““购销差”巨大 东西部电商快速发展失衡”

本篇文章1906字，读完约5分钟

在今年的“双十一销售节”上，天猫以超过571亿元的交易额再次制造神话，但在“网购狂欢”的背后，西部地区电商采购与销售失衡的情况依然突出。

标记为“不分地域”的电子商务实际上显示出非常强的地域差异。 本月初在成都发布的《西部电子商务快速发展注意报告》显示，尽管西部地区电子商务领域发展势头强劲，但整体以费用为主，费用和销售呈现逆差。 并且，在东西部之间、西部省区市之间及各省区市内，电商迅速发展“冷热不均”的情况。

这些现象表明，西部地区电子商务的快速发展仍需要“多人突围”。

买的多卖的少

西部电商目前正在购买逆差

根据天猫今年“双十一销售节”的数据，四川客户共购买586.9万票，而四川电子商务商家的卖家仅销售155.4万票。 卖得比买的好得多。

在天猫公布的“双十一销售节”费用排行榜中，四川以超过20亿元的费用额位居全国第六，也是全国排名前十的省份中唯一的西部省份。 在县域费用方面，成都双流县居全国第五位，郫县、都江堰等县市也进入全国百强。

但是在销售方面，单店销售的前20家店铺中，只有全友家的一家川企业的样子，其余店铺的商家都位于东部。 在鞋帽、it、电器等热门类别的销售排行榜中，四川乃至西部的公司几乎见不到。

本月初在成都发表的《西部电子商务快速发展注意报告》中，将这种现象称为“进货和销售的赤字”。 在全国网购格局中，顺差地区出现在广东、浙江、上海、北京、福建等地。 顺差最大的是广东省，省外需要1元，省外销售3.4元。 西部地区大部分是赤字地区，赤字最大的是甘肃省，来自省外的收入为1元，但17元用于省外。

该报告由四川日报社、四川博览事务、西南财经大学和浪潮集团四川企业共同组成的项目小组完成。 项目小组认为，西部电子商务的费用大于销售，是典型的费用驱动型地区。

西南财经大学网络金融支付研究所帅行长告诉记者，国内主要的EC平台都位于沿海地区，客观上使西部地区形成了“越多越少”的电子商务格局。 而且，“采购和销售赤字”反映出西部地区缺乏适合销售的电子商务产品，相关物流仓储、运营人才等产业相关基础比较薄弱。

数据“极差”反映出电商正在迅速发展“冷热不均”

项目小组以年8月天猫商城的开店数量和销售额为坐标进行研究，结果发现沿海与西部之间、西部省区市之间及各省区市内，数据都“极差”，从全国到西部，电子商务的快速发展造成了“冷热不均”

数据显示，四川卖家在天猫商城西部地区开店数量和销售额实现率分别达到44%和48.6%，均位居西部地区首位，与排名第二的西藏相比，开店数量和销售额分别为西藏的88.25倍和48.6%

但是，与经济发达的省份相比，四川卖方的销售额相当于沿海的一个城市，还不到深圳的18%。

在沿海地区，城市间、县域间电子商务的快速发展状况相对平衡。 阿里研究院《年中国城市电子商务快速发展指数报告》显示，年各省“电子商务百佳城市”中，浙江11个，江苏11个，广东10个。

年，中国电子商务总额已接近10.3万亿元。 项目小组表示，未来几年，电子商务领域增长将略有放缓，但西部地区仍有“爆发空之间”，特别是资金流、技术流、新闻流、产业由东向西、省会城市流向二三级城市

平台化战术

差别化路径

许多业内人士认为，西部除了过去公司不断改变意识外，京东、阿里等都在关注农村电商，西部电商产业发展迅速空之间极为悬殊。 但是，西部地区分享“电子商务红利”需要平台的特点，公司根据自身实力，或利用现有EC平台宣传企业品牌建设，或自建EC平台，进行电子商务

从事电子商务服务的世纪义商总裁认为，虽然阿里、京东、唯美会、苏宁易购等大型EC平台强调四川地区的支出能力，但他们所能提供的撬动四川公司销售额增长的资源还不够。

但是，经过几年的培育，国内电子商务领域的“丛林法则”已经形成，在西部自建EC平台并不容易，必须走差异化快速发展的特色之路。

无头无脑地认为，西部EC平台化的快速发展有两种模式。 一是利用现有的大型平台，开拓“西部特色馆”，提供特色化、个性化服务，为西部搭建特色农产品(行情、问诊)城市、工业品向农村流通的桥梁。 二是以垂直型电子商务为目标，在西部电子商务市场构建完整的产业链，将两个市场的战术布局和战略合作统一上线，为公司创造更好的商业模式和市场模式。

“浙江、深圳EC平台的特点不容易复制。 西部公司从专业课开始，以差异化取胜。 》青红认为，特色农户旅游、农产品、中药产业链等垂直型电子商务，以及区域化、特色化的服务型电子商务，将是西部电子商务未来快速发展的道路。

西部电子商务产业的整体环境，包括市场秩序的规范化、基础设施、人才培养、资金方面的支援，需要更加完善。