“上市企业理财热“退烧” 银行为留住金主使浑身解数”

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上市公司理财热度退烧银行为了留住金主使出浑身解数

上市公司理财热度下降，银行尽力挽留大金主！

上海证券报张艳芬

今年的数据显示，持续上升的上市公司理财热度似乎在下降。

记者整理了wind数据后发现，今年一季度，上市公司认购财科技商品数量和金额均较去年同期大幅减少。

热情突然消失的背后，到底隐藏着什么？

为了挽留这些大金主，银行会用那些手吗？

预约金额比去年同期减少三成

提高企业资金的招聘效率，对企业闲置资金或自有资金采取多样化的玩法进行资产配置是国际通行做法。 国内上市公司也不例外。

回顾过去8年的数据，a股上市公司的理财产品购买意愿持续高涨，购买理财产品的上市公司数量和购买金额逐年上升。

据统计，从年到年，a股上市公司累计购买财富科技商品的金额从25.3亿元上升到1.77万亿元。 同时，大部分上市公司选择了期限短、符合保本要求的银行理财产品。

但是，到了2019年，上市公司的理财热度突然开始下降。

据wind统计，2019年一季度，沪深两市共有805家上市公司拥有4865只财富科技商品，累计认购额为3190.42亿元。 去年同期，两市共有989家上市公司拥有5796家财富科技商品，累计认购额为4604亿8400万元。

据计算，仅从上市公司购买理财产品的金额来看，今年一季度比去年同期减少30.72%。 即使将截止周期延长至今年4月底，两市上市公司累计认购财科技商品金额也未达到4000亿元。

降温的背后到底是什么

上市公司理财热度下降的背景到底是什么？

许多银行人士表示，这一方面与一些公司在自身经营问题上收紧钱袋有关，但首要原因还是资本管理新规、理财新规相继出台后，打破财富科技商品刚性拉动的基调已经确定，保本型产品减少和收益率下降等因素

兼具安全性高、风险低、流动性好等优点，银行理财产品一直以来都是上市公司理财过程中的首选。 其中，尤以银行短期担保理财产品最受欢迎。

目前正处于资金管理新规的过渡期，上市公司购买银行理财产品暂时不用担心缺货，但越来越少的本型产品担保成为必然。 这极大地影响了上市公司的理财意愿。

一位股份公司的员工坦率地说，上市公司购买财富科技商品的目的主要是为了增加闲置资金的价值。 但是，在资本管制新规下，银行理财纯化的转型趋势已经决定，银行发行的保本型理财产品规模逐渐压缩。 我认为这也是今年以来上市公司降低银行理财产品规模的首要原因。

今年以来，银行的财富技术商品收益普遍下跌，这是另一个原因。 根据普益基准的数据，今年以来，全国整体银行理财收益连续下降，从1月的4.07%降至3月底的4.00%，降至近两年的低点。

一位银行人士表示，收益率下跌直接影响了许多到期客户的持续热情。

令人惊讶的是，他会挽留大金主

在本财科技商品逐渐退出的大趋势下，如何留住上市公司这些稳定高质量的客户，是当前和未来各银行努力的目标。

为上市公司寻找合适的理财替代品是许多银行目前主攻的方向。 同样由于具备收益相对稳定、灵活等特质，结构性存款自去年以来异军突起，成为保证本型财富科技商品的主力，在一些银行得到大力宣传。

以洛阳钼业为例，该上市公司今年以来仅有15只财富科技商品，但认购金额已达到59亿6000万元，坐在今年a股上市公司认购财富科技商品规模排行榜的第二把交椅上。 同时洛阳钼行业购买的财富科技商品都是保本型结构性存款，一个产品的购买金额在1亿元到10亿元之间不等。

其实，银行公布的对公理财产品在性质、收益等各方面的差异并不大。 这些&lsquo； 大金主的关系是，提高服务水平是决赛的关键。 一位城商行交易银行部业务负责人对记者说。

一家上市公司很快面临亿元闲置资金，考验了银行理财、企业等多个部门的合作能力。 一家公司的客户不仅有存款、贷款、贸易融资等金融服务诉求，也有对公共资产管理、托管等中间业务的服务诉求。

在确定的需求和目标下，近两年来，国内多家银行相继成立交易银行部，业务范围主要为机构客户提供一体化综合金融处理方案，个性化服务，各方面整合渠道、产品和服务，全面推进向公共金融服务的转型

但目前各银行在这方面基本处于摸索阶段，大多尚未形成成熟的交易银行运营模式。

事实上，交易银行是以前从银行传来的业务更高层次的回归，银行组建的交易银行，绝不是现有业务板块的简单叠加，而是公共业务板块的改革和模式的重构，银行必须自己探索、尝试、总结