“团购业突现变局：大众点评重拾广告模式 糯米投身百度”

本篇文章2153字，读完约5分钟

销售流量模式难以改变

商户不愿被勒住脖子的团购业突然改变了

■本报记者在南

前几天，groupon (团购鼻祖，面向中国团购)公布的第二季度财报再次出现赤字，而国内团购top5结束了新一轮融资。

现在，经过四年多的快速发展，能够生存和领先的团购公司似乎经常在商业模式上发生变化。 其突出特点是，团购已经从过去的本职工作，变成了业务的一部分。

事实上，美团除了固守团购外，在剩下的大佬中，大众纷纷重拾广告模式，糯米投身百度登上lbs，窝主张自己坚定不移地走生活服务EC平台的道路。

总之，在移动网络的冲击下，团购业正在反思，出现了许多新的探索和尝试。

销售流量模式是否无效？

根据cnnic最新数据，截至2.05年6月，中国手机读者规模达到5.27亿人，读者比例为83.4%，首次超过了之前流传的pc上网比例，手机购物客户规模达到2.05亿人，半年增长。

业界认为，由于生活服务的许多费用场景在线发生，因此这种费用环境自然与移动端相协调。

正因为如此，进入今年，团购网站纷纷运用技术布局移动终端，获得了越来越多的客流量。 美团推出电影、酒店、ktv等垂直细分行业的APP，扩大整体业务线，同时通过在线广告进行引导； 而且大众点评希望与微信合作，微信6亿多客户导流。 另外，百度关注糯米的目的是，希望通过糯米商户开通该地图的lbs服务，改变流量。

但是，导游的效果和改变能力似乎不尽如人意。

腾讯刚刚公布的二季度财报显示，微信对大众评价的流量其实很有限。 另一方面，pc端的流量不能完全实现移动端的移动。 否则，bat也不会以收购或入股的方式参与当地的生活服务，而移动碎片化则难以垄断流量。 据悉，团购时期之初，千团大战时，所有团购企业都去百度买流量。 很快，美团发现由此带来的流量购买率很低。 但是，很多真正拥有高购买率的流量，都是通过哪个三四线城市的合作店铺，通过网上商店实际带来的。

于是，一位分解者指出，与pc网络相比，移动网络不仅在搜索、支付、社会交流等方面有所不同，最大的区别在于在线商户。 网上商户提供产品+服务，非标商品创造差异化竞争的特征，在粉丝经济下，网上商户可以尽量摆脱入口流量的束缚。 由于在线店铺的参与，移动网络对顾客生活的影响越来越大，在更大的市场空之间也急剧扩大。

商户不愿因团购而被勒住脖子

现实中，被团购被动普及电子商务教育的生活服务商感觉到了互联网的强大，感觉被勒住了脖子。

以前流传的团购网站起到了类中心的作用，团购网站为商家提供展示的场所，收取分成的份额，商家为客户提供超低折扣的产品，希望扩大销售额，宣传企业品牌，带入客户手中。 但现实的结果是，商家获得的销量是以超低折扣和支付给团购网站的5%-10%的佣金为代价的。 越卖越亏，但团购的顾客是价格超敏感的人群，不仅质量不高，而且非常不忠诚。 商家长时间打折团购也会损害商家的企业品牌。 从利润的角度来看，很多商家都是在网上以团购价格直接与顾客交易然后逃走的。 一些城市已经有40%以上的商家逃跑。

当地的生活服务业从事周围3公里-5公里的商圈内的顾客生意，以前不是流通模式，而是直销模式。 业界还有另一个721定律。 也就是说，70%的顾客是回头客，20%是路过店里的新顾客，10%受到广告的影响。 商家最需要的是管理回头客和直销，这不是团购模式可以帮助的。

据业内人士调查，餐饮行业人员对免费门店、客户互动、活动营销等o2o服务形式的综合认同度在50%以上。 这反映了企业对企业品牌宣传的诉求，希望通过交流和活动的形式，增加顾客对企业品牌和服务的了解，转化为餐厅的声誉和企业品牌的传播。 因为很明显，目前以团购网站为中心的模式无法直接接触顾客，无法满足商家的这种诉求。

尝试巢商店街的转型

曾经下半年交易额最大的巢窟商城，从年开始不再追求团购交易额，而是搭建生活服务EC平台，推出商铺专卖店。 现在又开始帮助商店迅速发展移动店铺，帮助商店自主电子商务化&hellip； &hellip；

对此，巢穴商业街首席执行官徐茂栋认为，生活服务电子商务业者要想长久发展，必须为顾客和业者双方创造价值。 电子商务经营者不是站在商家的对立面，而是站在它的后面，通过移动网络技术，通过供应链，成为后勤和底层办公，商家自主定价，自主经营，商家和顾客更紧密、更直接地连接。

徐茂栋描绘的移动时代生活服务应用场景是商家利用团购进行促销，快速发展新客户，将自主移动店铺吸引团购的新客户转变为自己的客户方客户。 商家通过与会员长时间、实时连接、对话，实现直销、消息推送，提供对比性的促销文案，激活、关怀会员等，巢穴将成为商家连接顾客的通道提供者。

他认为，团购是pc时代的产物，但今天是移动网络时代，生活服务商除了这种中心连接模式外，还可以利用移动互联时代&lsquo； 去中心化的好处是使用平台模型，将o2o反向，从而形成更有效、更可持续的商业生态。

经过4年多的快速发展，随着移动网络的爆炸式增长，线下之前流传下来的商家逐渐改变了以往的被动局面，开始主动建立线上连接，形成了逆向o2o。 生活服务电子商务公司也不是简单的线上到线上，或者从线上到线上，而是从线上到线上的全面连接和全面融合。

我期待着在移动网络时代，谁能最终摆脱团购的诅咒，实现弯道超车。