“很多银行理财底层资产都是信托”

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许多银行理财的基础资产是信托

其实信托理财一直在做零售。 唯一的区别如下。

以前通过银行做零售。

现在继续致力于企业自己进行零售。

你已经没为你买过信托了。 其实我买过。 你买的大部分银行理财，基础资产包括信托理财

银行就像金融超市，主业是为了吸收存款而发放贷款，但银行也卖理财/保险/黄金等。 就像在超市买了装了很多配料的理财八宝粥一样，煮八宝粥的大米是信托企业生产的。

为什么呢？

因为信托企业的人数太少，全领域只有2万人。 许多信托企业有数百人，没有营业据点，无法自行零售。 大部分信托理财直接卖给银行，由银行混合其他基础资产再加工，然后分成5万件零售，或者不再加工，而是通过银行代销的方式卖给老百姓。 只是，平时老百姓也不研究在银行买的理财。 到底在做什么，有那些基础资产。

而信托企业本身人少、网点少，除了百万起步门槛外，产品除了银行、保险等金融机构外，只能卖给公司和高净值客户。

截至去年，信托企业直接向个人客户销售的比例为30%左右，但银行等金融机构仍是信托资产管理的大买家和大经销商。

很多人现在也信托的员工很少呢。 以一般市民为对象进行零售，忙吗？

其实现在网络技术很发达。 这些不是另一件事。 信托企业不需要在各县市开设门店柜台等物理网点，以便多数人可以通过网站和手机APP买卖股票和基金。

但是，信托企业要做大零售业务，还是要成立自己专属的零售团队，与顾客进行面对面的接触和信息表达，不断跑马圈地，占领市场。

目前许多信托企业正在加快组建自己的零售直销团队，目前销售团队超过500人的信托企业还很少，不超过2家，但这是一个增长趋势，目前信托领域总人数为2万人左右，再过3、5年可能会增加到3万人

但是，并不是所有的信托企业都走这条路。 因为，要建立强大的销售团队，背后必须有丰富的产品线作为支撑。 虽然这只能是大中型信托企业，但许多信托企业继续深耕某一行业，增强其在某一行业的独特竞争力。 例如，深耕家族信托和资本市场行业等。

因此，如果公开募集信托的门槛达到1万个，只会促进信托企业的资产管理，让银行代理零售，自己零售。

中国这个金融市场，

银行将在几十年内成为老板

信托目前是中国理财市场的领头羊。

中国信托企业的强大力量，根本上需要不断成长的中产阶级。 更多的中产阶级和富人像李嘉诚一样将全部家财纳入信托，信托通过为中产阶级开展各方面的资产配置、财富管理、财富传承服务，为无数家族公司提供家族办公室服务。 届时，信托的企业品牌、专业、地位将得到飞跃。

因为信托集中在中产阶级的资产配置、财富管理、财富继承上。 如果你有成千上万的家庭，信托是保护你财产最重要的方法。 因为这一点选择安全性高的信托项目尤为重要，热爱信托的人首先要研究信托产品的风险点，并出具研究报告供投资者参考，以便投资者更放心地选择产品。

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