“87家基金代销行晒成绩单：大银行“千基迷人眼””

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截至7月11日，交通银行(行情、问诊)代理销售的基金数量遥遥领先，为1388只。 招商银行(行情、问诊)建设银行)行情、问诊)农业银行)行情、问诊)工商银行)行情、问诊)中信银行)行情、问诊)代理销售数量均超过1000只。 在87家从事代销业务的银行中，42家地方银行和外资银行代销的基金数量还不到100只，不到10只

编辑:渠道为王是商业银行在代销基金时敢于与基金企业谈判的主要原因。 但是，目前从事代销业务的银行美女如云，真正从“选秀”中胜出的只有几家大中型银行，即使是作为“番邦美女”的外资银行，也无法赢得越来越多的青睐。 于是，一些银行开始舍身寻找全心全意的基金，排他性销售成了其非凡的“杀手锏”。

■本报记者张62;

虽然大部分新基金已经拼命涌向“千基正在变得有吸引力”的少数大中型银行，但之前流传下来的基金同质化已经不是秘密了。 开展该业务的银行近半数经过多年努力，代销数量只有两位数，代销业务当然“没味道，扔了也太可惜了”。

根据花顺(行情、问诊)数据显示，截至7月11日，交通银行代销的基金数量为1388只，遥遥领先。 招商银行、建设银行、农业银行、工商银行、中信银行、中国银行的代销量也全部超过1000头； 在87家从事代销业务的银行中，42家地方银行和外资银行代销的基金数量还不到100只，不到10只。

“基金企业之所以管束大银行，表面上是因为大银行代理销售的效率很高。 事实上，基金同质化严重是基金销售最大的阻力”。 一位股票银行零售业务负责人对证券日报的记者说:“对银行来说，代理销售数量的增加没有副作用，但银行应该更加致力于如何实现最佳销售，也就是能否将最佳产品推荐给最佳人群。”

7家大银行“千基手”

据花顺数据显示，截至7月11日，共有87只银行工作基金代销，其中交通银行代销基金数量达到1388只，居全银行首位，其领先特点较1年前有所扩大。 另一方面，在银行理财商品行业表现出色的南京银行(行情、问诊)在代销行业稍显乏力，在上市银行中排名垫底。 其代销基金数量共计254只，低于两年后获得基金代销牌照的哈尔滨银行取得的274只成绩。

总体而言，国有行长的时间保持着特色地位。 但是，五大银行的基金代理销售数量排行榜从以前就流传了。 交通银行远远领先于其他四大银行，建设银行在五大银行中排名第二，代理销售数量为1162只。 农业银行代销数量在五大银行中排名第三，为1161只； 工商银行的代理销售数量也超过了1000只，达到了1102只。 中国银行的代理销售数量只有1011只，与排名第一的交通银行相比有377只之差。 事实上，五大银行在2001年获得了基金代理商牌照。 差距最大半年以下。 其中，交通银行于2001年9月获得代销牌照，当月代销偏股混合基金华安创新混合(爱基、纯、信息)。

在16家a股上市银行中，除交通银行外，招商银行业绩最为突出。 该银行年末的代销基金数量排在建设银行之后，但目前领先建设银行69只。

一些股份制银行除招商银行外，中信银行也挤进了基金代理的“第一军团”。 中信银行目前的代销数量为1047只，超过中国银行，仅次于工商银行。 而且，这种行为在股份制银行中位居第二。

本报记者在浏览交通银行官网时发现，由于同一基金的分割和分级等原因，交通银行实际代销的基金数量已近1800只。 为了方便投资者的选择，这家银行在基金超市的首页通过“智能选择”、“基金组合”、增长率排名等栏目进行了“购买指南”，但对普通投资者来说，却接近1800只基金

“基金竞相与大银行合作，对大银行来说当然是好事。 上述股票银行相关人士表示:“最终，虽然在费用谈判中可以占据更有利的位置，但银行如何对数量庞大的代销产品进行恰当的“指导”和投资者教育是考验各银行中间业务能力的重要一环。” “基金的风险水平本来就比较大，适当的销售对投资者和银行的联系非常重要。”

28家银行销售不足50只

但是，中小银行的基金代理销售业务似乎不是很顺利。 42家银行迄今基金代销数量不足100家，其中28家银行代销不足50家基金。

以天津银行为例，该银行于年2月获得基金代销牌照，截至目前其累计代销基金数仅为58只，平均月平均代销约为1.4只。 更极端的例子是，中国南部省市的一家地方银行获得了年度许可，但目前在同花顺统计中的代销数量只有一只基金。 另外，该主页上基金资产管理相关知识较多，“abc”很普及，但销售相关新闻非常难找。

当然，并不是所有地方银行的代销进展都这么困难。 什么，中小银行基金代销的地域特征非常明显，“北上广”地区地方银行代销能力特征也非常明显。

数据显示，截至7月11日，北京银行(行情、问诊)和北京农商银行共代理销售800只以上的基金。 上海农商行自己代理销售近500只；广东东莞银行、东莞农商行、顺德农商行、广州银行、广州农商行、珠海华润银行合计代理销售也超过1000家。 “这种情况与基金企业的地域分布有很大关系。 一位城市商业人士对记者说:“基金企业大多集中在‘北上广’，该地区的银行可以说享有地利。” “基金企业大多选择全国性的大中型银行代理销售理财产品，当地银行也代理销售。 毕竟基金企业和属地银行在很多情况下都有着千丝万缕的关系”。

介绍说:“由于缺乏规模效应，许多没有地域特色的地方银行对代销业务很冷淡，转向更擅长销售的银行理财产品，甚至一些中型银行也放弃了代销业务。” 据本报观察，某股份制银行近一年的新基金代销量只有一位数，显然对此“不感兴趣”。

去年中期取得基金代理牌照的外资企业动作更是缓慢。 去年被批准持卡时的豪言壮语至今犹在耳，而目前代销数量最多的华侨银行的成绩也不过24只。 另一方面，交通银行每年的新增代理销售数量达到214只。 另外，根据同花顺数据，截至7月11日，花旗银行代销基金20只，东亚银行17只，南洋商业银行16只，渣打银行11只。 星展银行、汇丰银行、恒生银行、大华银行和摩根大通银行的代销数量都不到10只。

“外资银行代销基金首要的是为客户增加资产配置期权，不能以数量取胜。 此外，外资银行的排他性要求大多国内基金企业不太满足。 因为这双方的合作始终有点不冷。”上述股份制银行零售业务负责人解体。