“暗送银行员工车险 险企出招抢网点”

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在保监会对银保账外费用监管越来越严格的大环境下，如何扩大越来越多的银保网站成为许多保险企业的当务之急

“为了更好地拓展银保渠道业务，拓展银保业务合作行业，推动企业银保业务快速发展，充分体现银保业务合作的特点，我司将与合作银行代理员工车险进行比较，定制专用的保险理赔服务计划，提高银保业务的竞争特点 ”

这是某大型保险集团最近制定的银保推广计划，该企业打算利用集团财险企业的产品，维持和扩大银保渠道。 事实上，在保监会对银保账外费用监管越来越严格的大环境下，如何扩大越来越多的银保网站资源，已成为许多保险企业的当务之急。

另外，一位保险公司银保人士在《证券日报》记者表示，由于大型保险公司和中小保险公司的银保战略不同，市场上出现了部分中小保险公司银保营销人员收入高于大型保险公司营销人员的现象，大型保险公司营销人员转为中小保险公司。

比较银行职员的vip服务

银行和保险企业在业务合作的对等关系中，银行一直处于强势地位。 最近保险公司为了拓宽渠道向银行网站赠送汽车保险，推出汽车保险理赔服务就是一个例子。

这些保险公司编制的方案复印件中，为了推动企业银行保险业务的快速发展，还包括企业向银行网点的员工赠送或销售折扣汽车保险，赠送对象为分行经理、管理层、银行保险相关业务员等。

此外，这家保险公司还为银行员工推出了保险理赔服务。 全国范围内3次不限公里数的免费救援； 损失5000元以下停车相撞的事故，不报警直接安排调查员解决； 非上班上下班高峰期，接到报警30分钟后抵达现场的被保险汽车的损失应由第三方赔偿。 找不到第三者的情况下，可以在指定的修理店免费修理。

据证券日报(保险版微信)记者介绍，为了维护银行网站，保险企业从以前开始就向银行员工和顾客免费提供各种交通工具的意大利保险等险种，保险企业也通过向银行支付“培训费”等费用来扩大网站

出现这种情况，与银行推动保险公司银保销售的主导地位有关。 “分行经理、支行行长等银行高层领导不支持、不表态、不重视、前台、柜员销售意愿不强，将阻碍保险费的增长。 ’一位银保销售员这样说道。

其实，保险企业向银行支付各种各样的费用，关系到保险企业可以协助的银行网点的减少和保险企业之间的激烈竞争。 毕马威日前公布的《年中国人寿保险业银行保险市场调查》(以下报告)显示，35%的保险公司合作的银行网点数量预计将比去年同期减少。

由于手续费高，呼叫费用减少

随着保险企业数量的增加和保险企业的扩大，银行网点成为稀缺资源。 保险公司为了获得网站，规模、向银行支付的手续费等各种费用越来越高，对股东的收益贡献有所下降，用于维护顾客、服务顾客的资金也减少了。

根据上述报告，约50%的寿险企业表示，全年银行保险业务手续费率水平基本维持在全年水平，这些企业主要包括银行邮政类保险企业和大型保险企业。 其他大部分企业有望比去年同期有所上升。 在目前银保市场上银行占主导地位，银保渠道网点资源匮乏的情况下，中小企业依赖高手续费率争夺网点资源是必然的选择。

值得一提的是，目前许多保险企业的竞争焦点集中在国有银行。 上述保险公司相关人士表示，对保险公司来说，国有银行网点具有地理位置好、有一定的客户群体、客流量大、大客户集中、与保险企业合作经验充分等多个特点。 股份制商业银行的人流相对较少，保险公司之间的竞争较少，但银行的要求也很多。

去中小企业比大企业赚钱

从今年3月开始，许多大中型寿险企业出于平衡规模和利润的需要，采取停止销售现金价值高的产品、降低费用、限机构销售等方法，积极调整银保业务结构，将业务要点转化为期望。 而且，中国人寿(行情、问诊)和平安人寿保险等保险公司，开始更加重视风险途径，开始依赖风险来提升新的业务价值，大型保险公司更加重视利润而不是规模。

相反，多次以短期银保大宗商品扩大业务规模的中小寿险企业，短期内没有改变企业产品和渠道快速发展战略的打算，将继续以高手续费率和产品高收益率获得银保市场份额。 预计这些企业银保业务的利润水平将比去年同期下降。

这些保险公司的银保人表示，不同的保险公司有不同的银保战略，吸引了银保营销人员的流动。 大型保险公司以银保业务的利润为导向，长期主要推进产品交付，但对银保营销人员来说，这些产品卖不出去，业绩收入上不去，部分营销人员连续几个月“零挂”。 由于中小保险公司的银保产品比较畅销，营销人员工资高，加之中小保险公司挖角，一些营销人员开始跳槽到中小保险公司。