“私有化后天合光能董事长首度发声 未来目标回归A股”

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私有化后阳光能源董事长首次发声未来目标回归a股

特别采访了中国光伏发电领域协会理事长、天合光能理事长高纪凡

■本报记者在南

随着晶澳太阳能私有化的完成，目前在美国市场上，光伏的概股几乎所剩无几。

但是，鉴于晶澳太阳能私有化刚刚完成，天业通联即将上市的消息，作为光伏中概股私有化浪潮的先锋，已经于年初完成私有化退市的中国光伏龙头天合光能走势，特别是经营状况(私有化，

8月10日，《证券日报》记者采访了中国光伏领域协会理事长、天合光能理事长高纪凡。 这也是自天合光能完成私有化以来，高纪凡首次就企业走势、业绩发表声明。

有趣的是，在采访中，高纪凡说，我们在回归a股市场的道路上，充满了信心。 然而，尽管全年光伏领域在政策方面受到考验，天合光能上半年实现4gw以上销售，收入超过140亿元，同比增长13%以上。 另外，从年预测来看，总销售收入的大致比例超过了去年。

为战术部署实施私有化

早，天合光能以3.66gw的零部件出货量，夺取了世界光伏零部件出货第一的宝座。

但是，大致从那时开始，在以稳健著称的高纪凡的指导下，天合光携手探索转型升级的方法。 那时我想，我们要去哪里，最简单的方法就是继续发扬光伏组件的首要位置，从原来的10%的市场份额继续扩大到20%、30%。 这本来也是天合光能的优势。 高纪凡说。

但是，在企业核心管理层进行讨论后，我们痛感，单纯的横向扩张不是天光能量的方向。 我们将进行纵向升级，以光伏智能能源整体的处理方案，乃至未来的能源网络为目标。

但是，那时的高纪凡也是钢铁侠的熨斗·； 像口罩一样的烦恼。 资本市场必须看你短期的季度报告，并据此决定你的股票价值高低。 但是，公司要转型升级，就必须放弃一点短期的好处，进行长一点的投资。 这是资本市场不喜欢的，所以我们做点战术布局不容易。

最后，在美国上市带来了国际化，如资金和企业品牌，但我们决定从美股退市并集中精力，用3-4年奠定转型的根本基础。 之后，天合光能将以新的、更好的姿态拥抱资本市场。

终于，年初，天合光能成为光伏中概股中第一家完成私有化退市的企业，一年半后，同样陷入困境的埃隆·； 马斯克还宣布了他私有化特斯拉的计划。

用全球化体系防范风险

2006年实现了在美国中微子的上市，确实为天合光能此后的快速发展奠定了坚实的基础。 特别是以全年、全年连续两年取得全球零部件出货量第一为标志，此时的天合光能已以零部件业务为核心组成15000人的运营团队，截至今天，天合光能业务遍及全球103个国家和地区，全球业务相关的分公司，

我们现在有六个管理中心。 一个是中国，海外的是日本、新加坡、美国、欧洲、拉丁美洲。 更重要的是，多年来，天合光能不仅实现了全球化，还实现了全球化。 高纪凡表示，建立全球化业务体系为天合光能应对市场波动提供了有力的支持。 例如，在去年市场最好的时候，尽管海外订单低于国内订单的价值度，但在这个全球化的体系下，我们保证了海外的供给。 最终，在年天合光能销售方面，海外占有率超过国内，从供给结构来看，海外市场的贡献率超过了55%。 今年以来，这一切都让我们在应对市场波动时更加充裕，也是天合光能今年仍将实现逆势增长的底气。

从管理到产品全面升级

天光能源改革的初衷是，我们深刻认识到了网络时代的到来，这还很广义，着眼于光伏发电领域，能源网络、智能能源已经是公认的趋势。 高纪凡认为，在这个时代的背景下，天合光能迄今为止采用的金字塔式组织管理模式已经不能应对新的挑战。 因此，天合光能要迅速发展成为能源网络的全球领导者，就必须改变其整个组织结构，不能沉浸在工业时代的大制造体系中。

正如以往业界的传言，天合光能在改革中，将以往的职业经理人模式转变为事业伙伴模式。 我们想在企业层面，在价值群层面构建新的合作体系，形成创始团和平台的组织体系。 这些创始团，我称为联合创始合伙人。 高纪凡说。

从2004年4季度开始，天合光能成立了4个创团试点，试点取得一定成效后，2001年1季度，天合光能决策全面推进了创团加平台模式，目前不仅是制造板块、销售板块，还有下游光伏发电处理方案板块和能源

