“银行代销渠道仍受追捧 网银申购费率享优惠”

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■本报见习记者彭妍

渠道一直是基金企业为国王国有大型银行和股份制银行销售旗下产品的首选。 最近，证券日报记者访问银行时发现，与保险产品受到多家银行的冷落和排斥不同，银行代销基金的渠道依然火热。

据记者观察，基金企业同时邀请部分国有大型银行和股份制银行参加网上银行、(智能手机)银行APP基金申购费优惠活动，投资者通过各商业银行的网上银行、(智能手机)银行APP申购债券型基金、股票型基金

一些银行购买网上银行受到优惠

本报记者走访多家银行、电话咨询后发现，在国有大型银行通过网络银行购买股票型和债券型基金，基本上可以享受购置费汇率的优惠，但有些银行没有实施这种优惠。

五大银行中，中国银行(行情、问诊)没有享受网络银行的优惠，其余银行均享受不同的折扣。 中行客服热线告诉记者，该行只有积分兑换奖品活动，手续费没有优惠。 混合基金和股票型基金比较，在网上银行购买，每100元送6个积分，在柜台购买，每100元只送4个积分。

工商银行、农行、建行、交行通过网络银行购买基金，各有不同力量的折扣优惠。 在工行非柜台购买的话，购买费可以享受8折的优惠。 当记者问到目前网络银行购买和柜台购买，哪种方法更受顾客欢迎时，工商银行客户经理说，许多老年人选择在网上购买，在银行营业厅购买，但通常在店里的购买费率优惠很少。 对大部分年轻人来说，他们更受网络银行和(智能手机)银行APP的欢迎，不仅方便、节约时间，而且汇率基本上有优惠，最少打六折。 但是，投资者必须持有相应的银行卡，开始网上银行服务。

农行官网上有一栏显示优惠基金五折出售。 记者在查阅相关资料时发现，大部分股票型基金和债券型基金的购买和定投汇率享有8折优惠。

“不同的基金有不同的优惠。 客户经理告诉记者:“现在在网上银行购买，有些购买费可以打八折，有些甚至更低。”

在建设银行官网公示，与相关基金管理企业协商，通过建设银行、电话银行、(智能手机)银行APP等电子渠道对申购指定的开放式基金实施申购费率优惠。 (基金认购和申购业务除外)。 建行的销售顾问对记者说:“通过基金企业的网上交易购买基金的手续费将打四折。 从手续费最优的角度考虑，在基金公司网站上购买基金的汇率最低。 但是，有一定的风险。 如果选择银行代理店，虽然手续费不如基金企业优惠，但在购买过程中遇到问题可以咨询银行，在一定程度上减少风险。 ’他还表示，大客户通常愿意在网站上购买。 因为有专家提供服务，所以可以更好地选择基金。 购买基金额度达到50万元以上的，由个人客户经理处理。 50万元以下的，通常由销售顾问处理。

兴业银行(行情、问诊、华夏银行)、问诊)等股份制银行对申购基金也有优惠。 兴业银行工作人员告诉记者:“大部分基金由我们银行代理销售，通过网络银行购买债券型基金和股票型基金最少可以享受4折优惠，购买和回购手续费也有折扣。” 他还说，对客户的优惠都是我们银行自己补贴的。 华夏银行官网显示，汇率还有4折优惠。

银行的强势地位难以撼动

年中国证券投资基金业年报显示，基金直销渠道的销量首次超过银行代理渠道，成为为基金带来最多资金的销售渠道。

数据显示，2009年，通过基金直销渠道、银行、证券公司等渠道共卖出基金5.18万亿元，比2009年的3.98万亿元增长约三分之一。 在上述多渠道销量中，直销渠道占45%，比去年的31%有较大提高，超过银行渠道的42%，直销渠道首次超过银行渠道。 相对来说，通过证券公司渠道的销售额为13%，比去年的14%基本保持不变。

另外，从2008年到2008年，银行渠道的份额全部占53%以上。 证券公司的渠道基本在7%到14%之间，直销渠道在30%到37%之间。 银行渠道的强势也给他们带来了很高的代销收入。 例如，商业银行代销基金收入达到79.2亿元，占各类基金销售机构总收入的82.28%

业内人士表示，总销售额的银行渠道已被直销渠道超越，但对权益类基金来说，基金企业发行仍依赖银行渠道，特别是知名度较低的基金企业，在发行新产品时必须接受银行的强势溢价。

业内人士表示，银行不是基金的经营主体，而是基金的代销机构，产品的设计、投资、管理、后续服务等由基金企业承担。 但是，银行作为代理销售机构，有责任管理销售人员。 这包括让销售人员持证上岗、判断投资者的风险承受能力、合规销售、不误导销售、为投资者提供良好的后续服务等。

记者首次购买基金时，询问需要观察什么时，兴业银行工作人员表示:“投资者在银行购买基金的大致流程中，首先由客户出示合法有效的证明，然后进行风险承受力评估和产品匹配度判断，银行据此进行相应风险等级的 然后填写业务证明，选择符合自身风险水平的基金，亲笔签名业务证明。 顾客应该阅读了解风险提示、业务注意事项、投资者权利注意事项等资料。 ”

他指出，投资者不应在单一产品上投资过多。 那样的风险不能太集中。 另外，光靠口头传播无风险、高收益也是不行的。 自己必须充分了解基金购买中可能存在的风险，树立正确的理财观念，慎重购买。