“万科牵手腾讯促销还是网络融资？”

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在与百度、淘宝合作后，万科又合作了腾讯。 至此，所有互相卖吵架的bat都成了万科网络营销局面中的一员。 8月30日下午，万科广州企业(以下称“广州万科”) (联合腾讯发布了房地产互联网金融产品、万科理财通。 订金可以转化为理财商品，无论预约成功与否，顾客都可以享受理财收益，也可以线上取消预约。 这是继与淘宝合作卖房之后，万科在网络营销方面的又一大尝试。 从目前楼市行情和万科理财通的应用范围来看，该产品无疑是万科营销、拓客的新举措。 但业内人士认为，从长远来看，万科理财通可能成为一种新的融资模式。 跨境合作 8月30日，广州万科和腾讯首次正式发布房地产网络金融产品、万科理财通。 根据 规则，购房者通过广州万科微信号，用微支付的方法完成房源锁定。 微支付的资金通过微信理财通冻结，享受理财增值收益。 以 月31日为例，理财通华夏基金财宝7天的年化收益率为4.5%。 无论有无认购，这笔资金带来的理财收益均归购买者所有。 据了解， 万科理财通应用于广州万科三大项目、万科幸福誉、万科南方公历、万科热橙。 业界人士认为万科理财通是穿着互联网金融的外衣进行营销的。 由于与腾讯合作，现已与火热的互联网金融联系在一起，万科理财通受到广泛关注。 过去，客户购房时必须提前支付数万元的订金，如果最终不购买，则必须向开发商在线退款，这需要时间，手续麻烦。 万科理财通看起来更方便。 例如，可以随时查看资金，享受锁定期的收益，可以在线取消住房的预约，大大改善了顾客的体验。 该政策咨询研究部总监张雄大认为，万科理财通提供的便利，足以让购房者转战万科的项目。 “通过了解购买房地产金融产品的客户数量、支付金额、比例等明确购买意向后，采取相应的营销措施，也可以将这些购买者转化为实际有效的客户。 ”张宏伟的解体，目的是不管图案如何变化，利用互联网平台定位目标客户群体，尽快卖出房子。 除了 营销功能外，万科理财通的模式对房地产领域还有一定的探索意义。 张雄大表示，对房企来说，无论购房者是否购房，房企都可以获得资金的采纳权利，融资价格较低。 万科也好，其他房企也好，将来都会通过互联网金融产品的创新来降低融资价格，降低市场运营风险，成为战术选择。 一家房企的副总经理向《第一财经日报》记者表示，实际上很多房企都想尝试同样的方法，但存在支付体系和信用体系尚不完善等诸多担忧。 广州房地产商竞争激烈 广州万科这次不仅推出了万科理财通的产品，还有全民营销平台的分享会、免费试住、淘宝账单的到房款。 万科今年在网络营销方面的创新活动目前正在广州落地。 这么大的营销力度，主要是由于广州楼市今年以来低迷的走势。 据合富辉煌数据显示，今年1~7月广州市十区商品住宅成交317万平方米，比去年同期大幅萎缩29%，略高于2008年同期。 而且在上半年，广州已经经历了“五一”和端午两次降价潮，特别是端午楼市降价潮最猛，个别楼盘跌幅接近30%。 其中，“五一”期间，万科旗下的东荟城、欧泊、峯境三盘上市，数十套单位上市，降价幅度达到3000~4000元/㎡。 端午节前后，万科欧泊新推了一幢204套单位，降幅达到5000~6000元/㎡。 亚洲运城、雅居乐君域公馆等楼盘的价格也大幅“跳水”。 进入下半年，广州的库存将更加紧张。 据统计，广州楼市7月供需比达到1.7，存量876万平方米，消化周期16.35个月。 新闻网房地产数据中心阳光家园网统计数据显示，8月中旬以来，广州新建住宅的可销售量上升到了新的阶段，每天新建住宅的可销售量在13万套以上，其中8月22日创下历史新高135398套。 在巨大的库存压力下，广州各大房企竞争激烈，面临着促销量的主要任务。