“猛烧钱无盈利 新三板移动电商龙头点点客路在何方?”

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烧钱也赚不到利润新三板移动运营商的龙头订单客流量在哪里？

时报记者闵坤

年4月，订单客户如之前报道，在年报中附上《给投资者的信》，宣布进入移动电子商务业者这个新行业，期待业绩增长，又有增长。

此后，订单客户营业收入几乎连年翻倍，净利润逐渐滑向深渊。 全年利润3000万元，半年亏损5500万元。

改变时间是对订单客户损失的首要说法。 但是，这种烧钱增长的快速发展方法，恐怕把订单客户拖进了命运的十字路口。

不惜代价按下

据订单客户董事长黄梦介绍，移动运营商特征明显。 就像以前传到零售店那样，不用租实体店，就可以拿着手机开店。 不用像以前流传的电子商务那样在意开店，只要WeChat的力矩随手转发，就可以拉动交易获得收入。

交易门槛非常低，交易种类也在增加。 在订单客户年的在线业绩发表会上，黄梦说:“(未来) ( ) ) ) ( ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) 652

基于这一期望，订单客户于年将巨额资金投入移动商务。 营业收入增加102%的情况下，营业价格大幅增加312%，销售费用增加3.2倍。 营业价格和销售费用合计达到3亿2000万元，占当年营业总价格的76%。

订单客户负责业务的银河军团，去年人数最多的时候接近2000人。 这支庞大的推送队伍，以上海、杭州、深圳、南京、苏州等城市为核心，全年贡献了1.02亿元的销售收入给订单客户。

根据黄梦为订单客户设定的快速发展路径，第一步是让尽可能多的商家覆盖移动电子商务的工具、服务，第二步是聚集众多商家后，形成移动EC平台，通过大数据撮合交易， 最后，在交易量较大的情况下，快速发展信用理财、支出金融等移动网络金融服务。

这一切的基础和关键是，只有平台上商家数量足够多，形成足量的交易，之后的广告收入、大数据才能撮合交易，进而到移动网络金融。

黄梦认为，无论是阿里当初做b2b，还是美团崛起，都无法跨越以获得足够的商家。 这是订单客户大规模投入销售的基本逻辑。

巨额投资带来的营业收入增长速度立即生效:年订单客户年营业收入4.2亿元，比去年同期增长102%。 年上半年也一样，营业收入2亿4千万元，比去年同期增长91%。

但是，对净利润的影响也发生了剧变。 全年损失5100万元，上半年损失近5500万元，创下损失额最新记录。

移动电子商务三国杀

业内人士表示，目前在移动电子商务市场上，具有代表性、同时具有一定市场地位的参与者有3家，分别有订单客户、微盟、赞誉。

根据各自的官方数据，年有赞和微盟商户数均在200万人左右，订单客户收钱为10万人级，算上免费则为百万人级。

进入移动电子商务市场的三家公司都是从提供工具开始的，但不自然的地方是，工具粘性不足，而且替代门槛低。 广东省在线商学院特聘专家讲师、广州拼脑新闻服务有限企业首席执行官林喜德担任证券时报·； 新三板论坛记者说。 这是因为让商户购买哪家的工具，有多大的粘性，首要看各家的服务。

林喜德表示，三家公司在微店、小程序等移动电子商务工具、服务方面有所变动，但基因存在一定差异。 有赞创始人来自阿里，在做服务方面相对较好，领域细分，可以做有赞云，定制。 微盟创始人来自百度，擅长产业链整合，打造萌店全球采购EC平台，整合商户资源。 订单客户it色彩较重，技术主导型，在数据挖掘等方面具有特点。

