“中小型企业主也学会用高端医疗福利留人了”

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在高端医疗保险快速发展的初期，市场局限于跨国公司，为外国高管购买这项服务是首要的，目前，中小企业、个人客户成为保险企业开拓的目标

光有“高端医疗保险”这个名字似乎不够亲切，属于少数人。 初期，这种保险业务确实局限在跨国大公司的范围内，但逐渐出现了国有大公司的身影，现在这种形势已经发生了改变。 打破“大公司”、“外资”的标签，高端医疗保险正在走向更多的国内中小企业。 同时，除了迅速发展以前流传下来的团体保险外，一些保险企业还以个人顾客为目标，逐步壮大个人高端业务。

当地工作人员增加了18%

根据美世中国的调查结果，高端医疗福利在中国企业“比较有效地保存员工”指标的福利排名中排名第二，被认为是引领住房、交通、教育援助等福利措施，为薪酬福利经理留住人才的比较有效的手段。

实践表明，高端医疗保险的购买群体正在扩大。 几年前，国内高端医疗保险主要为跨国公司来中国工作的外籍高管购买，但随后一些国有大公司相继出现。 但从近期情况看，随着中小企业国内核心人才(包括中高级管理人员和业务骨干)的高端医疗福利诉求不断提高，互联网、金融投资、公司咨询等高成长领域的中小企业开始进入高端医疗保障的市场。 据统计，当地员工占我国高端医疗保险被保险人的比例已经从去年的44%上升到了去年的62%，但随着更多中小企业开始将高端医疗保障福利纳入核心人才激励体系，这一比例有望继续上升。

“高端医疗保险不是外资企业和外国高管的专利，而是扩展到更大的集团，这也为高端医疗保险市场的快速发展奠定了良好的基础。 ”一位业内人士解体后思考。

从平安健康保险企业的情况来看，该公司总经理andrew scott表示，高端医疗保险目前库存市场的蛋糕还太小，约10亿美元的保费规模，但今年以来，健康保险团体的新单业务占了近40%，其中6成的客户属于高端。 平安健康的近期目标是防止高端市场现有存量客户流失，扩大包括中小企业在内的“蓝海客户”，做大市场蛋糕。

根据保监会的数据，截至今年6月底，健康保险业务原保费收入892.92亿元，比去年同期增长52.25%。 其中，保险费收入的42%来自疾病保险，36%是医疗保险。 另一方面，在医疗保险中，与高端人群的设计相比，突破了超高额保险、国家医疗保险的限制，直接支付给医生看病，广泛的医疗费保险俗称“高端医疗保险”。 业内人士认为，随着高端健康保险市场逐渐培育，以及人们对健康的高度重视和相关政策的支持，高端医疗保险有可能迎来快速增长的时期。

以个人顾客为目标

从目前的情况看，无论是外资健康保险企业还是中资保险企业，高端医疗保险的客户都以团体客户为主，业务占有率基本在80%以上，其中近100%。 但是，一些公司已经将目光投向了个人客户，希望在这个行业挖掘市场。

以平安健康为例，来自北京上海的本地大企业和跨国公司雇主保费收入的首要来源，从业务类型看，团体业务保费收入占保费总收入的85%。 从地区来看，北京和上海的保险费收入占总保险费收入的78%。 顺便说一下，这家企业的个人事业保险费收入上半年比去年同期增长了273%，达到0.32亿元。 andrew scott表示，近两年来，城市白领、城市小康家庭等中产阶级逐渐意识到对自身优质医疗资源的诉求，愿意投入一定资金获得更好的医疗资源和就医服务，享受优于全民医保的医疗服务 这部分人在公司雇主之外，成为平安健康积分扩大的目标。

今年二季度，平安健康联合平安人寿与个人客户比较推出了两种高端医疗保险产品。 其中一种是准确覆盖社会保险目录保障范围外的医疗诉求的住院费用产品，自6月中旬上市以来共投保11194件，收入保险费2435万元，占同期平安健康整体个人业务的71%。 据公布，到今年年底，这家企业还将推出比较新生儿的医疗保险。

随着保险业新“国十条”等政策大力支持商业健康保险的快速发展，行业普遍期待着健康保险行业进一步细分的政策落地，这些将为高端医疗保险的快速发展创造良好的环境。 但是，随之而来的是，随着市场的扩大、参与公司的增加，市场竞争也随之加剧，公司要想在这个市场上占有一定的特点，就需要在经营战略、投入的实力和决心、产品开发和服务水平的高低等方面做出巨大的努力。