“达能加大中国奶粉筹码 绑定蒙牛“拯救”多美滋”

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业内人士认为，未来中国乳制品在市场增长空之间巨大，但市场竞争压力也在增大，达能各方可以与蒙牛合作，降低市场风险，提高达能在中国快速发展的稳定性。

年加入蒙牛后，双方再次合作。

最近，蒙牛、雅力士和达能共同签署了股票认购协议。 根据协议，达能参与雅力士国际定向增发，增发价格为每股3.7港币。 如果交易成功，达能将以25%的股份成为雅力士的第二大股东； 交易完成后，蒙奇仍持有51%，为雅力士控股股东。

记者表示，双方的意愿并不像入股锉刀那么简单，未来的合作将深入多美滋中国企业。

一位相关人士表示，各方愿意继续深化合作，雅力士愿意研究以少数股份投资达能的子公司多美滋中国企业。

蒙基丹将再次合作

据了解，这是在年达能加入蒙牛、双方与酸奶开展低温业务合作后，两大乳业巨头再次合作。 双方的合作不仅停留在资本层面，协议签订后，还可以向雅力士董事会推荐高级管理层，将越来越多的国际管理理念和经验输入雅力士。

这次看起来像是突然的合作，其实早就有布局了。 一年前，收购雅士利后，蒙牛乳业总裁孙伊萍表示:“未来，我们将通过引进国际合作伙伴，使雅士利迅速发展成为更具国际性的奶粉公司。” 很明显，达能是这个国际合作伙伴。

各方希望合作继续深化，雅力士研究以少数股份投资达能的子公司多美滋中国企业。

在酸奶与低温业务行业合作的基础上，达能通过入股雅力士，进一步加强了达能与蒙牛共同组建的冠军队伍。 达能首席执行官范易谋( emmanuel faber )就双方再次合作表示:“将蒙牛在中国的广泛互联网与达能在世界婴幼儿奶粉行业的专业知识结合起来。 我对达成交易非常满意，我相信我们可以一起在中国市场上迅速发展我们的企业品牌。 ”

蒙牛乳业总裁、雅士利国际董事长孙伊萍表示，雅士利和达能的合作将帮助雅士利向国内顾客提供越来越多符合国际标准的婴幼儿奶粉产品。 蒙奇将继续推动雅力士在组织、企业品牌、渠道、产品等行业的变革与创新，从更好的自己出发，帮助雅力士加速国际化。 ”

对此次合作，中粮集团董事长、中国蒙牛董事长宁高宁表示，蒙牛与达科签署新的合作协议充分证明了双方合作为中国顾客提供安全、高质量婴幼儿营养品的承诺。

据悉，此次交易仍有待锉刀股东大会和相关政府部门批准，预计将在未来几个月内完成。

在谈到达能与蒙牛此次合作时，乳业高级研究员宋亮表示，对蒙牛和雅力士来说，达能一方面进入雅士利，另一方面为蒙牛的奶粉业务引进专业性强的大型奶粉公司，提高生产技术、企业品牌等方面的实力。 另一方面，减少蒙牛对锉刀的控股比率，降低经营风险。

形成利益共同体，抱团取暖

从整体环境来看，达能一方面投资雅士利，一方面响应工业和信息化部提高奶粉市场集中度、鼓励合并的政策号召，另一方面奶粉行业进一步深化了与蒙牛的合作。

事实上，锉刀和家族式都是恒天然肉毒杆菌乌龙事件的受害者，这次同病相怜的两个企业品牌在一起，互相御寒，共同发展迅速，在业内人士看来，这是一个很好的举动。

数据显示，受恒天然肉毒杆菌乌龙事件的影响，多美滋的销售业绩严重受损，在国内市场的占有率也从前两位下降到前十左右，被惠氏、美赞臣等洋企业品牌甩开。

关于双方的合作，乳业高级研究员宋亮表示，多美滋去年的销售额约为45亿元，但今年的销售额将比去年下降很多，达到30亿元左右。 锉刀加入中国，互相参与可以进一步加强战术上的合作关系。 参股雅士利对达能来说有着重要的意义。

宋亮对《证券日报》记者说，达能一方面利用雅力士路线的特点打通无线全国市场，实现了达能在中国奶粉业务的立体覆盖。 目前，达能主要企业品牌奶粉市场集中在一线、二线，而雅力士市场覆盖三线以下地区第一。 通过合作，加快产品企业品牌渠道下沉，恢复多美滋主体业务，推动克莱坎、诺优能、牛栏等企业品牌进一步落地。 二是进一步加深与蒙牛的业务关系。 未来，中国乳制品在市场增长空之间巨大，但市场竞争的压力也在增大，各方通过与蒙牛合作，可以降低市场风险，提高在中国快速发展的稳定性。

同样，恒天然乌龙事件对雅力士的企业品牌销售仍有部分持续性影响，雅力士婴幼儿奶粉销量大幅减少。 据上半年报纸报道，今年上半年，锉刀婴幼儿奶粉销售额为10亿3000万元，比去年同期下降32.3%。 婴幼儿奶粉销售额2.74亿元，比去年同期减少25.8%。 销售额共计13.04亿元。

对此，宋亮表示，达能对奶粉企业品牌影响较大，另一方面与达能团结一致，增强竞争力。 近年来，奶粉领域的市场竞争压力越来越大，未来2~3年将进入“锯战”阶段，锉刀与达能的合作，将大大提高各自的实力，尽量实现各自特点资源的互补性，以应对未来的市场竞争