“花旗银行：相信自贸区金改的力量”

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外高桥（行情，问诊）保税区5号门入口处，曾经的外高桥集团办公楼是区内的标志性建筑。去年1

外高桥(行情、问诊)保税区5号门入口、曾经的外高桥集团办公楼是区内的标志性建筑物。 从去年11月开始，办公楼的外墙上树立了醒目的城市银行标志，可以看到来往的车辆。 在上海自贸区，花旗银行至少抓住了两个时机，很好地传播了自己。 一个是为自由贸易区的分店找到了这个很棒的办公室，另一个是作为第一个上传机构参加了上海自由贸易区的挂牌仪式。 花旗银行上海分行副总裁兼自贸区分行行长张晓萌对《第一财经日报》表示，最初筹备自贸区分行时，各方猜测的呼声和展望态度其实很多，但出于对中国改革的信心，花旗银行积极推进自贸区的上传， 这种对中国改革的敏锐把握，早在1983年花旗银行再次进入中国市场的时候就已经出现了。 那时花旗银行之所以优先考虑在深圳开设代理商，是因为深圳当时处于中国改革开放的前沿。 花旗试验田 第一财经日报:花旗银行是上传到FTA的前两家外资银行之一，但FTA对花旗有何意义？ 张晓萌:我们从去年6月开始准备进入自由贸易区。 比国务院批准设立上海自由贸易区的时间早两个多月。 花旗银行在中国始终是金融改革的坚定参与者和推动者，从年至今，中国金融改革的步伐不断加快，我们充满信心，希望率先进入。 (/h ) )我们的客户中大企业占很大比例，银行对服务的要求很高，对政策动向也非常敏感，所以我们也必须走在市场前面，为用户事业的快速发展赢得先机。 (/h ) )日报:自由贸易区的分店开设三个多月了，做了那些事件？ 张晓萌:我们努力跟上政策开放的步伐，开展业务，在同行中处于领先地位。 花旗银行目前在做的是比较中资公司和跨国公司中国地区总部的海外融资、双向资金池、全球集中收支不佳。 《中央银行30条》中，关于扩大人民币跨境录用的条款，允许区内公司从境外借到人民币融资，允许境外关联企业借款，即人民币跨境资金池，区内公司集中收取现金，轧制 这些对公司内部控制和降低财务价格有很大的好处。 成立以来，城市自由贸易区分行在许多行业保持了产品方案和市场份额的领先地位。 例如1月，我们开展了区内首个个人人民币全自动跨境现金池业务。 2月，我们在区内首次开始了跨境人民币的集中收付和扣除净额业务。 (/h/)日报:自由贸易区的目标是可以复制和宣传的，所以一点业务的时间可能窗口期很短。 我该怎么把这个窗边拉进来呢？ (/h ) )张晓萌)这涉及自由贸易区分行的定位问题，在我们内部被定位为城市的试验田、创新基地。 分店以创新为主，在风险可控的前提下进行产品开发。 这是对分店的审查复印件。 新产品在自贸区宣传后，如外汇双向资金池、外汇集中收付，只要政策开放，可以向花旗全国各分行开放。 公司更加关注税收价格 日报。 相比之下，花旗银行的特征在哪里？ 张晓萌(我们的特点主要有两个。 一个是覆盖最广泛的全球互联网，另一个是优秀的客户群体。 例如，我们客户中的世界500强企业，内部资金管理、财务管理经验先进，诉求也多、复杂，因此自由贸易区的金融创新与客户诉求一致。 我们利用自由贸易区比较跨境金融创新以服务全球顾客为特点，同样对于想在区内进行海外贸易的中国公司，我们的经验和互联网也可以很好地帮助它们。 日报:香港的人民币利率正在上升，未来的趋势如何？ 这会影响跨境业务吗？ 张晓萌:这就像连通器的原理一样，如果两个市场完全隔离，利率就会大不相同，如果慢慢开放，利率就会开始接近，所以香港的利率上升就不足为奇了。 如果资金价格接近，对公司来说，即使融资价格没有太多利润，但由于汇价节约、方便，也有稳定的顾客诉求。 日报:自贸区希望吸纳越来越多的公司资金运营总部、管理总部，你接触的客户对在自贸区设立总部有什么看法？ (/h ) )张晓萌)公司选择资金中心有很多考虑因素。 上海自贸区有综合特征，很多公司选择自贸区作为资金中心也是因为中国是重要的市场。 但不容忽视的是，税收价格也是公司的重要考虑因素之一。 一项调查显示税收价格在公司建设资金中心的整体考虑因素中超过了四成 但目前上海自贸区与亚太其余热点市场相比并不具有明显的税收特征，这也是今后改革可考虑的方向。 期待尽快开设ft账户 日报:花旗银行什么时候可以开设ft (自由贸易)账户？ ft账户对外资业务有很大的吸引力吗？ (/h ) )张晓萌)目前，我们的结算系统正在扎实准备中，期待着尽快通过央行的测试检验，并向顾客推出。 ft账户的真正顾客有两种。 一个是区内公司，另一个是国外公司。 自由贸易区的许多业务都是跨境的，这是外资银行的特点，但只有这么多，外资银行在中国市场的占有率应该没有太大变化。 日报:目前，海外的产品和经验是否可以直接应用于自由贸易区的创新业务？ 张晓萌:比如人民币双向资金池。 20世纪90年代初城市开始建立全球现金池，已经形成了较为成熟的全球现金管理平台。 最初，为了应对欧美发达国家时区的差异，我们的全球资金池系统沿着太阳旋转，沿着时区全球清理了金钱。 日本公司走出去后，日本企业的总部在亚洲时区，所以我们又实现了资金池逆太阳而转，逆时区全球扫黄。 在这些系统和操作比较成熟之后，现在自贸区开放跨境人民币试点，对城市来说只需要加人民币这个新币种。 因为这个人民币资金池的处理方案宣传得很快，运营也很成熟。 这是我们独特的特征。