但总体来说，基因略有不同，但厮杀的重点显然是很多b端商户，烧钱宣传也成为了最有效的选择。

年前后，从移动社会交流营销转型的现货客户，在新三板完成了三次融资，募集资金超过2.6亿元，估值一度接近40亿元。

另外，年为了宣传自己的移动商务，亏损7亿元以上，同期收入不足1，000万元的同时期，微盟获得了海航5亿元的c轮融资，估值约为30亿元。

除了市场竞争外，三家公司还进行了登陆资本市场的竞争，选择了三种不同的路径。

订单客户在年末登录了新三板，那时首要业务是移动营销； 有赞和微盟的同期才刚刚开始创业。

微盟也想登陆新三板，但考虑到新三板的流动性，最后一刻放弃了。 年7月，a股上市公司天马股份( 10.780、-0.25、-2.27% )宣布，将以12亿元的代价收购微盟to b业务)公司服务业务) 60%的股份。 收购的资产还不包括在投资期间萌店全球范围内购买EC平台和金融业务，但微盟年、年、2019年、年上半年实现的净利润分别在人民币1.2亿元、1.6亿元、2.2亿元、0.8亿元以上。

如有赞许，我选择了去香港股市。 年3月，港股上市公司中国创新支付计划以21亿港币收购51%的股份，当时的整体估值约为41亿港币。 赞扬创始人或成为这家港股上市公司的第一大股东。

截至9月8日，订单客户每股1.16元，市值只剩下3.2亿元。

切断手臂求生的时刻到了吗？ [/s2/]

燃烧越简单的大规模金钱，可能就越难继续下去。 最初感受到这一点的是赞赏，所以于年5月开始进行移动电子商务软件的收款，针对不同的会员服务和在线商店模块执行了不同的收款基准。

订单客户也采用了针对小程序、微店等不同的移动电子商务工具，进行免费产品引流，宣传收钱产品的模式。

年度报告显示，通过一年的持续投资，订单客户在移动电子商务工具业务中获得了1.7亿的收入，占所有营业收入的一半。 更重要的是，移动电商工具的盈利毛利率达到96%。

前两年投资这类公司的资金很多，第一年不在意价格进行宣传，把收入做大其实很简单，关键是有没有大力宣传的商户留下来。 不愿命名的行业人士提交证券时报·； 新三板论坛记者说。

据订单客户上半年报纸报道，上半年移动电商工具收入下滑严重。 从上半年的7900万元下降到3400万元。 占营业收入的比例也从年上半年的63%下降到了14%。

订单客户在年度报告发布会上提出的收钱商户保留率为50%，但从上述收入情况来看，似乎并不那么理想。 如果保值率数据没有问题，就证明这个领域的价格战太激烈了。

整个市场的价格体系非常混乱。 林喜德表示，同样收钱的业务一年可以做2万美元，1万美元也可以做，还有几千美元，价格战非常激烈。

无论如何，从订单客户的角度来看，移动电子商务公司的工具收入下降不太合理。 前面提到的业内人士说。 至少当初不是想达成的状态。

顾客的维持率和获得价格尤为重要，目前很多产品在这方面的指标不理想，所以生存比较困难。 申万宏源( 5.970、0.00、0.00 ) )新三板研究主管刘靖诉证券时报·； 新三板论坛记者在采访时表示。

在这种情况下，我们希望能诞生一家通晓这个市场的企业，但恐怕很难实现。 刘靖对领域进行了调查，结果表明，一是产品不过硬，二是盲目扩张产生较大的现金流量压力，在宏观经济状况不佳的情况下，大家逐渐警惕这种不产生正经营现金流量的模式。

目前订单客户7成以上的收入来自移动公司的服务，这部分收入在年上半年增长了7.6倍，达到1.8亿元。 订单客户承认，这种业务竞争异常激烈，有大量的采购服务价格，年上半年毛利率仅为5%。

对于现金紧张、利润不明朗的积分客户，是否要掰腕求缩小规模，将焦点集中在某个垂直领域； 要么卖给别人，要么进行领域的整合。 两种方法不太难生存。 上述没有名字的业界人士，如果按照现在的模式继续下去的话，我想不会长久。

(从订单客户现在的体量和规模来看)停止烧钱，停止宣传，聚焦于某个垂直细分的领域，就能赚钱。 林喜德也在想，现在的势头已经发生了。 另外，创建小而美的企业不是初衷，而是不得已。