“公募基金营销“跑偏” “娱乐风”后遗症显现”

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公募基金营销偏向娱乐风后遗症显现

最近，公募基金的市场营销中进行了各种各样的擦边球磨砺。 高位接战后，赤字的基层民众得到了愤怒的发泄。 在众多论坛和社会交流平台上，基金销售误导基层民众抛售基金，引发的质疑声层出不穷，如卖快餐的投资界和娱乐圈的不同等。

那么，基民投资的损失是否存在基金企业过度营销的因素？ 上海一家基金分析师表示，基金投资是一种严重的理财行为，与之对应的基金营销应遵循投资者利益至上的大致情况，准确把握基金投资的要素，认清投资中的各种风险。 但是，目前基金营销采用的各种手段，其目的似乎只有一个更好、更快地吸引眼球、筹集资金。

这种与投资严肃性背道而驰的娱乐风潮，至少是误导基层民众投资行为，热衷于短交易，频繁上涨下跌的首要因素。 上述分析师认为，基民缺乏专业信息，但基金企业是专业投资者，既然投资者利益至上，明明知道高位，为什么不阻止投资者入场，反而通过营销手段吸引投资者购买？

娱乐之风盛行

在目前的基金企业直播间，娱乐之风盛行，一些基金企业已经忘记了认真的投资者教育，五花八门的才艺表演成为竞争模仿的对象。

要求和明星一样进行直播，已经不能满足基金企业直播娱乐化的诉求了。 娱乐圈明星纷纷在直播期间亮相后，一些基金企业掀起了基金经理的念头。 专业包装的基金经理们走出办公室，走进直播间，挥手弹唱。 在各种有意或无意的浪潮的裹挟下，基金经理们的面孔有时超越了其业绩，成为了基民们津津乐道的对象。 会带来各种各样的怪像。 有名的基金经理开始拥有粉丝后援团，甚至做了表情包和宠物秀。 有点吃亏的基民揶揄说，面对女基金经理的脸，吃亏的钱在直播间刷火箭作为礼物。

这些奇怪的形象已经逐渐偏离了基金企业投资者教育的初衷，但在攀比心理和业绩评价的双重压力下，基金企业离这条路越来越远。

一位基金营销员工杨丽(化名)向中国证券新闻记者表示，目前各企业正在比直播数据白热化。 只是翻过来介绍无聊的金融知识没有效果，直接在写作区&lsquo； 我不是来上课的。 现在必须放噱头。 就像制作电视节目一样，只有能激发观察力才有意义。

杨丽说，90年代末是公募基金零售客户的主力军，他们的社会交往习性是大家研究的方法，一切营销手段归根结底都是为了收紧他们的行为方式。 从最初的现场直播效果来看，虽然20世纪90年代后半期的基础民众对基金投资的本质几乎不了解，但他们对自己的投资决定很有信心。 这是因为与他们社会交往习性相近的营销手段容易刺激他们的购买行为，从而大大增加了销售额。 这也是公募基金企业竞相效仿的根本原因。

例如，众所周知的基金经理，赌在科技路线上业绩波动剧烈，但90年代后期的基层民众几乎异化为娱乐现象，乐如拜锦鲤。 于是，业内就会发现，90后基民的购买冲动并非来源于业绩。 我们也知道这不合理，但没办法。 如果不推波助澜，规模就会远离我们。 杨丽叹息道。

据记者观察，基金营销过程中也显现出明显的娱乐化优势。 直播间引入相声说基金、天津快报等娱乐圈方法，甚至有基金企业主张美女主播带去四川火锅店进行答题活动，如果答对，可以免费吃肥牛。

杨丽表示，直播间点赞、交流、转发、关注、保留等数据均经过审查，在收视率惨淡的情况下，不容易向导师解释。 特别是在企业自身知名度低的情况下，要在弯道上超车就必须搞搞笑。

另一位基金从业人员更坦白地说，在优势和规模欲望的推动下，基金领域明显呈现出过度娱乐化的趋势，文案越夸张，被选中效果越好，合规性也要向销售让步。

但是，慢慢地，基金公司发现这种刺激效果开始减弱。 赤字开始扩大的时候，基民们开始审视自己的这种盲目行为。 值得警惕的是，一些基金企业没有意识到娱乐化对基层民众的伤害，反而在刺激效果减弱时加强这种刺激。

一些企业的做法

一些基金企业希望通过这些所谓的兴趣、生动的营销，更快地从90后基层民众身上捞钱。 但是，他们没有料到的是，当市场突然大幅下跌，基民们娱乐过后，意识到裸泳时，愤怒的矛头直接指向了基金企业和基金经理。

