次(含4次)或2次的，取消营业部长该年度晋升资格，取消各类考核资格。 在一个考核年度内，团队销售人员累计被警告次数6次(含6次)或3次以上的，企业根据团队业务质量管理情况给予营业部经理系列转换或降级解决。

顺便说一下，上述企业规定考勤执行人每天对基本工资制人员进行考勤。 工作评定的方法是使用微信跟踪位置，可以进行指纹识别等。

提高营销人员的直接佣金收入

上述企业相关人士表示，销售团队只有有积极性才能盈利，因此企业近期要求银保减少间接佣金支出，提高营销人员直接佣金收入，激励营销推广专家开展业务。 企业的管理价格尽量简化，管理者尽量简化，管理水平尽量减少。 这样可以节约管理价格，节约的管理价格投入到实质性业务中。

此前，一家保险公司的子公司银保主管向《证券日报》(保险周刊微信公众平台:证券日报微保险)记者表示，银保新规实施后，银保销售人员的薪酬受到一定影响，企业也加强了与银行方面的合作，推动了银保销售，加强了营销人员的薪酬。

记者(保险周刊微信公众平台:证券日报微保险)指出，目前领域银保销售人员收入不高，要提高保绩评价，营销人员需要维持一定的月保费收入，增加基本工资时，月保费收入更高 事实上，大部分营销人员流失，大多是因为不能满足销售审查的要求而被迫辞职。

这些保险公司相关人员向《证券日报》(保险周刊微信公众平台:证券日报微保险)记者表示，根据集团规定，企业不能随意增加员工的基本工资，但企业可以通过调整奖金来提高销售人员的收入 公司还鼓励员工制定计划，以调动银保积极销售的积极性。 如果采用员工改制、创新，造福企业，奖助金为100-1000元，有效处理技术难题，奖励500元以上； 新办法达到核心关键技术水平的，奖励5000元以上。

某保险公司银行保险销售人员职务工资为表业务职级的见习资产管理经理高级资产管理经理高级资产管理经理

一级二级三级一级二级三级二级三级

基本工资1800元2000元2200元2400元2600元2800元3000元3300元3600元4000元

基数

某保险公司银行保险销售人员的报酬职位晋升为标准业务等级的月标准保险费质量管理

维持标准晋升标准在其中综合直销

高级理财经理三级240万元不得低于晋升标准的10% 80分

高级管理层二级210万元270万元80分

高级理财经理一级180万元240万元80分

高级理财经理三级150万元210万元80分

高级理财经理二级130万元180万元80分

高级理财经理一级110万元150万元80分

资产管理经理3级90万元120万元80分

资产管理经理2级75万元100万元80分

资产管理经理一级60万元80万元80分

见习资产管理经理60万元80分