“苏宁、阿里角逐千亿农村电商市场”

本篇文章1852字，读完约5分钟

购物节的热度将永无止境，在一二线等城市试图刷新网购新纪录的情况下，电子商务公司利用今年“双十一销售节”的效应点燃了农村市场的促销战。

《第一财经日报》记者近日从苏宁方面获悉，在“双十一销售节”前，苏宁将把各地原有的200个乡镇服务点升级为可提供代订、最终公里配送、售后服务、批发销售等服务的新乡村服务点 五年内，这个数字将扩大到10000家。

这在业内被认为是苏宁未来刚宣布投入100亿元快速发展农村电商的阿里巴巴与农村市场正面冲突。 与此前各电子商务公司相继下乡“刷墙”1.0版本的竞争相比，目前各厂商和网络零售公司正在迅速升级为实战2.0阶段。

农村市场的冲突

苏宁将此次服务站改造升级纳入11月初启动的o2o购物节范围内。 此次o2o购物节是苏宁为了整合线上苏宁易购和线下门店资源，抢占“双十一销售节”份额而推出的一大促进，首次通过pc端、移动端和门店端融合的所有种类的促销，

作为“毛细血管”的乡镇服务站，承担着部分销售、最后公里配送、售后服务、代理订单等业务功能。

上个月，阿里巴巴刚刚宣布将其电子商务生态系统扩大到农村市场，计划在未来3~5年内投入100亿元快速发展千县万村计划，拉动农村创业机会，在全国范围内宣传“淘金”模式。 据悉，农村电子商务是阿里巴巴上市后三个未来快速发展方向之一(国际化、大数据和云计算、农村电子商务)。

一位电子商务人士向《第一财经日报》记者表示，各电子商务公司、网络零售公司在“双十一销售节”前对农村市场的加速布局、下沉途径，将使农村电子商务公司“蓝海”成为继一二线城市后的又一个更广阔的竞争区域

《第一财经日报》记者苏宁介绍，这些网站多为苏宁在各乡镇建设的售后服务网点，面积通常为30平方米。 网站改造后，承接部分商品销售服务，提供最后一公里的物流配送，还可以进行代理订单、数字打印、清洗空和油烟机等功能。

据该人士介绍，全国类似的苏宁乡镇维修点改造规模将达到数千家。 除了传统的网站改造外，还将使用加盟方法进行扩大。 加盟商需要提供保证金担保。 这些传统的“夫妻老婆店”这样的经营者穿着苏宁的员工服，统一标识，最终以返点方法与苏宁方面分开。

最近，这样的服务站在江苏淮安市袁集镇改造落地。 这个不到40平方米的服务站开业当天有1000多人来到店里，当天的销售额达到了5.3万元。

未来五年规划，苏宁全国干线物流触达区域内将建设10000个类似的乡镇服务站，覆盖全国四分之一以上的乡镇。 从分布在全国各地的苏宁DC ( DC )仓库集中配送到这些服务站，降低物流价格，未来这些店也将开通全面的功能。

这些服务站实际上是苏宁线下约1600家连锁店和数十个物流网点的延伸，这种模式将使o2o模式的宣传更加深入。

千亿级市场预期

“因为想生活富裕，马上去淘宝”、“要注意把假货拿出来，正品要省着来苏宁”、“发财要靠劳动，勤俭持家要靠京东”、“老乡见老乡，买 如果考虑到“刷墙”只是各同行业其他公司开拓农村市场的1.0版，今后将迅速进入实战2.0版。

据阿里研究院近期农村电子商务预测，全年全国农村网购市场规模1800亿元，预计将增长至每年4600亿元规模。 另外，农村网购用户对网购的接受率超过八成，网购用户平均年龄集中在20至29岁，低于城市网购用户的年龄。 农村客户的手机上网率达到了84.6%，超过了城镇的5个百分点。

这些数字表明，农村将为电子商务公司和网络零售商提供更广阔的“蓝海”市场。 事实上，零售和电子商务公司两年前将战术布局扩大到了三四线城市，而今年沿着这个方向的推进深入到了农村。

热衷于农村发展的京东不久前提出了先锋站计划，加速渠道下沉，选拔京东自身配送体系的员工独立负责一个区县的配送业务。

上市后，阿里巴巴将投入100亿元致力于农村电子商务，目标是在全国建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，“淘宝客”模式带动当地创业。

事实上，在农村电子商务市场，除了电子商务和零售巨头的渗透外，像扎根于浙江省丽水市遂昌县的农村EC平台这样的“赶街网”也提供了可行的模式。 记者了解到，赶街网目前在遂昌当地建设了140多家村级电子商务交易所，网站提供资费下乡、农产品(行情、问诊)城市进出及当地生活)如快递收发、预约就诊、支付水费等。 此前，马云也曾去遂昌考察过赶街网的模式。

一位业内人士对记者表示，农村市场将为这些公司带来新的利润增长点，但除了网络推广、快速推广外，物流速度、退货流程、支付体验等服务水平将成为客户能否维持的另一竞争点。