“触网周年基金美愿幻化乌托邦 双十一销售节淘宝惊现零成交”

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21世纪资源管理王丹上海报道

“这个双十一销售节，我们没有在淘宝店铺组织任何活动。 》11月13日，深圳某基金企业市场部的人透露。

去年11月1日，在当年的“双十一销售节”之前，17家基金企业淘宝店正式开业。 那时，他们犹豫不决。 不用说对店铺的装修、人员培训进行了投资，推广的产品中也有当时各家的“拳头”基金。 前述深圳某基金企业也是首批淘宝开店基金企业之一。

但是，回应他的话，他说:“理想很丰满，现实很骨气。” 之后的情况是，在“双十一销售节”购物如火如荼的情况下，许多基金企业的网上店铺平坦，而且连续几天，许多挂牌基金零成交。 这让对抗开店前建立的银行渠道的美好愿望越来越幻化为“乌托邦”。

11月13日，一位第三方基金销售者对21世纪经济报道记者说，总结有四个字，喜忧参半。 幸运的是，与去年相比，淘宝基金的人气明显增高。 令人担忧的是，这里还是少数基金企业的舞台，大多数基金和企业的官方店铺的参与者寥寥无几。

少数派的游戏

不到三天，截至11月13日下午3点多，9只淘宝集资参加“双十一艺术节”促销的基金，粗略计算，销售总额超过1亿1800万元。

这是基金开淘宝店近一年来短暂出现的“繁荣”景象。

数据显示，从11月11日凌晨1点开始，到11月13日下午3点06分，9个促销基金中销售金额最高的是建信转债增强债券a，其平均每人随后的认购人数为637313人，也就是说，按单笔最低认购金额100元计算，

这个销售成绩也得到了建设基金方面的基本确认。 据该企业介绍，11月11日当天，即11月10日下午3时至11月11日下午3时，经交易确认的订单总额为4466万元，其中建信转债增强至3199万元，超过70%。

这个数字已经创下了淘宝基金店铺的日销售记录。

除了建信转债增强外，国投UBS的内容消费和工银瑞信新闻产业同期在淘宝的销售情况也非常喜人。 前者截至11月13日下午3时06分，总销售额约为2790.5万元，后者约为. 3万元。

根据工银瑞信方面向21世纪经济新闻记者提供的数据，11月11日，仅在旗下6个淘宝平台出售的基金总销售额为1061.23万元。 11月12日为958.72万元。 工银新闻产业(爱基、净利润、信息)基金是绝对主力，两天分别卖出797.37万元和789.36万元。

11月13日，这三家基金所属企业的相关人士表示，淘宝平台出现这样的日销规模也令人满意，未来对该渠道的重视也将进一步提高。

马云(杰克默)和儿子受益匪浅

基金官员认为，今年“双十一销售节”期间，淘宝基金销售转暖，是多种因素共同作用的结果。

今年基金企业在淘宝宣传的主要基金多为偏股型产品和债券型基金，对收益率的表现力更强。 在去年的“双十一销售节”上，基金在淘宝宣传的主要是货币型基金，与当时风头正盛的余额宝同台竞技，特征优势不明显。

“《业绩卡》是基金宣传中的常规卡，但最强大。 因此，今年“双十一销售节”的淘宝宣传基金今年以来业绩排名靠前，绝对是收益较高的基金。 ”11月13日，上海某基金企业电子商务部人员表示。

请注意各宣传基金的广告网页。 确实，收益率处于最引人注目的位置。 工银瑞信新闻产业基金“成立以来累计收益率为47%”，建信可转换公司债券“进入今年收益率为39.07%”，国投UBS内容消费“进入年涨幅为117.23 %”……

但是，上述基金的电子商务负责人告诉21世纪经济报道记者，今年淘宝基金销售渠道的回暖，无法评价该渠道的未来发展如何迅速。 因为，今年的股市双双发力，投资者投资热情大幅高涨，这就是背后发力的原因。 今年下半年以来，不仅淘宝渠道，其他渠道的基金销售情况也明显好转。

不仅业绩诱人，宣传基金对采购价格的巨大优惠也是催化剂。 今年“双十一销售节”期间，许多基金企业将淘宝基金申购费率优惠0.3%，相当于股票型基金1.5%标准申购费率的2折。

工银瑞信新闻产业基金索性打出“0元买入”，原本是“10元”的低起点，大大降低了订单的门槛。

但是，这些销售比较好的基金有共同的优势。 在“淘宝理财”这个互联网商城中占有非常大的广告位置。

“我们企业的同类产品并不比建信基金的和国投UBS的差，但是我们宣传的产品没有曝光。 ”深圳一家大型基金企业的市场营销人员透露。

结果显示，在“淘宝理财”平台上，有两家企业能够决定“曝光率”，一家是“划算”，另一家是“数米基金网”。 基金企业只有与这两家企业合作，才能在淘宝理财上越来越暴露。 前者配合基金企业的广告收取基金企业的广告费后者做代销收取代销费。

聚得是淘宝旗下的团购平台； 数米基金网由恒生电子(行情、问诊)以64%的比例控股，恒生电子( 600570岁)由马云旗下的浙江融信互联网技术有限企业控股。 在基金的电子商务中，可以看到马云(杰克默)的配置。

寒分化往往令人担忧

这也意味着淘宝基金的销售状况出现回暖，基金间冷暖分化明显。

建信转债增强债券、国投UBS内容消费、工银瑞信报业三天的销售金额按几千万级计算，另外宣传的广发新动力、兴全轻资产、国投UBS战略精选按10万级计算。

事实上，基金淘宝店开业已经一年了。 现在，这些店的销售状况整体上也有天壤之别。 数据显示，目前淘宝设店基金企业32家，不到全部基金企业总数的1/3，上市基金数约560只，但有数米的基金网参与销售321只。

相比之下，32家基金企业的官方店铺中，富国、建信、广发、嘉实等还很红火，但在同为中大型基金企业的银华、招商等地，淘宝店却有几家冷清。 从招商基金来说，共有12只产品上架，销售最好的基金是招商产业债券(爱基、净利润、信息)，截至11月13日晚累计销售金额不足150万元，招商瑞丰灵活配置和招商行业内领先股)爱基、净利润、信息)仍成交 银华基金陈列了7个产品，销售最好的是银华纯债，目前销售额不到10万元，银华富裕基金没有购买。

此外，目前唯一陈列万家基金的万家恒利c也处于低位。 另一家基金企业的产品几乎无人问津。 例如长城基金在淘宝店推出的唯一产品长城加息债券基金( a级)只有135笔成交记录。

21世纪经济报道记者称，这一年来，从最初充满信心开始，到后来逐渐失望，基金企业对淘宝渠道的态度发生了分化。 不仅是大型基金企业，一些中小基金企业也纷纷设立自己的电子商务部门，意在通过自己的EC平台改善客户体验，另外，从长远考虑，也容易快速发展自己的互联网金融。

一位基金市场部的人还解释说，有人没有自己的，淘宝的宣传费也不便宜。 在过去的一年里，投入和生产不如大多数基金企业。 据悉，淘宝将从开店的基金企业收取0.3%的交易额作为销售服务费，但目前基金利率战仍在持续，一方面有所下降，另一方面对股票型基金来说几乎没有利润。