“燕郊楼市不景气:销售使者雇演员假看房 一天80元”

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7月中旬的一个周末，河北燕郊的天气又干又热。

在太阳的照耀下，皮肤黝黑的陈峰带着演员，穿过肮脏的小巷，瞥了一眼眼前打电话的纹身男，来到了隐藏在环境中的小屋。 房间只有十多平方米，电风扇直对着床吹，床上已经有其他演员在等着。

在这次选角中，陈峰利用朋友关系事先从演员圈子里组织了筛选。 首要标准是年龄30岁以上，成熟有气质。 然后，成功入选的数码演员们，前一天接到了陈峰的特别指示。 “带着眼镜、项链、手表、包，打扮得像个有钱人或者暴发户，可以买房”“你今天来买房子了。 ”把刚买的烟交给演员，陈峰进行了最后的演员培训。 我们带你们去柜台。 双方互相假装陌生。 你们必须在柜台停留20分钟以上。 越演买房的人演得越好。 不能被发现。 时间到了，我再去下一家。

之后，陈峰和演员们，再次出现在燕郊的街道上。

真伪斗争法

燕的郊外，和北京通州只隔了一条河。 由于北京房价高、限购严格，燕郊也成为了数十万北京上班族的栖息地。 诉求派生的商机，102国道燕郊两侧，如今密集着数十家楼盘。 这些楼盘是陈峰招募的演员们的“电影场”。

刘先生是陈峰的部下，按照事先的计划，她和陈峰分成两个队，分别带着一位演员进行买房表演。 刘先生带的这个人的名字叫李辰。

表演的一站被选为嘉都。 这是一个提出“新望京美学生活社区”口号的燕郊楼盘，均价8500元/平方米。 李辰以顾客的名义留下了自己名字的电话，告知楼盘销售自己的系刘在街上带来了看门人后，开始咨询购买腹稿。

作为演出和购买住宅的一环，必须一字一句地提高警惕。 陈峰对李辰说，当被询问销售楼盘时，看到几个楼盘时，一定要回答刚看了一两家，不便之处很多。 因为没有听陈峰和刘的指示，所以不要跟着销售去现场看房，节约时间仔细看楼盘。 如果销售持续多次，就推脱说“今天没有时间，所以借回去”。

即使从公告牌出来，表演也必须继续。 李辰从楼盘待了20分钟左右，提示短信发出后，陈峰或者刘先生小声说，老师看起来怎么样，李辰要按要求大气，最后哄着刘先生去看一下房子的样子。 然后，为了不被开发者的负责人询问，街上成千上万的人无法商量，还会去看几家。

自己比所选演员低调，而且只能通过一次，没有再次演出的机会，这就像是一场奇怪的表演。 但是，一旦与陈峰的真实身份联系在一起，一切似乎都不奇怪。

事实上，陈峰的职业是销售使者，取销售使者的意思，首要任务是开发商把客人带到卖场和销售室，除了开发商支付的保证金外，还会提取客人带到卖场产生的聘礼和最终成交的销售。 开发商对顾客带批次提出硬性要求，招募真正的演员买房，并付给演员报酬。 “实际上是充实业绩，”陈峰说。

“在街上戴着帽子，盖得很好，皮肤晒得很黑，你问我要不要拿着楼盘的宣传单看房，大部分都是卖的。 ’在燕郊兴达集团担任楼盘销售经理的徐玉岭表示，他们多来自东北、山东等河北周边地方，但燕郊、三河的人极少，首要是当地人下跌。

陈峰的工资和提成，由开发商支付。 根据当地市场行情，一对顾客每次进入卖场都可以得到80-120元的礼金，去大楼现场比进入卖场要贵一些。 为了审查销售人员是否故意带着假冒的顾客骗取礼金，开发人员也向徐玉岭等一线销售人员发出通知，要求销售秘书反映是否可以在销售店停留20分钟、最近是否来过、是否有可疑的语言和表情

要想欺骗虚假顾客提高业绩，首先给朋友和大学生表演买房是很重要的。 与承销人交往的徐玉岭也寻找了识别顾客真伪的诀窍。 找来的托儿所通常遵循销售思路，但几乎没有疑问，提问毫无逻辑，眼神也像小偷见警察一样闪烁。 特别是不敢正视销售。

来自山东的张云瑾是亲戚介绍到燕郊做的销售员，工作经验才半年。 在他的印象中，带假货的客人太多了，被识破后出售也很正常。 期间，同行们在国道沿线雇了两个大学生，扮成情侣去卖场看房。 用销售的语言查明是假冒的顾客后，销售没有败露，挽留住了那对“情侣”不离开。 从早上9点开始介绍楼盘，没完没了地讲述燕郊的地理、历史、楼盘前因后果等，一直谈到中午12点。 到最后大学生情侣都受不了

江湖上也有道高一尺、魔高一丈的例子。 除了为了不被卖场销售察觉，为了提高业绩获得报酬，招募演员买房外，陈峰制定的其他战略是——真伪组合。 根据他的计划，没有客人的时候可以利用人脉给演员买房积累业绩，但不能每天带假客人。 否则，不到一月就被识破了。 理想的方法是，半个月召集真实的顾客，半个月以虚假顾客的形式展现业绩。

依靠陈峰的事前训练和演员的演技实力，刘和李辰这两个新伙伴不仅没有被销售员识破，反而培养了两者之间的默契。 刘先生突然来了一封邮件，不管文案是“有点”还是“在干什么”，李辰都会带领神会，在柜台呆几分钟，找个借口，马上去下一个楼盘。 就这样，不顾其他销售人员的包围，两人一天看燕郊的7-8家楼盘，表演买房的场地过关。