我们的改革目前还在继续，简而言之，我们的目标是通过一系列机制，充分调动创始团自我驱动、自主经营、自我管理的积极性，并不断提高创始团之间的协同性，为平台建设能力提供有力的系统性支持 高纪凡表示，在企业层面，私有化退市后，吸收了约140名经营管理者成为企业股东。 他们大多是企业重要的经营管理者和创业团的负责人，即使一些创业团没有直接成为股东，也可以采用同样的激励机制分享成果。

从外部来看，最能发挥天合光能改革方向的例子，除了上述运营体系外，还有今年3月正式推出的trinapro天合智能优配智能光伏处理方案。

高纪凡表示，天合智能优配实际上是由跟踪支架、高效双面电池、智能逆变控制系统组成的三维一体化智能光伏系统。 具体来说，从三个层面处理顾客的问题。 第一级为硬件级，硬件级从支架、变频器、组件处理产品在产品设计阶段如何协作的问题。 第二，基于技术改革创新，如如何保证跟踪系统与双面组件的结合，始终保持最大发电状态的问题； 三是如何提高运输效率，我们必须处理长时间的电厂跟踪与监控问题、保证电厂运价下降、电厂持续管理有效性问题。

天合智能优配有算法作为支撑，从而使系统能够感知整个环境，在外部环境整体上加上产品自身的性能，自动计算出最优方案。 最直接的效果是，天合智能优配通过双面电池、跟踪支架以及智能变频控制系统的组合，可以将光伏系统的发电量提高30%以上。 高纪凡表示，我们不仅仅是发电模块，还将通过数字化能力和系统整体优化设计来提高整体效率，为顾客带来更大的价值。 这样，天合光能也从过去单一的产品提供者变成了价值提供者。

高纪凡认为，天合智能优配和智能发电系统促进了天合光能系统业务的快速发展，变得越来越好，这实际上是今年上半年以来全年得以强劲增长的根本原因。

健康负债率和现金流量

顺便说一下，高纪凡表示今年上半年，出售了天合光能约为900mw的光伏电站。 这一措施不仅使天合光能回收了大量现金，而且有效地降低了企业的负债率。 但是，之后，我们也会继续为这些发电厂提供中期和长时间的运输管理服务。

包括发电站的出售等一系列措施在内，天合光能的负债率从今年年初的67.5%下降到了全年的62%。 而且，天合光能的现金存量也一直保持在良好水平。

基于高纪凡稳健的风格，天合光能早在年就成立了风险管理委员会，我们判断企业可以预见的重大风险，并对其中的重大风险进行特别管理。 高纪凡说，目前我们能够长期保持良好的负债率和现金流，与我们的风险管理体系有着直接的关系。

据悉，截至去年年底，天合光能现金存量为44亿元，今年至6月30日，天合光能现金存量上升至47亿元。 而且，天合光能授信总额超过200亿元，目前余额还有68亿元，尽管面临领域调整，天合光能的快速发展仍有充裕的时间。

作为中国光伏领域协会理事长，高纪凡在接受采访时也表示，今年531新政的一般地面电厂和分布式电厂指标管理压缩在约20gw的市场空之间，实际上对整个中国市场的总诉求造成了巨大压力。 也冲击了天合光能的百万家庭屋顶和万户商用项目计划。 但是，我认为领域还是要面对现实，寻找无补贴或低价环境下的快速发展之路。 当然，面向千户老百姓的户用光伏屋顶也期待着能继续得到政府的支持。

幸运的是，从天合光能方面介绍，目前许多海外市场正处于增长时间。 我们最新的市场是乌克兰市场、中东市场和东南亚市场。 而且，这些市场发展比较迅速，我们在新兴市场获得的市场份额最高的国家的市场份额超过60%，在其他新兴市场占20 %~30 %的市场份额。 高纪凡说。

在国内，由于补贴的下降，分散型项目的收益率从原来的15%左右下降到7.5%左右，但在家庭用途方面，中国有1亿5千万户的农村郊区整体，包括城市别墅自主屋顶在内的顾客确信未来可以安装太阳能。 某省市，如苏州日前发放分散型补贴，加上补贴，家用项目收益率可逐渐回升至10%以上。 太阳能发电还是很好的投资。

高纪凡表示，根据光伏快速发展的历史经验，光伏组件每年将保持3000亿元左右的市场规模，但能源网络未来产业规模将达到6万亿元。 这将为中国太阳能发电、中国新能源的快速发展提供广阔的舞台，天合光能目标将成为能源网络的领头羊。