生于1993年的姜璐是典型的投资新手，年末成为纯白女孩(网络用语:大量买入重仓白酒基金的基民)，但随后买入的基金净利润下跌，短短几个月亏损幅度达到20%以上，姜璐心情异常低落。

当初不应该为了几块钱的红包去基金直播间。 直播时唾沫四溅，吹捧推荐的基金，不断地谈论这些基金过去收益率的高低。 我动了心，不小心买了，现在后悔也来不及了。 姜璐抱怨说，从目前来看，当时这些基金重仓的白酒股已经处于相当高的位置，但为什么在直播中没有风险提示？ 基金销售和电视购物、直播带的商品有什么不同？

对此，上海前基金电子商务代表向中国证券报记者表示，基金过去的业绩并不能预示未来的业绩，基金经理管理的其他基金的业绩也不能保证价格基金的业绩，投资者在作出基金投资决定时几乎有认购者的自负感 该负责人还指出，主流平台在基金申购页面有风险提示，不忽视投资者的好处，申购前投资者进行风险评估，风险承受度低的投资者无法申购高风险产品，平台退出

但是姜璐不同意这个辩解。 据她介绍，在长达两个小时的基金直播中，主持人除了绘制漂亮的纯曲线蓝图外，还聊着天、聊着段子，带着些许风险提示，在直播的兴奋中，弱得不能忽视。

基金企业精明能干，用各种各样的方法调动你的感情，让你关注他们营造的娱乐环境。 谁能观察到什么样的迷你风险提示副本？ 就像一家基金企业带着小猪作为萌宠物入场一样，大家的观察力都在宠物猪身上。 如果主持人不注意的话，谁能看到那么小的风险提示复印件？ 姜璐气愤地说，他们记住了直播带来的每一套，但基金是&lsquo； 是商品吗？ 可以这样不负责任地向顾客推荐吗？

实际上，在各种论坛和社会交流平台上，对基金企业乃至基金经理的口头惩罚现象正在蔓延。 受到基金营销娱乐化危害的90后基层民众逐渐意识到，基金不同于普通快速支出品，不仅会亏钱，还会因情绪波动而扰乱自己的正常生活。 所以，认真的投资理念才是正确的基金投资之道。

在基金企业工作了10年以上的康明·伊尔(化名)说，虽然基金利用眼前的赚钱效应拼命创造新基金，但没有充裕的时间进行投资者教育。 他表示，没有时间让投资者了解基金经理的风格，了解市场和基金的常识。 基金企业的发行越强烈地激起感情，基民的冲动就越高，最终基民把被服问题归咎于基金企业及其背后的基金经理。

严加监管

监管层显然意识到公募基金营销过度娱乐化对投资者的伤害。

最近，中国基金业协会发布了《关于公募基金领域投教推广工作的建议》，确定了公募基金经理在开展投教推广工作时应重视专业性、诚信、合规性。 邀请投资者树立正确的理财观念，严禁多次进行长时间投资、价值投资、合理投资的娱乐化，不得违背国家相关精神、社会公序良俗； 各机构不得开展、参加娱乐性的相关活动。

兴趣、生动的同义词绝不是过度娱乐化，特别是在资源管理领域，娱乐往往迎合人性，合理投资往往必须克服人性。 龚逸说，这是古老的道理，种玫瑰需要花，种蒺藜需要刺。 只有从源头流出理智的清水，下游的水才能理智地清澈。

一位数百亿级规模的基金经理向中国证券报记者明确表示，其实从基金经理的角度来看，他们也非常厌恶基金企业过度娱乐化的营销行为。 这是因为基金经理的正常投资带来了很大的麻烦。

我也知道基金企业的规模和净利润是股东考核企业的指标，是同事们发奖金的依据，所以真的无话可说。 但是，如果是稍微有点良心的基金经理，其实我明白基金的规模不仅要符合基金经理的能力，也要符合市场环境。 高的时候大力刺激基层民众的流入，是非常不负责任的方法。 因为高价时进入市场一定会出现赤字，但这几个是大家都理解和混乱的。 上述基金经理的口号都是&lsquo； 投资者的好处是最好的，但在短期收益和长期企业品牌之间，很多人选择前者。

在最近的记者采访中，许多基金企业的娱乐之风不仅没有平息，反而日益高涨，在销售压力的推动下愈演愈烈，华丽的营销模式与合理的专家、勤勉尽责、严格自律的领域标准脱节 不仅如此，一些基金渠道还存在营销外包现象，与理财博主合作，向小白、新手、大学生传递购买基金等爆款文案和视频，推荐产品进行流通，最终给予博主相应的分成。 这种行为，其潜在的危害性令人震惊。