生存的困境[/s2/]

根据市场行情，李辰能为陈峰赚取的，附带各楼盘80-120元的报酬，每天可达600元以上。 关于李辰，一天80元的工钱陈峰送了他。 这是临时演员的市场价格。 当然，如果燕郊楼市不景气，很难找到真正的顾客。 这笔钱陈峰甚至不需要花。

关于聘请演员，陈峰告诉李辰，目前楼市淡季，到3月一个月可以成交3-5套房，但现在一个月很难成交一套。 看到业务的完成也很困难，演员演得就像买真房子的人一样，不容易看出来，所以是来给业绩充值的。 刘先生哀叹说，燕郊楼市不行，生意不好，街上几乎没有真正的顾客。

越是悲伤的日子，同为卖主的张云瑾也越感同身受。 在他看来，楼市好的时候，不顾带假顾客看房，忙碌卖房的开发商连深入研究的时间都没有。 在市场恶化的今天，开发者开始严格调查顾客的真伪，处罚措施也极为严厉。 “如果发现了假冒的顾客，就把一月的聘礼全部提取出来，列入楼盘黑名单，不允许再带顾客进去”“承销听起来不错，但实际上是在外面跑的业务员。 ”。 张云瑾有时会用山东口音逗自己，吐槽说:“现在日子不好过啊。”

张云瑾对日子的吐槽，还是其收入日益下降是首要原因。 到3月为止，带着客人看房的话，可以领取所持有的提成金，但是现在因为销售，不能带几个真正的客人，所持的楼盘数量减少了三分之二。 他协助的开发商最近改变了战略，取消了带客人去卖场的乐队涨薪，给他定的乐队任务是20次，不带20次就不能领工资2000元。 “拿来后客人不够却被扣了钱，到了本月末才带来了10批。 ”张云瑾说。

如果不召唤合适的“演员”通过表演征服楼盘销售人员，普通销售人员在追赶真正顾客的道路上就会更加疯狂。 徐玉岭回忆说，去年燕郊楼市看房的人很多，但犹豫不决，今年连看房的人都少了。 有时看到真正的客人从柜台出来，承销人直接打开客人的门，向车里介绍房间。 香河的告示牌靠近，大头针使者再追着客人的车跑，最后直接用身体停在车前。

尽管如此，销售还是难以抑制转业、收入下降的趋势。 徐玉岭所在的柜台与国道102相邻。 总是有空的时候，他有趣的地方是看销量来预测楼市的变化。 “这条街本来就是邮购店，至少有200家。 现在周六是几十家店，但是周一到周五没有客人，所以没有出现很多邮购店，换到了别的店。 ”徐玉岭说。

而且，开发者通过营销手段放弃销售，也使后者的日子雪上加霜。 作为廊坊最大的地产商之一，兴达集团的一部分采用了促销营销的项目，今年不再采用促销。 然后，企业命令一些销售人员将销售改为强制销售，用自己的面板代替销售，拉拢顾客。

这种营销上的一些变化，徐玉岭形容为“和中介一样”。 但是变化带来的效果甚微，在徐玉岭的印象中，春节前后的卖场一周来了40-50个顾客，现在这个时间两周只来了一两个。 卖场既然接不到客人，就出来抢客人。 “本来，正规销售员应该比经销商更有特点，但是工作一个月也没有客人的电话，所以行情真的不行。 ”

从几个燕郊大盘的售价可以看出燕郊市场有多糟糕。 天城4代的情况下，前期1.25万元/平方米，新一期开盘价调整为1.1万元/平方米。 首尔甜城的观光单价进一步从1.3万元下降到9500元，下降了近30%。 新楼盘定价超过1万元的楼盘寥寥无几。

中原地产数据显示，燕郊销售的20个项目中，春节前后过半数售价在每平方米1万元以上，平均售价达到每平方米1.1万元。 目前，燕郊楼盘实际成交价1万元以下的有17个，定价1万元以上的项目基本没有成交。 “年来，北京楼市降温已有6个月，燕郊市场主要受北京外溢诉求支撑。 远望北京楼市，燕郊感冒，京郊感冒，燕郊大规模促销。 ”。 中原地产首席解体师张大伟指出。

在期待楼市短期回暖的情况下，通过雇佣演员表演买房而完成业绩的人，不仅仅是销售，必要时开发者也请“演员”。 徐玉岭说，为了营造人气爆棚的气氛，燕郊外的小楼盘鳞次栉比时，家里的销售员、朋友、家人经常聚集在候车室冒充买家。 因为需要活跃气氛，聚集人，所以不需要表演。 抬起这个身体的头更容易，光是站在那里就显得人很多。 如果本来100个真正的顾客自然成交50人，雇200人作为托儿所营造气氛，那么可能会成交80人。 “卖掉一所房子雇人的钱出来了。 大家都在为了增加业绩而表演。 ”房企老板决定聘请演员时，并不像销售员一样踩薄冰，而是企业全员参与，几十人、几百人可谓小型汽车熟路。

为了生存，买这样的房子的表演还会继续下去。 变化的只有导演和演员。 以演员为例，陈峰必须进行阵容调整，不断吸收新面孔，以免一些身体短期内频繁出现在卖场。 7月24日晚上，陈峰又向朋友宣布了最新的演员招募新闻。 其中有成熟气质等条件，一如既往。

(除张大伟外，文中其他采访对象均为化名() )。