“中行北分国际贸易与跨境人民币结算量再破千亿”

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【本报北京信】记者近日从中国银行(行情、问诊)北京分行获悉，北京地区国际贸易结算量和跨境人民币结算量再次突破千亿大关。 这是中国银行在北京地区连续三年国际贸易结算量突破千亿美元，连续两年跨境人民币结算量突破千亿美元大关。 另外，据说这次千亿美元的突破时间比往年提前了。

据统计，中行北京地区全年国际贸易结算量为1464亿美元，比年、年分别增长93亿美元、326亿美元，在北京地区同业竞争空前的激烈背景下，要取得这样的业绩增长实际上并不容易。

据悉，为了加强国际结算、跨境人民币结算等古来流传的特色业务，中北部对顾客实行分层管理。 要点与类顾客如大宗商品类顾客等进行比较，建立了总、分、支三级联动的营销机制，实行了名单式管理。 并且加大了对基础顾客的营销力度，不断优化顾客结构，以分店、网点为抓手，通过产品宣传增加了基础顾客结算量。 目前，中行北分基础客户国际贸易结算量占国际贸易结算总量的41%，跨境人民币基础客户数和业务笔数均居市场首位。

为了确保市场份额的领先地位，中北部明确各项业务的重要产品，提高宣传能力。 在国际结算业务中，筛选合适文件的客户，宣传附带进口代办担保、人民币长期信用证、远程证明即交等表外产品。 跨境人民币业务中，跨境收款作为提高跨境业务宣传能力的重要产品，在大力宣传分行、网点的资本和股利下将跨境人民币业务纳入业务要点，提前布局争夺业务。

而中行北分依托中国银行集团内一体化经营的特点，与国外银行密切联动，完全利用国外银行的资金价格、税收政策等特点资源，根据用户需求定制产品处理方案。 与进出口贸易、工程承包、跨境投资、大宗商品4种不同客户开展联动的产品营销，建立海外价格报价机制，及时更新海外价格报价，综合利用海外资金价格等特点开展产品定位 目前，中行北分行已经实现了国际结算业务海外机构合作的全面覆盖。 年，国内外联动产品业务量达到85亿美元。

此外，中行北从前台营销、中台管理和后勤操作三个层面入手，定期组织专业培训，举办业务论坛，为分行和客户进行专业政策解读，定期发送跨境人民币业务信息，为分行、网点 在此基础上，进一步加强风险控制能力，加强精细化管理，提高服务能力。

中行北分表示，下一步将利用人民币国际化、利率市场化和移动网络三大快速发展机遇，推进国际结算业务快速发展转型、客户群转型和服务渠道转型。